第39章 兄弟和你心连心，你和兄弟动脑筋（1/1）

柳岸今年25岁，家里是宁城乡下的，家庭条件一般，是个标准的留守儿童，从小跟着爷爷奶奶长大，父母在外地打工赚钱，长期不回家。

缺少父母关注的柳岸年少时也是个问题青年，打架斗殴是家常便饭，所以在高中时就辍学了，后来父母极力要求下，找人托关系去上了一个民办大专。

他学的是汽修创业，承诺毕业包分配，但是大三实习半年后，柳岸实在受不了汽修的苦，毕业后就一直找其他工作。

但是大专文凭很难找到靠谱的工作，基本上都是打杂或者销售类这种朝不保夕，没什么前景的工作，在大城市混了一年后，意外接触到了教培招生行业，才知道，原来招生也能赚钱。

因为他就是被招生机构忽悠读的大专，所以他既了解受众群，又了解受众群体的父母，于是他在招生这个行业上也算是手到擒来。

在大城市的招生机构干了几个月以后，他觉得可以利用‘老乡优势’在老家招生，然后就回到宁城加入了华阳教育，并且很快就成为了销冠，冯中公的左膀右臂。

冯中公交代他说，王松落手里有一批潜在生源，让他见机行事，最好能够找到生源渠道。

所以他在第一眼在网吧看到王松落的小兄弟们时，就觉得这些非主流们绝对是个潜在客户群体，以为王松落是想要和他一起‘合作劝说’这群小兄弟读大专。

兄弟和你心连心，你和兄弟动脑筋是吧．

这么小的年纪就把《水浒传》读透了啊。

但是在王松落的办公室（网吧包厢）聊了半天，也没聊大专招生的事情，反而询问的都是有关考公相关的问题，还有往年的教材资料。

不过碍于冯总要求，柳岸还是把他关于对考公招生的群体，话术，以及渠道简单的分享了一下。

看着这几个五颜六色头发的非主流少年拿着本子，聚精会神记录的模样，他越发疑惑了，一群连大专文凭都没有的高中生，打听这么多考公问题做什么？

就算提前准备，也有些太早了吧。

而且你们要是学习也有这股认真劲儿，还用得着花钱上大专？

“嗯，招生技巧和潜在客户群体方向柳哥已经介绍的差不多了，我给你们的任务就是，一天内，各自选择推广平台，辅助我引流。”王松落见介绍的差不多了，就让五虎将去忙了。

“王总，你们这公司还挺新潮的，竟然在网吧办公。”柳岸笑呵呵的说道。

本来他以为王松落说自己有个公司是吹牛的。

但是刚才他发现，整个网吧二楼似乎全是王松落的人，与其说是公司，感觉团伙更合适。

这小子到底是做什么的？

“柳哥在华阳每个月能赚多少钱？”王松落问道。

“我们这个行业不太稳定，每年就两三个月招生期，平均下来，一年到手能有个八九万块钱吧。”柳岸说了个虚数，实际上像他这种业务员，虽然说是销冠，但平均一年赚个五六万就已经不错的。

但是他对外一直都要往高了说，因为这样能够提升自己身份的可信度。

“那也算高薪了啊，算起来你一个人每年都能招生百十来个生源呢。”王松落感叹道。

“差不多吧，不过职高和大专的提成不算多，真正赚钱的还是考公群体，但在咱们这种小城市招考公，就得靠口碑和技巧，虽然考公的人多，

但是大多数都是榆木脑袋，要不就是家里有一些人脉背景，以为能够花点儿钱疏通关系，所以我每年都是筛选一些有潜力能够考上的，这样他们考上了，学费不退，我的提成就多一些，一年能够碰上三五个，就算多的了。”柳岸轻笑道。

“所以柳哥是比较擅长筛选合适的人群对吧。”王松落眯起眼。

“不是我吹，虽然我才做这个三年时间，但是只要我聊三十分钟，就能够知道对方考上的几率有多少。”柳岸微微一笑。

“柳哥现在一单提成是１０％还是１５％？”王松落问道。

“这个，暂时是１０％，不过冯总今年会给我升职，应该能拿到１５％，王总，你作为渠道商，应该能拿到２０％分成吧。”柳岸知道王松落在套话，所以他也反向套话。

“我和冯叔叔打了个赌，考公部分低于５０人，我不要提成，要是高于１００人，我要３０％的提成，包括大专职高招生部分。”王松落如实道。

“啊？”柳岸先是一惊，随后皱眉叹息道“王总糊涂啊，这考公招生可没有你想象那么简单，华阳教育每年也就能招到五十多个人，

还是两个总经理和二十几个业务员的努力下，你这一开口就是这么多人，根本完不成任务，除非你有什么特殊的跨省渠道，不过那样的沟通成本也很大啊。”

“柳哥，现在大家都用ＯＯ交流了，沟通成本没有你想象那么大。”王松落笑道。

“小王总啊，所谓没有调查权就没有发言权，你们年轻人做事最忌讳的就是想当然了，我做招生这几年肯定比你有发言权，招生什么最重要？

是信任感，尤其是考公招生，动辄万八千的费用，你觉得有多少家庭能够轻易拿出来，都是需要深思熟虑过才愿意搏一搏的，

所以想要出单，不只是要和准备考公的学员沟通，还要和他们的父母，亲戚沟通，利用一切可利用的熟人资源，增加我们的信任感，才能够出单，

比如我的招生模式，就是通过熟人打听，刚开始在村里，有人想要考公，我就去混个脸熟，说我有这方面资源，但是人家看我年轻不相信我，

然后我就想办法和村长沟通，给村长点儿好处，让他去帮忙旁敲侧击游说他的亲戚，父母，这样才能促成招生，可不是找到人家，介绍一下咱们公司的服务，然后夸大其词说能够保人家考上就能成单的，

虽说华阳公司有些能力，但是也不是百分之百能够录用，毕竟总有比我们关系硬的人存在，他们一加塞，我们也没有办法，但是如果许诺了学员，那就回出大问题的，老弟啊，你把招生想的太简单了。”柳岸苦口婆心的惋惜道。

从王总，到小王总，最后变成小老弟。

从称谓的变化，可以看得出柳岸对于王松落的态度变化。

王松落倒是没有什么不悦，反而有些欣赏的打量着柳岸。

如果这个套路是他自己研究出来的，那这人绝对是一个搞熟人社交的人才，懂的如何利用人际关系来达成自身目的。

这个套路听起来不难，但是在实际操作中却很复杂，毕竟有一个环节出现问题，那就是人设崩塌，全盘皆输，直接社死。

“柳哥，有没有兴趣来我这里工作？”王松落笑呵呵的问道。

“嗯？你这儿？”柳岸瞥了眼外面的网吧，语气有些嘲弄。

“我们公司的主营是电商，招生只是顺带的一个项目，用来吸纳现金流的，不过以后也许会专门深耕这个类目，需要柳哥这样有想法的人才，工作内容和你现在差不多，还是招生，但是模式不太一样，我们是网上招生。”王松落直接摊牌。

因为互联网招生以后会常态化，算不上什么独门秘方，没必要藏着掖着。

而且他的涉猎这个领域，除了为了提成之外，更是为了后面的私域流量的布局发展，如果全国所有的民营大学，都有他的人，那么以后可以做很多事情。

毕竟学生，是所有互联网商业模式中，必须要争夺的流量阵地。

现在的人人网，脸书也好，后来的抖音，Ｂ站，美团等移动互联网大厂，都是靠着大学生群体起家。

所以招生这一块，不管是眼前的利益，还是后面的利益，都需要涉足。

众所周知，没有一个学生可以拥有压岁钱，生活费以及零花钱，他们只是为各大互联网平台暂时保存而已。

看着王松落那张稚嫩的脸，柳岸感觉到有些荒谬的说道“网上招生？你是认真的？你觉得线下都不一定能促成的招生，靠着网上聊天可以促成？

老弟啊，你还是不懂招生，搞定学员不重要，重要的是搞定学员的父母，因为他们才是掏钱拍板做决定的人！你觉得他们会上网？会相信网上招生吗？”

“柳哥啊，所谓没有调查权就没有发言权，你们成年人做事最忌讳的就是想当然了，咱们争辩没有意义，不看广告，咱们看疗效。”王松落轻笑着拍了拍他的肩膀

“你催一下公司那边的教材文档，咱们争取明天能够拉拢到第一批意向生源。”

柳岸目光困惑的看着王松落，不知道这小黄毛到底哪里来的底气。

每天在网上冲浪的人，能有几个是会考公考编的？

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QZZN论坛，是国内最早关于考公考编交流的论坛，论坛最早主要是为全国考公网友分享全国考公咨询，岗位招聘等等，后来有一些上岸的网友分享各种考试资料，技巧，模拟试卷等等。

这个论坛的规模不大，目前总注册接近百万，日活勉强三五万左右，虽然算是一个小型论坛，但确是一个精准细分化论坛。

要比铁血论坛那种还要精准，在这个论坛活跃的用户，基本上都是考公刚需，也是因为这种精准定位，导致这个论坛在后期商业运营上，陷入困境，一直没有发展起来。

2010年时这个论坛，已经有几位‘考公导师’了，他们在论坛分享考验技巧和模拟试题，帮助不少人上岸，积累了不小的私域流量，但这个时期互联网的商业氛围并不重，即便掌握着这种资源，他们也没有想过变现渠道。

听说后来这个论坛出过几位赫赫有名的考公教培导师，传说靠着说相声讲考研的那位也是这里出去的。

王松落现在手里有可用的资金，自然可行性方案也多了许多。

他先联系了论坛里最火的三位大神。

其中一位严词拒绝了这种考公收费的恶劣行为，另外两位表示可以考虑，但不会自己用大号出面做这种事情。

毕竟现在QZZN论坛现在还是一群求学者相互交流，共同探索的沃土，一个以共同进步，携手互助为宗旨的公益性论坛，一旦涉及收费，那么性质就变了。

现在此时互联网上许多人，还是很爱惜羽毛的。

王松落用聘用的方式，邀请那两位代号为‘上岸司令’和‘天字零号高手’的大神，为咨询导师，按照每个5％的成交分成结算，如果是他们自己推荐的生源，会按照１０％结算。

王松落把意向生源导给他们，他们帮忙做解答和引导，最后再通过‘当地内部渠道’转入当地华阳教育公司入账。

同时王松落在QZZN论坛注册了一个账号，‘考公黄巢’，发布了一条帖子。

《六年考公，我已经顶不住了，大家能够告诉我一个继续坚持下去的理由吗？》