第103章 拿下贵人鞋业的工地（1/1）

他只知道潘家的项目进度不快，其他所有的核心机密都不清楚，但他知道，项目进度不快，肯定还是跟钱有关系，要不然老潘总也不会让他再找一个投资人。

因此，陈宏伟判断，李总对潘家的项目进行了投资，但投资的力度不是特别大，再加上李总那谨小慎微的性格，才有了陈宏伟那番棱模两可的吹捧。

“没想到潘总能这么夸我，真是让我这个后辈受宠若惊啊，看来陈老板跟潘总的关系也是不一般啊！”

试探，还是试探！

陈宏伟连忙摆了摆手说：“李总你这是抬举我了，我跟潘总哪有那么好的关系，只不过有时候当个臭皮匠，给潘总出几个歪点子罢了，其实我是跟潘总的女儿潘晓云关系好。

李总你是不知道，自从我给她出了开网吧的主意后，潘大小姐去年下半年一口气开了三个网吧，每个月纯利润二三十万。”

听到这里，李总也语气有些恭维的说：“女强人啊，厉害啊！”

“什么女强人啊，我说让她这个小富婆包养我，把利润分我一半，她就是不肯，你说，潘大小姐这是不是典型的见利忘义！”

陈宏伟的这番插科打诨的荤话，就是向李总表示，自己跟潘家关系匪浅，今后也将是潘家的常客。

李总被茶水呛了一口，没好气的笑着说：“那你干脆去潘家当上门女婿，潘总肯定陪嫁给你更多！”

陈宏伟立刻用一本正经的语气说：“李总，你可别胡说八道，我跟潘大小姐只不过是普通朋友，还没发展到你说的那一步。

再说了，我陈某人要是想靠那些下三滥发财，也就不会去黄总那里苦哈哈的打工，然后出来自己苦哈哈的创业了，李总要是能拉兄弟一把，在下可是感激不尽的！”

“你也不用谦虚，说不定什么时候，我还得求着兄弟你拉我一把呢！”

“......”

陈宏伟和李总在那里聊了半天，黄总插不上嘴，就相当于把他晾在一边了，让黄总的脸面有些挂不住。

另外，黄总也不是傻瓜，尽管他不知道内情，但从陈宏伟跟李总的对话中，还是可以听出两人关系匪浅，陈宏伟好像攀上了什么了不得的人物，而李总似乎有求于陈宏伟。

在生意场上有些事情是不言而喻的，特别是有点身份地位的人，都会尽量保留着自己的脸面，不把那层窗户纸撕破。

按理来说，李总正在招待黄总，不应该把陈宏伟也拉过来，可现在既然把陈宏伟也拉了过来，可见也是有他自己的用意的。

听两人似乎已经谈的差不多了，黄总只好勉强堆起笑容，冲李总伸出了右手，微笑着说：“既然李总现在比较忙，那我也不打扰了，改天再聊！”

李总也连忙站起来，握住了黄总的右手，用略带歉意的笑容说：“好的，那黄总您慢走，下次我们肯定还有合作的机会！”

送走了黄总之后，李总似乎轻松了许多，回到了办公室之后，舒服的靠在了自己的老板椅上，直截了当的对陈宏伟说：“小陈啊，我的这个工地可以给你做，但价格不能高，你打算给我报多少钱？”

“哑光拉毛35块，丝光40，用我自己生产的材料，质量你绝对放心，没有这个金刚钻，我也不会揽你这个瓷器活！”

陈宏伟没有把价格报的很低，只是跟飞马鞋材厂一样，他在这里面已经做了大量的工作，拿下这个工地已经算是水到渠成了，价格报的太低就亏了。

另外，像李总这样的大老板，价格只能是他考虑的方面之一，你一味用降价的手段来跟他谈判，反而会被他瞧不起，

李总点了点头说：“这个价格并不是给我报价中的最低价，但我觉得这个价格也差不多，肯定得让你赚点钱，如果价格压的太低的话，我担心你会给我偷工减料！”

陈宏伟微笑着冲李总树了一个大拇指：“李总不愧是做生意的内行，不过，我这人做事，要么不做，要做肯定就要做好，如果价格太低的话，我就不做了！

当然，李总肯让我赚钱，这个人情我是记下了的，以后要是有机会的，我肯定是会还给李总的。”

李总一脸无所谓的模样，微笑着说：“我倒是没指望你还什么人情，不过，多个朋友多条路，我还是很看好你的，能跟潘家扯上关系，你也不简单！”

李总说的没错，能被他看在眼里的人情，都不是什么简简单单的事情，落到钱上面，抬手就是几十万的事情。

跟潘家的关系，陈宏伟不想扯太多，扯得越多，露出了的破绽和马脚就会越多，在自己的实力没有真正积累起来之前，这样朦朦胧胧含含糊糊的最好。

于是，陈宏伟把话题扯到其他地方，微笑着说：“李总能看得起我，我肯定得把您的事情干好，李总，你准备做哑光拉毛还是丝光拉毛？”

“丝光，就按照你的价格40块/平方给你，至于办公楼，我想做金属漆，面积虽然不大，但却是我们贵人鞋业最重要的门面。

这样，等我看看你厂房干的怎么样再说，你放心，只要你厂房给我干好了，办公楼我肯定也交给你来做，同样，价格我也不会压的你太狠，但质量必须要做好，这不是钱的事！”

“李总您的意思我明白，其实，我也打算把您的这个工程，当成我的样板工程来做，您的贵人鞋业在业界是一面旗帜，做好了您的工地，对大家都有利！”

李总满意的点了点头说：“生意有大有小，做生意也各有手段，但想要真正立住脚，不能光靠人情和关系，自身的能力还得要过硬才行！

你既然能做飞马鞋材厂的工程，做我的这个厂房，相信施工问题也应该不会太大，你的涂料厂刚刚开张，产品质量一定不能拖了后腿！”

“李总您尽管放心，您对产品质量把控比较严，这我是清楚的，我对这一块也很重视，产品的配方是经过了市场检验的成熟配方，技师也是我从老家带来的，绝对可靠！”

“.........”

又经过一番闲扯之后，陈宏伟终于跟李总签订了合同，把贵人鞋业外墙涂装的厂房部分给拿下来了。