第102章 跟黄总的交锋（1/1）

从潘家出来之后，陈宏伟立刻跟李总约了时间，准备尽快敲定这个大工地，一旦敲定了这个大工地，钱赚了，涂料厂有生意了。

周围的各个鞋厂，去拉业务的时候也就更顺利了，贵人鞋业的都跟他们合作了，周围的这些小厂，还不得有一大半跟风啊！

当陈宏伟来到贵人鞋业的时候，发现丽邦公司的黄总也在这里，一副跟李总相谈甚欢的模样。

看到陈宏伟过来后，黄总用调侃的语气问：“哎吆，这不是陈老板吗？听说陈老板开了一个腻子厂，这是来李总这里推销腻子的吗？那玩意我那里有的是，又贵又不好用，根本没人买！”

接着，黄总用歉意的语气对李总说：“这位陈老板以前是我手下的员工，现在出息了，在外面开了个腻子厂，不过，选品选的有点问题，做什么不好，非要做腻子。”

李总用好整以暇的目光望向陈宏伟，似乎是在期待他的应答。

陈宏伟微笑着说：“黄总今天是来李总这里告状的吗？”

黄总略微整理了一下衣领，一脸庄重的说：“你这是什么话，今天我来李总这里，是在谈一笔生意！”

“谈生意啊！？黄总不说的话，还真没看出来，我还以为黄总是来李总这里告状的，吓的我小心肝扑通扑通的。”

陈宏伟那充满了调侃的话语，让李总有些忍俊不禁，只能把目光投向窗外。

黄总的脸色立刻阴沉了下来，有些不满的冲陈宏伟质问：“小陈啊，你今天来这里是干嘛的？”

陈宏伟一副落落大方的姿态，毫不掩饰的说：“跟你黄总一样，来谈生意的啊，就是谈承包贵人鞋业外墙工地的事情！”

“你？就你？也来贵人鞋业这样的大公司大企业谈合作？”

黄总似乎有些哭笑不得，扭头对着正在微笑的李总说：“李总，陈老板说来你这里，要跟你谈合作，看来是想要拿下你家的外墙涂装工程。”

李总不动声色的点了点头说：“我知道，陈老板以前也已经来过两次了！”

似乎是没预料到李总会是这种态度，黄总语气不屑的说：“李总，你可要小心一点，这种小包工头要是拿着你的钱跑了，你可没地方去找！”

陈宏伟则一本正经的给两人双手递了一张名片，语气认真的说：“我敢保证，李总是一定可以找的到。

本人的涂料厂虽然刚刚开张，但规模也还可以，相信用不了多久，两位就会在整个温市，见到我们丽家涂料厂生产的油漆，当然，品牌跟黄总代理的丽邦涂料是没法比的。”

“小陈啊，你这涂料厂才刚刚开业，可别夸下海口，你这是打算弄一些假冒伪劣产品来糊弄李总吗？”

“黄总可能不知道，目前我一个月光卖腻子就能卖出100多吨，要是没有一个成熟可靠的产品，我能卖的这么好吗？

油漆这一行也不是什么高科技，咱们本地的涂料厂也有好几家，现在外墙涂料用的基本上都是本地涂料，像黄总这种外地代理的大品牌，市场份额已经很小了吧！”

“谁说的，我的丽邦涂料好的很，到处都在用我的涂料！”

“那是内墙家装，外墙涂料看的是质量，看的是性价比，你要是穿一件衣服，穿一双鞋，人家会问你是什么品牌的，李总，你到别人家的工厂，会问人家厂房的外墙涂料用什么品牌吗？”

陈宏伟边说边冲着李总微笑，惹得李总笑意不断，却丝毫没有吱声的意思，看来，李总是打定了主意在一旁看好戏，看不过瘾，他是不会下场的。

黄总在商界打拼了多年，又做了多年的油漆生意，相信在李总那里也是有一些面子的，至少以前是认识或者有强有力的中间人引荐，否则在李总面前说话也不会这么随意。

陈宏伟虽然已经基本敲定了这里面的关系，但这里面的人情很浅，无论是跟李总之间的关系，还是跟老潘总之间的关系，都还没有好到那个份上。

也就是说，李总实际上还是在权衡利弊，是给黄总这个面子，还是通过拉拢陈宏伟，巩固跟潘家的关系，最终还没有确定下来，陈宏伟只能把这场戏演下去。

黄总信心满满的说：“别人家用一些杂牌涂料也就罢了，像贵人鞋业这样的大厂，肯定是要用品牌油漆，这样才能配得上贵人鞋业在业界的地位！”

陈宏伟一边在跟黄总斗嘴，一边仔细留意李总的神态，考虑良久之后，突然意识到，不能跟黄总继续纠缠下去。

虽然他不觉得自己比黄总低人一等，但在别人的眼里，陈宏伟的社会地位确实是要低一些，手里掌握的品牌也低一层，硬拼是会吃亏的，在李总的眼里，可能越说下去，就会感觉陈宏伟越低人一等。

必须要换一个赛道，使出自己的杀手锏。

既然李总能把陈宏伟作为黄总的竞争对手来看待，说明他肯定更看重跟潘总那边的合作项目，如果陈宏伟能让李总意识到，陈宏伟在潘家还是很有地位的，事情就好办很多。

于是，陈宏伟一脸无所谓的模样，用责怪的语气冲黄总说：“黄总，你这是把李总当成咱们这种普通人来看待了，人家李总是做大事情的人，早已过了靠品牌包装自己的阶段。”

接着，陈宏伟扭头冲李总说：“昨天潘叔叔让我去他家吃饭，潘叔叔可是把李总好一顿夸，说李总年轻有为，以后绝对是温市商界的翘楚！”

“昨天你去潘家了？潘总有没有提项目的事情？”

李总的这番话，似乎是在探听潘家的一些事情，也似乎是在试探陈宏伟跟潘家的关系深浅，因此，不管李总是不是在打探潘家的情况，都不能让他摸清自己跟潘家的真正关系。

“潘叔叔说，目前你们之间的项目进度不快，李总对于投资的事情非常谨慎，这是可以理解的，也是他佩服李总的一个方面，年轻人做生意能像李总这么沉稳的不多。”

其实，陈宏伟的这番话有猜测和投机的成分。