第53章 德不配位,必有灾殃，告辞（1/1）

星火工作室和御颜坊的合作已经快一个月了，这期间平均每天都能带来8～２０万的营业额，累积月销量破了1０万单，比她之前几年的销量加起来都要多，像是一匹黑马挤进了淘宝美妆类目前二十。

再往前面都是一些国际大牌或者有粉丝基础的国产品牌了，像御颜坊这种纯电商品牌算是头一份。

这段时间让韩文珠的野心也开始膨胀了起来。

谁说国产贴牌美妆在国内不能成为爆款？

最近她一直在研究新品和品牌打造的事情，刚好想和王松落聊一下。

“你们店这个规模已经差不多是国产网店品牌天花板了，再推出新款也很难再往上一步，如果想要破局，那就得整体运营规划一下。”王松落直接拒绝。

御颜坊在他眼中就是个贴牌厂商，一点儿品牌的调性和核心竞争力都没有，忽悠忽悠没钱又不懂的学生妹就算了，想要真正入局美妆赛道竞争，那就是另外一回事儿了。

王松落是把她家当网红爆款运营的。

“王总一针见血，我最近也发现了御颜坊的弊端，品牌缺少核心竞争力，所以才要王总指点迷津啊。”韩文珠笑道。

“我就是个淘宝客，这种事情你去找４Ａ公司啊，不过正常来说想要搞个品牌，首先得请几个差不多的明星代言吧，然后全国铺货打广告吧，没有个千八百万可能玩不转，韩老板要慎重啊。”王松落轻笑道。

“做生意嘛，除了图利，自然还想着图名，御颜坊现在的流水情况还不错，如果王总能够让今年网店流水维持到现在这个水平，那我还是很有信心把品牌搞起来的，请不起大明星，小明星还是能请到的。”韩文珠轻笑道。

“行啊，韩老板有计划有想法，那到时候我肯定配合，只要有利可图，反正你把品牌搞起来，我也受益，有品牌背书，我推广起来转化率也更高。”王松落眯了眯眼。

听韩文珠的口气，她好像真的准备大干一场。

“王总有没有兴趣一起玩儿一下？”韩文珠发出邀请。

“不了，我小家小业的养活团队都困难，就不参与这种大项目了。”王松落直接婉拒。

他对于自己不懂的东西，虽然不至于敬而远之，但也不会轻易掺和。

美妆这个行业看似光鲜亮丽，也确实前景无限，但是因为门槛太低竞争力又太大，想要真正突围可不是一件容易的事情。

后来那么多网红品牌，最终也只有一个国潮美妆品牌杀出重围了，但也只能在大夏本土有些动静，还是在中低端市场，连高端市场的门槛都没敢去碰触，可见这行业水有多深。

再说了，移动互联网时代，一家上市普通公司的年利润还有没有一个头部带货主播或者网红的利润高，但打造一个主播和网红的成本和精力，可要比打造一家上市公司轻松多了。

对于没有资本背景的普通人来说，创业的尽头，还是中介。

“王总看不起我就直说，哭穷就没意思了，这个月光是佣金，你就从我这儿拿走快两百万了，比我赚得都多。”韩文珠语气有些不悦。

“大姐，你以为每天几千几万的流量是凭空变出来的吗？按照直通车的价格，这个月的流量费至少两百万才能烧出１：３的ＲＯＩ。”王松落轻嗤道。

“那你要是真不赚钱，可以来给我打工，我给你个副总，年薪一百万怎么样？”韩文珠笑道。

“德不配位,必有灾殃，告辞。”王松落笑道。

“看吧，还是自己赚得多。”韩文珠轻哼道。

王松落和她扯了会儿皮，挂断电话发现何清歌直勾勾的盯着自己。

“你是怎么能和一个人聊这么多废话的？”何清歌无比好奇。

“什么叫废话？不要你自己听不懂，就觉得是废话，我刚才的聊天内容，要是放在商业界是可以上教科书，要做理解的。”王松落笑道。

“所以，最终的结果呢？”何清歌翻了个白眼。

“她能帮咱们找到货源，但是后面得帮她推新的产品，算是等价交换，其次就是成本问题，比如洗衣粉按照每吨３０００算，咱们定３００吨得九十万成本，你觉得能卖出去十万袋吗？又能赚多少钱？”王松落抛出几个问题。

“我现在卖的牌子３００ｇ一袋，１０袋包邮３０块钱，线下４.５一袋，按照这个算法，咱们大袋3ｋｇ卖22包邮，能卖２２０万，去掉成本至少能赚一百万。”何清歌算术飞快，算完后两只眼睛亮的像是手电筒一样。

“这么赚钱？”王松落也愣了下。

“是啊，怎么这么赚钱？”何清歌又算了一遍，这相当于一袋可以赚１０块钱啊。

“推广成本呢？咱们这个洗衣粉可没什么名气。”王松落挠挠头。

“会过日子的家庭主妇，并不会在意牌子，只要价格优惠就行了，同等重量，我们比线下店便宜三分之一，而且如果我把佣金开到３０％，我手底下的团队大概会发动她们身边一切力量推广，十万单应该没什么问题。”何清歌思索了一下。

她现在红姐团队的注册淘宝客已经有两千多人了，谁家还没几个亲戚呢，亲戚还有亲戚呢？

这种日常用品薅羊毛占便宜的事情，是最容易引发四五线人群冲动消费的，尤其是有熟人担保的前提下。

这就是熟人社交变现的商业模式，也是微商裂变的核心之一。

“既然做了，那就索性贯彻到底，搞一波大的。”王松落摸着下巴思索了一下。

感觉这种日化产品的信息差利润比他想象的还要大，操作空间和风险也都是比较可控的，那索性直接来个大礼包算了。

就像以后的６１或者双１１囤货节一样，一次性把红姐团队能裂变辐射到的家庭日常用品都包圆了算了。

“你去收集一下你团队里家庭主妇们的必需品类目，给我列一个名单。”王松落眯起眼。

“好。”何清歌也没问为什么，直接去做。

半个小时后，给了王松落一份名单。

牙刷、牙膏、卫生纸、沐浴乳、洗发水、香皂、毛巾、洗涤剂、洗衣粉等等三十几项目。

王松落选了几样，贴牌直销利润在６０％左右的产品，组成了一个‘红姐福利大礼包’，再次打给了韩文珠。

“韩老板，刚才你说要做品牌的事情我考虑了一下，有点兴趣。”王松落笑呵呵的开口。

“嗯？王总这么快就想通了？”韩文珠一怔。

刚才这个人对做品牌似乎还挺抵触的，怎么一下就想通了？

“韩老板知道品牌最重要的是什么吗？”王松落问道。

“品牌溢价和产品核心竞争力，以及概念。”韩文珠说道。

“不不不，是渠道，品牌最重要的是渠道。”王松落摇头道“如果你了解过国外品牌在国内的发展史，应该很清楚，不管是联合利华，还是保洁甚至可口可乐这种国际寡头公司，在早期进入大夏市场的时候，

都是通过收购本土品牌，然后慢慢垄断年市场份额，最后造就了品牌的影响力，所以不是产品造就品牌，是市场占有率造就品牌，

那些国外寡头收购国产品牌，是为了国内的产品技术吗？是为了国内的工厂吗？并不是，他们是为了这些国产品牌背后的渠道，咱们大夏在九十年代有一个叫做天府可乐的品牌，当时被称为‘大夏人自己的可乐’

一度压得可口和百事这两个可乐鼻祖品牌在市场上抬不起头，但是所有人都觉得，天府可乐是因为配方全又天然中草药成分构成这个技术壁垒红极一时的，

后来百事用各种手段收购了天府可乐，然后把这个产品雪藏，用自己的产品顶替了天府可乐的渠道，不到两年时间，天府可乐无人问津，是产品和品牌的胜利吗？

不是，是渠道的胜利，截至目前，我国八大饮料公司有七家被国外吞并，四大年产万吨的洗衣粉企业被吞并三家，连续七年全国销售第一市场份额高达１６％的国土护肤品牌大宝被招安后，国内护肤品行业全面西化，

之前我为什么不看好你做国产品牌，就是因为你缺少最重要的一个环节，渠道，没有渠道的品牌就像是一盘散沙，风一吹就散了。”王松落语气中透着哀婉和唏嘘。

韩文珠听了后沉默半晌“我当然知道渠道的重要性，所以才要利用电商平台尝试打开一条新的渠道，在传统线下渠道上，我确实得承认，我们公司没有这个资本和已经成熟的大品牌们竞争。”

“不，电商是趋势，电商是未来，但是电商不是现在，尤其是美妆品牌，如果没有线下渠道的体验店，那么品牌传播效果会大打折扣，

这就是为什么奢侈品牌每年就算亏损，也要将店面开遍全球高端商场的原因，如果你不做线下渠道，那品牌永远做不起来。”王松落沉声道。

“王总一直在给我提出问题，那想必是已经有了解决方案吧。”韩文珠笑吟吟的问道。

“韩老板高看在下了，我只是有一些不成熟的小想法，可以将线下渠道的成本降低到一个可以试错的水平。”王松落笑道。