【中庸商道】胡雪岩的成功秘诀（1/1）

【中庸商道】胡雪岩的成功秘诀

胡雪岩，安徽徽州绩溪县人，原名胡光墉，雪岩是他的字。胡雪岩出身贫困，没有念过多少书，但他是个商界奇才，在数十年的时间里靠经商家累万金，是中国近代著名的红顶商人。人称“做官要学曾国藩，经商要学胡雪岩”。胡雪岩的成功，源于他敏锐的洞察力和对世道人情的准确把握，亦官亦商，灵活变通。胡雪岩看人极准，喜欢交友，因此，他的一生总是能左右逢源。

胡雪岩遇见的第一个贵人是王有龄。王有龄，福建侯宫人。王有龄早就捐了个浙江盐运使的官，但无钱进京。胡雪岩认识王有龄之后，认定他前途不凡，便资助了王有龄五百两银子，让他速速进京混个官职。王有龄果然不负胡雪岩的期望，没多久就当上了浙江巡抚，胡雪岩也就成了王有龄的智囊。在王有龄的帮助下，胡雪岩开设了阜康钱庄。之后，借助王有龄的关系，胡雪岩又结识了不少官场中人，这更有利于他的商业发展。随着王有龄的官越做越大，胡雪岩的生意也节节攀高，除了钱庄以外，还经营其他店铺。没过几年，他就成了江浙一带有名的商人。

1862年，太平天国的军队围攻杭州城达数月之久，胡雪岩为困在城中的王有龄购买粮食。但是，由于太平军围城甚紧，粮食运到城下，却无法进入城内。不久，城内的王有龄兵尽粮绝，绝望之下，自缢而亡。胡雪岩在伤心之余，对还在自己手里的数十万担粮草不知如何处理而苦恼。恰好在这个时候，驻扎安徽的左宗棠的部队进兵浙江。左宗棠的部队在安徽时已欠粮饷近五个月，饿死及战死者众多。这次进兵浙江，粮草短缺问题令左宗棠十分苦恼。胡雪岩灵机一动，将那些本来给王有龄的粮草全部转给了左宗棠，解了左宗棠的燃眉之急。这件事情之后，左宗棠对胡雪岩另眼相看，十分信任。后来，胡雪岩在为左宗棠经办粮台转运、接济军需物资之余，还抓住与外国人交往的机会，联系外国军官，为左宗棠训练了约千余人的常捷军。常捷军全部用洋枪洋炮装备，在帮助左宗棠打败太平军时出力不少。

后来，左宗棠调任陕甘总督，奉命率军西征，由于当时朝廷财政亏空，为解决军费问题，左宗棠只好奏请筹借洋款。经办借洋款事务这一重任，自然落在了胡雪岩肩上。胡雪岩以自己的资产做抵押，终于借到巨额贷款，保证了左宗棠的顺利西征。左宗棠在给朝廷的奏折中写道：“胡雪岩，商贾中奇男子也。人虽出于商贾，却有豪侠之概。”

从以上事例不难看出，胡雪岩经商，重在一个“和”字。由于鼎力帮助官府大员，助其成事，胡雪岩自己也获得了许多经营上的便利。官商合作，是胡雪岩成功的秘诀。而官商合作，则得益于他对中庸之道的领悟与运用。