第101章 合作共赢（1/1）

别人拒绝的这么彻底，魏无忌生意场上多年，也就看明白什么意思了，这是不肯卖方子的，哪怕价格再高。

所以说出了这罐头，只能谷闲云去做这样的话，这一听，就是敷衍，魏无忌是不信的。

但是这做买卖，不能强求。

魏无忌就笑道：“看来徐老板和谷老板是有自己的打算，既然不肯卖方子，那咱们合作共赢，总是没问题的。”

谷闲云当然不会拒绝合作共赢，他们现在的作坊，规模还太小，以他们的财力，目前也扩大不了。

至于销路，谷闲云是不想自己跑的，她从一开始，想做的就是供应商，而非零售商。

如果能和这个全国都有销路的魏老板合作，也未尝不是好事。

“这个我倒是有兴趣了，还请魏老板细细的说来，我听听，怎么个合作法呢。”谷闲云就笑着问道。

魏无忌见对方也是个爽快的人，立刻就道：“这各处商人在您这订购的罐头，都是二钱银子一斤，那我订购也是这个价格，而且我要的多，非常多，我在全国各处都有铺子，帝都里的铺子，也不少的，那销售额可是巨大的，一年的销售额，顶你自己做的好几年。”

“并且给你银钱，让你扩大生产场地，在帮您进购各种果子。”

这话不是夸张，谷闲云目前只能做到府城的一些客户来进货，京都虽然很出名了，但也是这边的商人销售过去的。

她自己是不可能到帝都做生意的，要想打入全国，也是各处的商人进货了，然后再去卖，自然比不上早就各处有生意的魏老板卖的好。

可是既然做生意，就是有所求，他说合作，但是价格又没要求降低，和其他人购买，是同等的价格，那么就是有别的打算。

“那魏老板的要求是什么呢？这做生意，既然是要合作共赢，总不能魏老板这没有要求吧。”谷闲云就笑着问道。

“那我就说说我的要求，我这很简单，就是除了你已经固定的商人之外，其余的新主顾就不接了，所有的产品，我都包了，有多少要多少，你以前的老主顾，要的也不能超过现在要的数量。”

魏无忌的意思就是，既然我不能自己生产，那么你们的产品，我就全要了，你生产多少，我要多。

为了不让你难做，你以前的客户，还是可以卖，但是为了防止他们抢占市场，卖的数量是有定数的，就是以前在你这平时一次买多少，以后还是。

这与买配方不同，买配方是给一次的钱，然后以后他自己生产了，那么谷闲云只能拿一次的钱，以后市场还会被占，毕竟人家财大气粗。

但是进货不一样，卖给谁都是卖，只要卖出一斤，谷闲云就有一斤的赚头，魏老板全部都包了，他们还更省心了呢。

谷闲云看了眼徐远山，自己是觉得行的，反正卖给谁都是卖，卖给这样全国都有销量的大主顾，那更好了， 就对着相公点点头。

徐远山也是不反对的，看见自家小娘子对着自己点头，也就明白了娘子的意思，和自己是一样的。

“我们卖给谁都是卖，都是一样的，若是魏老板能帮我们扩大生产，还能帮我们多多订购果子，那我们也愿意和魏老板合作。”

对于谷闲云来说，对方出资扩大场地，并且帮着订购水果，自己可就省事也有本钱了。

他还是个大商人，卖的肯定是少不了，不论他卖多少，自己的盈利都是有的，他卖的越多，自己盈利越多。

对于魏无忌来说，自己出资一点本钱，动动人脉帮着果园卖些果子，就能订购到这么稀有的罐头。

到时候罐头在手，出了这个地界，只有自己卖，那么价格还不是自己说了算。

这天底下多少的达官贵人，多少有银钱的人家，这点吃食的钱还是舍得的，那自己的财产，那不是更上一层楼了。

这就是合作共赢。

不过对于魏无忌这样的人，谷闲云还是不太信任的。

就道：“不过这合同咱们要写好，既然合作，也别出了别的岔子，诚心诚信，才能长久不是。”

魏无忌就是爽朗一笑，知道他们对自己有戒心，这个倒是可以理解的，毕竟自己一开始的手段确实有些说不过去。

“这是肯定的，徐老板和谷老板这大腿，我是抱定了，绝对不会出现别的差错，那我不是自己砸自己的锅么，再说了，我知道皇都宋大人和咱们家老爷子的关系，绝对不敢有别的打算的。”

魏无忌如今倒是真诚，这笔买卖谈下来，那他的所有的铺子酒楼，都有了别家没有的东西，生意还能不蒸蒸日上。

魏无忌倒是个敞亮的，给留下两百两白银为定金，也算是启动资本，用来扩大作坊，还有就是收购水果的钱。

其余远一点的地方的水果，他会找人收了运送过来，谷闲云接手时候，再把银钱给运送来的人。

谷闲云倒是不怕弄太多了他不要了，别说有定金，就是没定金，做的多了，慢慢也能卖出去，只是同样的价格，不如卖一个人省事。

合作算是谈好了，大家也都心满意足，这罐头到了冬日，那销售会更好的，只怕就连皇宫里，都会供应上了。

谷闲云忽然又想起一个事，就道：“魏老板，以您的本事，想必这每年夏季小贩卖的冰棍也是在你这进货的吧。”

这每个夏季的冰棍销量可是不少的，听说是帝都的大商人，才有制冰的本事，也有这个财力，想来这冰棍的批发商，就是他了。

魏无忌就点头道：“正是在下，是谷老板想吃吗？今日还没带，等着明日我打发人送来一些。”

谷闲云摆手道：“那倒是不是，就是关于冰棍，我也想和魏大人合作呢，我会做的可多了，这个倒是可以把方子卖给你，或者是，你给我提成也行。”

作为吃过N种口味雪糕的谷闲云，就想给魏老板提提意见，顺便赚上一笔，他做的冰棍，可是太单一了。

魏无忌虽然是个大老板，但还是十分虚心的，特别是对于做生意这一块，别人能给意见，只要好，他是会采纳的。

“如此还请谷老板指点一二，我回去试着做一做，若是可以，我愿意付一定的酬劳，至于这个酬劳，就看做出来的东西市场怎么样，不过谷老板放心，咱们现在是合作关系，我肯定不会因小失大的。”

这个谷闲云还是信的，罐头的利润，那是相当可观的，他能在自己这拿到全国独家的进货渠道，没有比这个更重要的。

谷闲云就把自己知道的雪糕种类，比如加牛乳，比如绿豆，水果，红枣口味等的做法用料，告知了魏无忌。

这种自然也是高端的了，也是卖给有钱人的，谷闲云也没问价格，至于这个酬劳，魏无忌就看着给吧。

魏无忌倒也是个说话算话的，想必回去就按照谷闲云的说法去试着做了。

三日后，就命人送来了白银一百两，算是谷闲云给的雪糕方子的钱了。

这个钱也不少了，谷闲云只是动动嘴皮子，又是自己不会去做的生意，自然也是开心的。

只是这些日子忙坏了徐远山，忙着扩建作坊的事，新作坊就盖在了果园下边的山谷里，这里也是荒地，谁开垦了，就算是谁的了。

因为这边乱石比较多，也不是种庄稼的好土壤，自然也没人开采，徐远山雇人将这弄平，然后扩大作坊。

全村都知道徐家这是发大财了，本来是嫉妒的，但是知道徐家还要多多的招聘工人，又都想能混口饭吃，也就很多人来巴结谷闲云。

谷闲云倒是并没有觉得自己多么的了不起，也没有飘，而是依旧踏踏实实的过日子。

露从今夜白，月是故乡明，今日白露。

大雁和屋檐下住着的小燕子，也开始飞往南方了，这就代表着北方的天气越来越凉了。

一早上，谷闲云就要穿的厚实一点，白露后，这一早一晚，有些冷了。

徐远山早起在玉米地里掰的玉米，煮了一锅。

一边道：“正好吃煮苞谷的时候，过些日子吃，可就硬了，没办法煮了。”

玉米这东西，只有嫩着时候煮熟才好吃，等着完全成熟了，就只能做粮食吃了。

“嗯，我爱吃，闻着都香。”谷闲云就道。

这满满的一大锅，满屋子都是煮新玉米的香气，早饭，就吃煮玉米了。

“这些日子太忙了，也没做什么娘子爱吃的，昨天买了肉，今天中午给你做茄夹吃。”徐远山又道。

这些日子忙着那边的作坊，还有收购各种水果的事，现在各种水果正是卖的时候，他忙的团团转。

但是不论多忙，徐远山的底线都是不允许谷闲云干活。

没有孩子的时候，干一点也行，不干他也不说什么，但是如今有了身孕就不能干活了。

有了身孕，还要干活，那就是他这个男人照顾不周了。

谷闲云眼见的徐远山瘦了，黑了，也是十分心疼，但是大着肚子确实不方便，很多活也只能看着。

她若是做了，徐远山第二天就会更早起来，把能干的都干了，省的她在家找活。

谷闲云希望他多睡一会，也就什么都不做了。

“行，我教你，这些日子的水果，可是收上来不少，那边作坊盖的怎么样了？”谷闲云就问道。

自己也是享福了，这作坊弄上到现在，她一次还没有去过呢，现在是什么样子，她都不知道。

“咱们雇的人多，做的也快，再有十天半个月的，也差不多了，先在这边做着罐头，现在长工就五个了，每天做的还是不够呢。”

自家生意这么好，徐远山那是满脸带笑，以往村里人不搭理自己，现在谁见了都是带着笑脸的。

要么然叫东家，要不然叫徐老板，好像大家都忽然变得友善了，徐远山知道这是金钱的力量。

“那就好，现在秋天正是果子成熟的时候，咱们一定要多收点，现在也做了好几种果子罐头了吧。”

谷闲云问到道，她没干活，但是也口头指导了工人怎么做，每种不同的罐头，蜂蜜和水的比例。

徐远山大致算了算道：“嗯，是不少了，山楂，葡萄，梨，桃，海棠果，枣栗子，苹果，每种味道都不错，魏老板都说可以，一直想着多要呢。”

“嗯，还好有魏老板给咱们进果子，要不然哪里去弄那么多果子，这段时间可真是没少赚了银钱。”谷闲云就道。

徐远山点头，他现在已经完全不用打猎了，根本忙不过来，那银子哗啦哗啦的往家里来。

家里的糕点，肉干，豆芽之类的，找单独一个工人做，其余的做罐头，等着那边大作坊做好了，还要继续找工人的。

“是呀，爷爷又去收蜂蜜了，连明年的都订下。”徐远山就道。

谷闲云点头道：“这些日子爷爷也跟着受累了，等着安顿好了，就让爷爷歇一歇。”

徐老爷子那么大年纪了，还要跟着他们忙碌，虽然老爷子没说什么，但是谷闲云觉得有些不好意思。

徐远山也疼爷爷，就道：“眼看着快要收庄稼了，我现在也抽不出空来，爷爷自己收，也太累了，我想雇人帮着收回来。”

这事徐远山是完全可以自己做主的，但是他做什么事，都要问一下谷闲云。

谷闲云也是一样的，什么事也会和徐远山商量，所以两个人过的十分和睦。

“嗯，行呀，我也这么想的，先不和爷爷说，到时候直接雇佣人过来，到时候爷爷也就不会说什么了。”

谷闲云害怕徐老爷子舍不得这个银钱，要自己慢慢弄回来，直接弄回来，他也就不会说什么了。

夫妻二人一拍即合，决定好今年粮食全部雇佣人弄了，徐老爷只要看着工人就可以了。

早饭虽然简单，但是谷闲云爱吃，一掀开锅，玉米的香气更浓了。

徐远山把玉米盛出来，放进木盆里，用筷子，插一根玉米，让谷闲云拿着筷子吃。

这样不会烫到手，像吃烤肠一样。