第54章 黄瀚带着他的小姨子跑路啦！（1/1）

线下渠道大多数只有两种方式，一种是厂家直营，开直销店，房租人员开销一家每年最少２０万，想要形成规模，全国６６０个城市，至少十分之一要铺开，一年就是一两千万的硬性开销，

第二种就是经销商代理，这种模式虽然不需要硬性开销，但是厂家利润会被经销商无限压缩，尤其是对于一个新品牌来说，同样是卖产品，自然是成熟品牌的销量更好，推广更容易，新品牌只有给到足够的利润，才有可能打动经销商代理。

如果有一种可以降低渠道成本的方法，韩文珠自然很感兴趣“什么方法？”

“地摊。”王松落微微一笑。

韩文珠闻言沉默了。

确实，从渠道模式上来说，地摊和店铺的性质是相同的。

而且地摊的成本，确实要比开设店铺或者入驻商场要低很多。

不，不是低很多，甚至是几乎可以算是没成本。

但是，从古至今，你听说过有什么品牌是从地摊开始做起来的吗？

“咳，王总，我们御颜坊虽然不是什么高端品牌，但毕竟也是想要做国货之光的，当然，我没有看不起地摊的意思，只是觉得，这个渠道和产品定位不符合，毕竟我们的客单价还是有点儿贵的。”韩文珠委婉客气的说道。

婉拒了哈兄弟，你的渠道配不上我的产品。

“韩老板别急，别总想着一口气吃个胖子，所有事情都是由小到大有个发展过程的，朱元璋开局一个碗，还成了大明皇帝呢，不要自我设限，扼杀可能性。”王松落耐心说道。

“地摊的可能性吗？恕我愚昧，确实想不到。”韩文珠皱眉道。

“御颜坊的品牌定位是什么？”王松落问道。

“嗯，高性价比，价格亲民，适合大夏体质的护肤品。”韩文珠沉声道。

“你看，这不完全和地摊的属性契合吗？”王松落笑道。

“就算是以前的大宝，也没见在地摊上卖过啊，根本不是属性的事儿。”韩文珠哭笑不得。

“韩老板狭隘了，地摊只是起点，我们要的是渠道，渠道重要的是什么？是人，是当地影响力，所以我们要培养的不是渠道，而是渠道商，我们和渠道商一同成长，

未来随着大夏经济飞速发展，消费者的消费习惯也会慢慢转化，从之前的别人推什么买什么，慢慢变成了有态度，有对比的选择，这个时候以前传统把产品铺满货架的铺货方式将会被颠覆。

渠道商的运营套路和品牌结合将更为紧密，所以渠道商不会是再躺着赚钱了，他们需要亲自参与品牌的推广和营销，而我们现在就培养出这么一批有能力的渠道商，就是快人一步。

他们提供时间成本，我们提供产品和方案，他们从地摊开始积攒资金，以后未必不能开一家富丽堂皇的专卖店，我们从地摊开始积攒名望，以后未必不能打下夯实的群众基础，一飞冲天成为国货之光，做真正的亲民品牌。”王松落语气铿锵，带着一股让人难以抗拒的荡气回肠。

韩文珠也听得心神一荡。

这么说确实也有道理，御颜坊现在的困境是无力开展线下渠道，因为没有足够的资金支撑，如果大笔钱砸在线上宣发上，那么就没有办法给经销商让利，而且有实力的经销商大概率也不会看得上她们这种小牌子。

这个时期，电商的地位并不比地摊强多少，线下经销商本身就不待见，看不上电商品牌。

王松落倒是提供了一个有趣的的思路，和经销商一同成长，从地摊开始？

不过有趣归有趣，但是作为一个要做大夏顶级美妆的国货品牌，她还是不愿意跟地摊挂上钩。

毕竟，地摊＝便宜货，假货，ＬＯＷ的代名词。

注定了地摊中不可能诞生出品牌效应。

“韩老师是不是觉得地摊和品牌天生就是对立的？”王松落似乎猜到了韩文珠的想法。

“额，这个应该是常识吧，不过王总既然提出这个想法，那必定有你的道理吧。”韩文珠轻笑道。

“我是觉得，任何标签只有可运作的好，就可以形成品牌，再说地摊本身就是一种品牌，因为当你提到这个名词的时候，脑海中已经浮现了它的定位和标签没错吧，

所以我们要做的是如何在地摊这个品牌效应下，为我们的品牌赋能，比如亲民这个标签，‘让大夏人都能买得起的护肤品’这个标签就足以吸引人了吧。”王松落沉声道。

“嗯，倒是很打动人，不过美妆产品，在低端市场的购买力并不强。”韩文珠反驳道。

“韩老板还是没懂品牌的真正作用，这样，你把品牌拟人化，想象一下品牌是个有亲和力，值得信赖的大姐姐，她卖的东西都很便宜，但是很实用，

你已经习惯从她这里买东西了，有一天她向你推荐一个比较贵的东西，但是这个东西在你的消费能力内，你会不会试一试呢？”王松落开口道。

韩文珠认真思考了一下“或许，会吧，如果这个东西我能用得上。”

“那你买这个东西，主要是因为这个东西能用得上，还是出于对这个大姐姐的信赖？”王松落又问道。

“应该是后者，就像熟人推荐一样。”韩文珠若有所思。

“没错，这其实就是品牌真正的作用，品牌定位和知名度，转化额外购买力，激发潜在消费群体的购买力，

一个只能靠着存量市场生存的品牌，注定成不了大气候，而能够持续开发增量市场的品牌，才能长盛不衰，问渠那得清如许为有源头活水来，这才是品牌的真正作用。”王松落轻声道。

“你有把握通过地摊来打造这样一个品牌？”韩文珠有些将信将疑。

毕竟很多道理说得通，但是能不能落实，又是另外一个问题了。

“没有把握，所以是不成熟的小建议嘛，如果韩老板感兴趣，那就一起试试，不用御颜坊的品牌，弄个子品牌试试水，就像欧莱雅集团，又有顶级品牌ＨＲ，又有中高端品牌兰蔻，ＹＳＬ，碧欧泉，还有低端品牌羽西，小护士等等，如果不行也没有什么损失嘛，反正原材料都是现成了，换个包装而已。”王松落笑道。

“母品牌还没做起来，就想着做子品牌了？不过开发产品也需要一些时间吧。”韩文珠哭笑不得，但是有些心动。

“没关系，我们可以先用贴牌产品，试一试地摊经济的消费能力，以及先培养一批经销商。”王松落轻笑道。

“嗯？贴牌产品？”韩文珠闻言皱起眉。

“我发给你文件，你看一下。”王松落笑道。

韩文珠看着ＯＯ上传来的‘红姐福利大礼包’中大大小小十几种产品，满脸疑惑“怎么都是常规日化产品？”

“这些是引流款，用来做噱头的，和上次的面膜一样，你应该都能搞到吧。”王松落笑道。

“倒是都能找到合适的货源，不过这些东西市场都已经饱和了，线下很难卖出去吧。”韩文珠疑惑道。

“所以要用这些低成本产品试一试嘛。”王松落说道。

“嗯，晚点儿我让会计给你发个报价表，这个红姐是什么意思？不会是品牌名字吧。”韩文珠有些疑惑。

“品牌自然是用你的，这个红姐，就是我一个组员。”王松落含糊过去，结束通话。

“你要将红姐打造成一个品牌？”何清歌有些惊讶的问道。

刚才她全程听下来，受到了很大的启发，尤其是关于品牌那段。

“不，我要将红姐打造成一个神话。”王松落咧嘴，露出一个诡异的笑容。

韩文珠的效率很高，晚饭前就把报价表发了过来。

王松落挑选了一下，最终确定了‘红姐福利大礼包’的产品。

洗衣粉（３ｋｇ），沐浴露（１ｋｇ），洗发水（１ｋｇ），香皂（１０盒），卫生纸（２４卷），洗洁精（１ｋｇ），六件套加起来算上物流成本不到５０块钱。

这还是在韩文珠提供的产品都是有质量保证的前提下，如果她用一些工业垃圾甚至可以把成本再降低两倍。

日化品类已经是一个非常内卷成熟的行业了，像沐浴露，洗发水这种产品，生产成本１ｋｇ超过５块钱，就已经是高端产品了，普通产品１ｋｇ就２块钱左右。

贵的是品牌渠道层层加码，尤其是包装，很多产品包装都比产品贵，至于卫生纸香皂这些，成本甚至可以忽略不计。

王松落算过，这个大礼包至少可以保证一个三口之家三个月的用量，他直接定价９９一个礼包，佣金２０％。

９９块钱这个价格，买这么多东西，而且全是少见的大桶装，即便是没有见过的杂牌子，也足以让许多人疯狂。

当红姐互助团的宝妈们看到这条推广链接时，都以为自己看错了，怀疑红姐把１９９元错写成了９９元，纷纷提醒红姐，别亏钱了。

‘红姐：价格没有错，我以前合作过的一家日化厂欠了我很多钱，老板跑了，把工厂和滞售的产品留了好几个仓库，我一个人也用不完，就发给姐妹们吧，

本来是准备免费送给姐妹们的，但是那个王八蛋卷钱跑了，几百个工人一年多的工资没付，那是几百个家庭啊，我不忍心看着这么多家庭因为一个王八蛋而遭受苦难，姐妹们就当捐款做善事了，

反正这么多东西，大家平时买了没有两三百肯定下不来，买来就算送人或者卖出去都划算，帮忙推广的姐妹可以拿２０％的佣金，多卖出去一份，就能多帮助那些可怜的工人们一分，众志成城嘛。’

看到红姐的消息后，十几个宝妈群彻底躁动了。

什么！薅羊毛还可以积德行善？！

这么好的事情也就只有在红姐这儿可以找到了！

而且群里还有经济头脑灵活的姐妹想到，可以进一批货到线下摆地摊，肯定好卖，连大喇叭的口号都编好了。

‘余杭婺州余杭婺州江南日化厂倒闭了！余杭婺州余杭婺州江南日化厂倒闭了！

王八蛋王八蛋黄瀚老板吃喝嫖赌吃喝嫖赌，欠下了红姐三点五个亿，带着他的小姨子跑路了。

我们没有没有没有没有办法，拿着产品抵工资工资。原价三百多的日化大礼包，通通九十九块通通九十九块。

王八蛋黄瀚，黄瀚王八蛋，你不是你不是你不是人。

我们辛辛苦苦辛辛苦苦给你给你给你干了大半年，你却不发不发工资工资，还我血汗钱，还我血汗钱！’