【中庸商道】奥斯伯乐：计算机业的流星（1/1）

【中庸商道】奥斯伯乐：计算机业的流星

市场的发展具有一定的规律性，所以企业家在经营的过程中，如果能够以中庸的处世法则行事，尊重现实，坚持稳健的发展策略，就能够获得成功。反之，如果企业家不客户观现实，盲目扩张，往往会遭到失败。亚当·奥斯伯乐一度被人们视为计算机的行业巨星，却因为盲目自信，最终如星陨落。

亚当·奥斯伯乐出生于泰国，父亲是一个英国教授。他的童年是在印度度过的。22岁那年，奥斯伯乐拿到美国特拉华大学化学工程专业博士学位，并很顺利地进入加州的谢尔发展公司工作。不久，他就辞职离开了谢尔公司。

到了20世纪70年代中期，个人计算机行业悄然兴起，计算机市场越来越兴旺，这吸引了奥斯伯乐。他创办了自己的计算机咨询公司，并撰写了很多关于计算机方面的文章。奥斯伯乐逐渐在计算机行业中崭露头角，他的头像经常出现在各大杂志、报刊上。他还在《时代》杂志上，开辟了一个计算机专栏，并出版了多本有关这方面的书籍，其中《微机介绍》一书，更是风靡全球。

1981年，奥斯伯乐成立了奥斯伯乐计算机公司。当时，奥斯伯乐注意到在计算机市场，计算机生产商不重视市场需求，只知道一味提高价格。对于这种现象，奥斯伯乐表示出了极大不满，并进行了尖锐的讽刺。也因为这样，他惹恼了一些当地的计算机生产商。奥斯伯乐决定制造销售一种价格低于市场价格很多的个人计算机，这个决定引起了众人的嘲讽。面对着众人的怀疑，奥斯伯乐决心在当年7月份之前生出第一批产品，以证明自己并非说说而已。

7月，奥斯伯乐计算机公司如期向市场推出新产品——“奥斯伯乐一号”。这是种便携式计算机，是公司设计师李·费尔森施泰因根据奥斯伯乐的理念设计出来的。这种计算机简易、体积小、重量轻，便于携带，奥斯伯乐相信，这种计算机投入市场定然会引起世人的瞩目。

奥斯伯乐将产品价格定为1795美元，这比其他计算机低几百美元。之所以把价格定得这么低，主要是为了吸引更多低收入客户。但价格如此低廉，在硬件和软件的配置上就无法和市场上的某些高端计算机相媲美。该型计算机屏幕很小，不到5寸，也没有彩色显示功能。但这丝毫没有影响奥斯伯乐的信心。在旧金山举办的西海岸计算机商贸会上，奥斯伯乐花了相当一笔钱进行展销，隆重地向人们推出了“奥斯伯乐一号”计算机，并吸引了众多的客户。

不出奥斯伯乐所料，“奥斯伯乐一号”很快成为抢手货。到1981年年底，公司的销售额就超过了1000万美元。次年，奥斯伯乐与世界上最大的计算机零售商签订了合同，此举一下将经销店数目扩大了两倍。到1982年年底，销售额便超过了1亿美元。1983年，大约750家零售商店里摆上了奥斯伯乐的便携式产品，这当中包括计算机世界销售网、施乐的商店、西尔斯的商业中心以及其他综合商店等。此外，公司还增加了l50个办公室自动设备销售商，以面向小型或中型客户。奥斯伯乐公司成了当时硅谷发展最迅速的公司，其发展速度甚至超过了苹果公司。许多投资公司也开始看好奥斯伯乐的发展前景，纷纷要求入股投资。

然而，好景不长，1983年4月，亚当·奥斯伯乐获悉公司出现了亏损。这个消息简直令奥斯伯乐难以置信。很快，统计数据就送到了奥斯伯乐的面前：在2月份，由于公司新增了很多设备以及大量广告投资，所以公司不但没有达到预期的利润值，反而亏损了60多万美元。3月份，公司销售额虽然有l亿多美元，但实际公司共亏损了l50万美元，预计全年将亏损400万美元。

更坏的消息还在后头，4月底，两份更糟的预算报告摆在了奥斯伯乐的面前，最后一份报告更是指出全年将亏损l200万美元。

原本，在5月末，奥斯伯乐公司股票准备上市，计划募资5000万美元。当公司亏损，信誉不再，奥斯伯乐也只能取消股票上市。奥斯伯乐公司资金越来越紧张，奥斯伯乐只能不断地裁员，节省开支，以确保新产品的开发和设计。但杯水车薪，这样做也支持不了多久。

这年9月，奥斯伯乐公司按《联邦破产法》的规定进行登记，宣布破产。这一消息震惊了整个计算机行业，谁也没有想到在一年之前，还如日中天的奥斯伯乐公司竟然已经落到了这般田地。尽管奥斯伯乐四处向人贷款、借债，却没有人愿意将钱借给他。

奥斯伯乐从神坛坠落入了凡间，虽然他不死心，仍打算证明自己的才能，但他首先得应付债权人的起诉。最后，他自己写作并出版了《飞速发展：奥斯伯乐公司的成功与失败》一书，书中详细介绍了自己经营之路的成败得失。可见，任何人都有其长处和不足之处。亚当·奥斯伯乐可能是一个在计算机行业具有无限创意的天才，但并非是一个好的管理者、经营者。公司在壮大的时候，存在的问题必然就会增多，亚当·奥斯伯乐没有察觉到公司的隐患，结果导致了自己的失败。