第136章 假期经营陪看（1/1）

第二天也就是10月3日，路天明早早的来到了店里。因为是假日经营市场好，大家都比较忙所以国庆期间路天明都没有打算开早会。

一上午路天明陪新人带看了两组。一组客户路天明在心里已经给灭灯了，纯粹就是溜腿的，八十万房子也看，路天明介绍一百五十万的房子也看，客户根本没有明确的目的性！倒不是说就不能买房子，可是近期成交的可能性非常的小。

另一组还不错，外地来达里尼打拼的小两口，准备结婚，婚期定好了，就差房子，而且也不用家里老人来帮着参谋！路天明最喜欢这种客户，或者说所有的中介都喜欢这种客户！

路天明一上午带着客户看了十多套房子，中午饭都没吃。最后在分开时，路天明问有没有感觉还不错的房子，小两口合计一下表示其中有两套感觉还不错，两人回去再想想，如果可能明天想再看一遍。

路天明趁热打铁，直接当面约定好明天复看时间。回到店里就又分别给两套意向房源业主打电话，再落实一遍手续，并且做试价，看看两个房源的业主底价大概在多少，这样明天客户问起来心里也有个数。

整个流程新人钱乐乐都跟着，路天明忙完后两人才吃午饭，趁着吃饭时，又给钱乐乐具体讲解今天带看前，带看中，带看后。可谓是身体力行，现场教学！

钱乐乐也问了一些路天明做的一些他看不懂的行为动作！路天明也一一解释。

路天明看着拿笔记本认真记录的钱乐乐无奈摇头。经验这东西可不是记在本子上就行的，即使死记硬背下来了，真到实操时也不会变通运用。每一个优秀的经纪人都是拿无数个客户练出来的，很多情况都给遇一次，碰一次壁，下次遇到了才知道怎么处理！

吃完饭回到店里，赵子豪就找了过来。

“经理，上午的客户看的挺好的，先去吃饭了，一会过来算算费用！”

“行啊，客户知道你是业主么？”路天明喝口水问。

“嗯，已经知道了。主要就是因为知道我是业主，所以我给算费用不太好才找你！”赵子豪回答道。

“行，明白了，一会来了叫我就行”路天明算是听明白了，客户要买经纪人自己的房子，经纪人的确不太好算费用，比如中介费就很尴尬！

路天明抽空在店里问了问上午的情况。还行，基本都是一老一少两两一伙搭伴去带看的，起码相互有个照应！意向倒是没有太好的，都不是太急的那种。

又过了一会，赵子豪带了个女生过来。看样子估计能有二十五六岁，齐耳短发，皮肤白皙，五官很是精致，穿着一件白色T恤，白色百褶裙，一双小白鞋，一身白色的装扮，加上精致的五官让人看起来很是舒服！

“经理这是我今天上午带看的客户初雅静初女士。”赵子豪对路天明说，然后又回身对初女士说

“这位是我们店经理路天明路经理”

路天明起身说

“您好，初女士。是想算一下费用是吧？您先到这边坐，我先了解下您这边的情况”

路天明说着在前面带路给初女士带到会议室。赵子豪则去准备计算器，验算纸等东西去了。

“初女士，您请坐。您这边目前是单身吗？名下还有其他房产么？”路天明给客户带到会议室后就开始询问客户情况。

初雅静也把自己的情况和路天明说了一下。

路天明边听边在赵子豪拿来的验算纸上写写画画。可坐在一旁的赵子豪难受至极，说不出的别扭。他是第一次以业主的身份看别人去算自己家的费用，很多费用不用路天明去算他就已经心中有数了，可又不能开口，有劲无处使，瞅着干着急！

“初女士，按着现在小赵的报盘价这是您需要准备的首付款和费用，您看一下？”

路天明说着把计算好的费用递给了初雅静。初雅静接过费用清单看了看开口问道

“路经理，那这房款我是和您谈还是…”说着眼神瞄向了赵子豪，有些不好意思。

路天明一看，这是要砍价啊，这个事他也为难，不帮客户客户肯定是不愿意的。可自己也不能帮着客户去砍自己店员的价啊！

路天明也有些为难说道“初女士，你也知道这个房子是子豪自己的，价格这里我们也不好说什么，咱们自己人的事，用不到那么多弯弯绕绕的，你就开个实惠的价，合适你们就签合同，不合适咱们再说！或者你觉得我在这不方便你和子豪单独谈也行。我们店里没那么多规矩！”

初雅静想了想试探的对赵子豪说“要不咱俩单独聊？”说完白皙的面庞上浮现一丝红晕。

“也…也行”赵子豪也不知道是紧张还是怎么的，说话有点磕磕巴巴的！

路天明一看，得！没自己啥事了，出去让他俩自己谈吧。自己还给去陪新人带看呢！

就对赵子豪说道“我去陪新人带看了，就在附近，有事给我打电话就行！”说完就出了会议室！

路天明倒不是推脱，下午这边刚才钱乐乐给他发微信说客户突然改时间想下午就过去再看一遍那两套房子。如果可以今天就把事情敲定，然后趁着国庆小长假还有时间，出去玩一玩。

等路天明一出会议室，钱乐乐已经等在门口了。

“经理客户这边刚才应该是没走，就在周边吃饭。两套房子一个我拿钥匙了，另一套我也联系完业主了”

见路天明出来，钱乐乐赶紧和路天明说道。

“约到店里了还是直接去房子？还有客户今天能定么？带身份证银行卡了？”路天明问道。

“我刚才问了，客户没带身份证，但是手机里有身份证照片。虽然没带银行卡，但是可以网上支付！”

路天明满意的点点头，对于钱乐乐能把工作做到前面，而不是什么都等自己很是满意。这个钱乐乐明显的是把自己之前交给他的东西记在心里了！