第21章 和阿三哥学的（1/1）

杨洛前世做贸易多年。

很清楚其中门道。

当直接负责人摆出一副公事公办的姿态，这单生意八成谈不成。

必须想办法打动直接负责人，让他帮你说话，甚至替你支招，这生意八成稳了。

“十两银子一支枪，一银子五枚子弹，每成交一支枪，给先生二十两辛苦费，十支两百两，一百支两千两，一千支两万两，以此类推。”

听完杨洛报价，纽斯有点儿心跳加速。

这辛苦费给的太香了。

问题是，十两银子单价很低。

“纽斯先生，你要让所有股东知道，这是一笔很合算的买卖！”

“即便分毫不赚，也一定要做。”

“因为做成此笔交易，明国市场大门就会为你们打开。”

“这就像品尝美味蛋糕前，没人在意多点几根蜡烛！”

“何况我并不是让你们一口气拿出那么多，咱们可以分批多次交易。”

“减轻你们交货压力，也减轻我这边筹措白银的压力。”

纽斯终于被说动了。

开怀笑道：“杨先生，若你肯从商，一定是天下最厉害的商人！”

“纽斯先生，我很期待，代表我家闯王，和你签订贸易契约那天。”

“我也很期待那一天！”

两人说着，双手紧紧握在一起。

初步意向达成，杨洛话锋一转说：“纽斯先生，我此次来的鲁莽，不知你喜欢什么样的礼物，便带了五千两白银，虽说市侩了些，胜在好用，你一定要收下。”

“那我就不客气了。”

“纽斯先生千万不要客气，互相馈赠是友谊的见证，这是一件非常美好的事情。”

“杨先生说的不错，我也是这么认为的。”

“为了我们的友谊，我们喝一杯！”

纽斯说着，给杨洛倒了半杯红酒。

杨洛蛋疼了，他特意说相互馈赠是友谊见证，是想让对方赠他一些火枪。

结果这老狐狸想一杯红酒把他打发了？

小爷的便宜，有这么好占？

杨洛不动声色端起酒杯，轻轻摇曳，酒液沿着酒杯壁滑动，如瀑散开，贵族味十足。

看得纽斯愕然一呆，这么娴熟的动作，连他都弄不来。

殊不知，杨洛前世为了提升逼格，专门学过。

“红而不艳，好酒！”

“来，祝友谊长久！”

“友谊长久！”

两人碰杯喝完，杨洛突然道：“纽斯先生，可否送我些枪支傍身？”

纽斯笑容立马僵在脸上。

“我知道这要求很唐突，实在是当前局势太过纷乱，没有火枪傍身，安全没法保障。”

“虽说我家闯王给我配了三百亲卫，可至今还用着大刀。”

“三百支太多了，送你一百支枪，五千发子弹吧！”纽斯回应。

靠，这么小气！

小爷低声下气卖可怜，还以为他会给配齐呢，结果只给三分之一。

不诧归不诧，杨洛丝毫没有表现不爽，乐呵呵说：“多谢纽斯先生慷慨相助。”

“我一直认为，帮助朋友是一件很快乐的事。”纽斯微笑应道，他认为按谈好的价格算，自己仍小赚一笔。

“我为认识纽斯先生做朋友，感到非常快乐。”杨洛嘴上谦逊，心里认为他赚了。

说想买五万支火枪，五百门火炮是假，他故意夸大需求，是为了压低单价。

白送银子也是假，实为拉近关系，借互赠的机会换火枪。

杨洛这么做，并非是把简单的事情复杂化，而是有利化。

倘若开门见山说带五千两银子买火枪，估计连纽斯的面都见不到，还很有可能失去讨价还价的机会。

杨洛这一招，是跟阿三哥学的。

初次见面，给你一个超高预算，天量订单计划，让你心血澎湃，有种我是天命之子被幸运之神宠幸的错觉。

天花乱坠吹完，找你索要大量样品。

我把天量订单交给你做，找你多要点样品不过份吧？拿样品不用给钱吧？

老实的你，给完样品会发现，阿三哥没音讯了。

其实他们就是冲着多拿样品来的，根本没有订单可下。

好吧！杨洛此行的目的，是用五千两银子，换三百支火枪。

和阿三哥空手套白狼索要样品，有异曲同工之妙。

他知道荷兰人小气，所以主动送上五千两银子，给兑换上一道保险。

事实证明，这道保险很有必要，倘若不送白银，他可能连一枚子弹都要不到。

尽管结局远远达不到预期，杨洛也能接受，毕竟按一开始的报价算，他的五千两白银只能买五千发子弹。

杨洛丝毫不担心，后续不买火枪，影响购粮、购船大计。

订单太大，纽斯做不了主，需要请示总部，一来一回至少需要半年时间。

明末的火器制造技术，并不比西方差多少，他完全可以利用这段时间，打造出一款更先进的火枪。

到时往纽斯桌上一摆，他有脸再提交易吗？

两人皆大欢喜，都认为自己赚了。

“纽斯先生，可有去过巴西？”杨洛突然问道。

“当然，我们在那里打败了葡萄牙人！”纽斯很自豪说。

“我也听传教士提说过此事，还盛赞荷兰军队的英勇、睿智。”夸赞完，杨洛话锋一转：“情况是这样，我家闯王义子，患了一种怪病。”

“听传教士说，在遥远的巴西有一种三叶树，叶片呈椭圆状，常年翠绿，割开树皮有白色液体流出，用这种树的种子，可以医治怪病。”

“倘若纽斯先生愿意帮忙搜集十斤，我家闯王愿出三千匹丝绸答谢。”

纽斯眉毛一抬，来了兴趣。

荷兰有着发达的海上贸易系统，他只需一封书信，等同于白捡。

嘴上却说：“我的朋友，巴西太遥远了，船只跨越海洋风险太大，费用太高，寻找也需大量人力，三千匹丝绸恕我不能答应。”

麻蛋！贪婪的洋鬼子！

刚说完帮助朋友很愉快，接着就把我当肥羊宰，当我不明白其中门道？

杨洛说的三叶树是巴西三叶橡胶，势在必得之物。

荷兰人暂时不知真实用途，巧借他们之手弄到，无疑是最简单的。

“三千五百匹，不能再多了，再多我回去没法交代。”

纽斯故作迟疑：“好吧！我的朋友，为了不让你难办，我答应便是。”