第81章开工（1/1）

2009年2月1日，农历正月初七。

一般的公司都是正月初八开工，有的是正月十五开工。

安静在年前便下了死命令，要求众人在正月初七必须完成手头的任务。为什么选选在正月初七，因为大家都有主职主业。

江滔滔还没有到，一来她不用参与信远科技的项目，二来她们家年还没过完，妈妈不让走。林萍也没有来，听说她去老方家过年了。

陈亮和陈泰林两个团队的成员悉数到场，项目完成得怎么样，全靠他们了。

陈亮毫无悬念地完成了自己的任务，陈泰林因为过年的拖沓，项目进度掉下来很多，但在曹晨的参与下，还是没有拖后腿。

“马上就要交任务了，今天开始测试数据，正月十五我们一起去趟苏州。”

安静是名副其实的指挥官，一声令下，大伙便开始行动。

陈亮提出了自己的要求，说自己的曹晨有过约定，按照约定，100万的单子，他要拿25万。

“20万！”安静直截了当，一点也不拖泥带水。

“为什么？难道我和曹晨的约定不作数了吗？”陈亮和安静不止一次地交手但都没有在安静手里占到一点便宜。

20万的价格，陈亮不是接受不了。拼命40天，能赚20万已经非常不错了。只是之前和曹晨有约定，开发和销售渠道对半开，现在变成了百分之四十，陈亮需要一个合理的理由。

“前期应酬成本需要扣除，后期的第三方派驻及运营管理费用要扣除。这两笔费用扣20万不为过吧。剩下80万分一半给开发，你拿20万很合理。你们两家内部怎么分我不管。”这是安静给的理由。

陈亮理解后期需要的派驻以及维护费用，但他不支持所谓的应酬成本。

“销售和开发对半分，分的是销售款，不是净利润。销售的成本要在分配后相应扣除，这是销售的成本，因为开发也有成本。”陈亮的团队也有成本支出。

安静也不惯着，讨价还价她是强项。

“这个项目你觉得留多少给派驻和运营比较合适？派驻和运营团队要不要应酬？要不要和甲方搞好关系？前期、开发、后期三个环节，哪个环节最重要，你能说得出来吗？”安静说话的嗓门越来越大。

陈泰林自然不会吭声，他参与这个项目可不是为了钱，或者说不只是为了钱。

再说，安静决定了的事情真的很难改变。

20万，陈泰林拿到手至少可以和团队成员交差了，只要能追回安静，这趟活自己不拿钱也没关系。

陈亮可不这么想，他是锱铢必较的主，没理搅三分、得理不让人。

安静如果不能一击必中，完完全全让陈亮闭嘴，这个项目如何收尾都是问题，更别谈以后再有类似项目怎么办。

“三个时期有三个时期的特点。前期，我们需要不同地和甲方斗智斗勇，虚以委蛇。甲方会不断地压价！你知道吗？我们敲定合同后，在签合同环节就花了4、5万，给项目部经理塞红包、送礼、请吃饭。不送，人家就卡着合同。

“你们是很重要，没有开发，就没有产品，我们完全承认你们的价值。而且你们很辛苦，没日没夜，过年也没有休息。”

“后期的运营，陈亮你应该没有参与过，我告诉你，后期的难度不亚于之前两个时期。我们系统的作用发挥如果不及预期，我们是收不到尾款的。尾款有百分之五十……”

安静说话掷地有声，陈亮已经一言不发。安静说得有道理，他再一次败下阵来。

“三个时期平均分，开发拿34万，你们两家各拿17万，是不是也有道理。”安静打了陈亮一个巴掌，现在要想着给一颗甜枣。

“开发确实很辛苦！我们也刚开始创业，需要你们各自的团队，因此我们才决定拿出40万给开发。”

“你也看到，我们的条件很简陋，场地是别人的，我们指望这一单利润来改善办公条件。我们以后还是需要长期合作的，一单生意发不了财，我们需要源源不断的订单和更加舒适的办公条件，希望你们下次战斗的时候有更好的设备、更舒适的环境！”

安静说完，给陈泰林和陈亮团队的众人都鞠躬了。

不能说安静的演讲，没有表演的成分。成功的创业者，都是优秀的演说家。

陈亮被说服了，没再继续纠缠。

曹晨有些过意不去，陈亮还是非常信任曹晨的，没有开业就给了曹晨3万块。再从陈泰林嘴里抠出10万后，又第一时间给了曹晨3万，这合作简直诚意满满。

诚意不可辜负，信任不可辜负！曹晨偷偷地跟陈亮表示，自己私下再补他5万块，毕竟现在公司是安静做主。

陈亮拍了拍曹晨的肩膀，没有说话，这大概是一切尽在不言中的意思吧。

项目开发，还是需要正规军的。虽然正规军不会跟你来分利润，但是它会不断增加你的成本。如果订单稳定还好，如果没有订单，那就完蛋了。

这也是曹晨虽然有心招兵买马，但迟迟没有将肖杰、阮永明等人招入麾下的行动。

安静这笔买卖，目前来讲，变数还很多。合同的履行方式怎样，还有待验证，后期的派驻及运营需要多大投入还不好说，信远集团在建项目有多少，到时候怎么推广都还有变数。

不要亏就好了！安静其实心里没谱。这个单子就算亏了，也要做。

新公司新老板，需要盈利，更需要经验。

曹晨跟安静提起了超人科技。曹晨有一个大胆的想法，借助超人科技的力量，建立起自己的团队。

安静没有更好的办法，因为她手里也没有第三方派驻和运营团队。让曹晨以超人科技的名字，带着团队参与运营也不失一个好办法，毕竟星辰科技需要这方面的经验来填补空白。

创业是一项既费脑力又费体力的活，各个环节只要任何一个问题不能有效解决，都会出现满盘皆输的情况。