第38章 你赚这么多钱，连顿午饭都不请？（1/1）

华夏传统读书人的最高追求。

修身齐家治国平天下。

而想要达成这个目标，首先需要的一个有拥有权力的身份。

从古至今读书改变命运这个道理在深种在所有华夏人骨子中。

因为在没有科举制度前，只有读书，才能被门阀世家收下为奴，科举制度后，只有读书，才可以考取功名。

不管是为奴，还是功名，为了都是一个身份。

一个可以改变自己以及家族命运的身份。

一旦有了这个身份，那么就会‘升华’为另外一个物种。

现在，这个身份叫做编制。

这条路径，叫做考公。

老一辈的传统观念就是，一旦考上了公务员获得编制，就是拿上了铁饭碗，是真正拥有社会地位身份，吃商品粮的栋梁之材了。

而对年轻人来说，考上了编制，只要你这辈子不违法违纪，那么就相当于得到了一份稳妥且衣食无忧的生活保障。

都说高考是千军万马过独木桥，但是和考公相比，那就是小巫见大巫。

每年高考录取比率最低也有７０％以上，就算考不上心仪的大学，但就算考近一个大专以后努努力，还是能够通过考研获得文凭。

但是考公不同，岗位录取就那么多，每年考公的录取率，最多不会超过５％！

能够成功上岸的，并不亚于古代考上了状元，除了天赋异禀之人外，大多数都是有‘门路’的。

因为考公不只是考笔试凭借学识，而且还有面试。

但凡涉及面试的考核，大多数都是有说法的，无一例外。

华阳教育是最早涉及考公考编行业的民办教培机构，自然有一套‘家传绝学’就是所谓的内部培训教材。

这种东西从某种程度上也算是，核心技术壁垒了。

所以当冯中公听到王松落开口就要内部培训教材的时候，反应才会有些大。

这小子怎么敢一开口就要这种东西的？

就凭借桌子上这十万块钱？

我招生三个全程班的考公学生，提成就不止这点儿钱了。

这不是抄家是什么？

冯中公虽然心中恼火，但是依旧不动声色的观察着王宴清。

王宴清依旧在研究那盆发财树。

冯中公心中越发忐忑。

什么叫内部培训教材？

就是学了之后能够大概率上岸成功的方法宝典。

这种教材不仅是笔试的知识点，更是面试技巧！

而面试最重要的技巧是什么？

是报告？是言谈？是情商？

不，都不是。

是人脉！

能够掌握面试人脉，才是真正的内部培训教材！

难道王宴清掌握了什么我的致命把柄，是通过他儿子来提点我？

“那个小落啊，考公教材每年都是有变化的，并没有什么内部教材。”陈胜闻言也觉得这个话题有些冒昧，出声提点道。

“我就是要往年的内部教材。”王松落笑道。

“嗯？”冯中公愣了下“那些都是没用的教材，试题都是过期的，近几年内不会再考了，没有什么学习价值，你要做什么？”

“这个就不方便告诉两位叔叔了，你们就当是我好奇吧。”王松落没有回答。

冯中公和陈胜对视一眼。

看样子王松落好像真的是要往年的那些培训教材，字面意思。

“嗯，因为培训教材每年都淘汰，所以并没有什么价值，给你倒是无妨，不过可能也最近几年的还有留档，因为有电子版本，往年的教辅纸质书都卖废品了。”冯中公笑了笑。

“没关系，有哪年的都可以，然后就是招生提成问题，这点还要冯叔叔介绍一下。”王松落点点头。

“我们公司的业务员正常提成都是１０％，像老陈这样的业务经理拿２０％，大侄子你就按照业务经理的级别提成吧，如果你要是专攻考公生源，主要分为两种模式，全程协议和非协议，

全程协议就是全程辅导指导，如果考上了不退钱，如果考不上按照协议标准退款，收费就贵一些，非协议便宜一些，但是不管考上没考上，都不会退钱。

笔试全程班协议班能退钱3W，非协议不退2W，面试：全程班能退钱4W，非协议不退3W。”

听了这个报价后，王松落微微挑眉。

这个价格比上一世的考公班还要贵，果然是最暴利的信息差行业啊。

所谓全程班，就是面试通过优先级高一些，录取概率大一些，非协议班，自然就小一些。

为了获得一个比其他更大的上岸概率，至少要多花７Ｗ块钱，不过从长远角度来看，７Ｗ买一个铁饭碗，也并不是不能接受。

就算月薪两千，干三年也能回本了，后面都是赚得，虽然不多，胜在稳妥。

但这个分成，王松落明显不满意。

“冯叔叔，不如这样，如果考公招生低于５０人，那我就不要提成了，当帮冯叔叔完成业绩了，但是如果招生人数多于１００人，那我想要３０％的提成，不只是考公生源，还有高校招生生源的提成。”王松落沉声道。

冯中公和陈胜闻言同时愣了下，然后轻笑出声，笑声中带着关怀和玩味“大侄子啊，你可能对考公招生这块不太了解，我拿宁城举例子，咱们宁城今年一共有２４个单位招人，一共招聘５６个岗位，

但是现在官网报名人数已经快一万人了，其中大多数都是以前考过编，二战三战的老落地秀才了，虽然看着报考人数不少，但是真正有脑子愿意通过教培机构学习的人，并不多，

每年我们最多也就能招生来３０～５０个生源，这几乎已经算是垄断了整个宁城生源渠道，你张嘴就是招生１００人，就算是整个锦市的大区代理也就这个数据了，招生可不是把人招进来就行了，是要等他们交钱，才算业绩的。”

“这个我知道，冯叔叔觉得我这个提议能不能合作呢？”王松落笑道。

“你是认真的？”冯中公收敛笑容，眉头逐渐皱了起来。

华阳教育的代理体系是按照绩效说话的，并不是谁交的钱多，谁就能当大区代理，他这么多年做到小区代理已经是垄断了整个宁城的资源，想要更进一步几乎不可能，因为城市人口规模限制。

小区代理最多能够拿到３０％＋年终绩效分成，但是大区代理，比如宁城的上级市，锦城大区代却能够拿到３５％＋年终绩效分成。

别看只是５％，但那最少也是小百万的差距。

华阳教育的代理体系就是分为，考公招生和大专招生两个类别，考公招生及格线是每年5０个全程协议班生源，大专招生是每年５００个生源。

而大区代理要在这个基础上最少翻一倍。

但就算冯中公这样的小区代理，每年在招生收益上最少也有三百万的提成，一千多万的流水。

王松落一张嘴，就是免费送了他５０个考公生源，最少价值七十万的提成，这小子是真不知道天高地厚，还是算不清楚账目？

冯中公在觉得可笑又荒谬的同时，又有些莫名其妙的期待，假设王松落真的给他搞来２００个考公生源，就算把自己的分成都给他，那么光是年终奖金也是一大笔钱啊。

而且万一是真的，那他说不定也能去竞争一下大区代理的位置。

这笔账他怎么算都不亏。

那他有什么理由拒绝呢？

“冯叔叔不信我没关系，这不，我爸不在这儿呢吗。”王松落笑呵呵的说道。

“我这张脸可不值那么多钱，冯总，我来就是看着他点儿，别给你们添麻烦。”王宴清淡淡一笑。

“少年英雄啊，王哥，就冲我大侄子这气魄，我觉得他以后肯定能成大事儿，你教育的好啊，不像我那两个孩子，一个比一个操心，在教育子女上，你才是大师啊。”冯中公先是虚伪的寒暄恭维了一句，随后点头道。

“既然大侄子有信心，那当叔叔的自然也不废话，不管你能招来多少生源，都是按照２０％，如果真的能够在考公类招来２００人，那就按你说的３０％提成，然后我再送你一份大礼！”

“好，冯叔叔大气，那咱们签个意向合同？”王松落笑吟吟的从布袋子里又拿出来一个文件夹。

冯中公愣住了。

这小子是有备而来？

“签什么合同？胡闹，冯总还会忽悠你一个小孩子不成？”王宴清开口呵斥道。

“啊，不不不，王哥，我觉得大侄子这么做很有必要，在商言商，老陈，去让小柳来一趟，带着公章。”冯中公摆手笑道，顺手拿起文件夹仔细合同。

越看越心惊，虽然只是个意向合同，但是条条框框都十分正规，让他越发笃定，这么细致的准备，必然是一个心思缜密的老银币。

不过也越发好奇，这对父子难道真的有什么路子，能搞到这么多生源？

不一会儿陈胜带着一个斯斯文文的年轻人进来了。

“柳岸，这是我大侄子王松落，也是公司的一个渠道合伙人，未来一个月你就协助他招生，大侄子，柳岸是我们公司考公招生的专家，我的心腹爱将，公司的开单王，有什么专业问题就交给他解决。”冯中公起身介绍道。

“柳哥你好，以后多多关照。”王松落起身直接握住对方的手。

柳岸笑容一僵，作为一个销售，向来都是他率先主动，第一次见到比他还热情的。

而且还是个看着不着四六的小黄毛。

“别别别，王总，叫我小柳就行了，等下咱们留个联系方式，你方便了咱们聊一聊工作开展问题。”柳岸一副受宠若惊的模样。

“好的好的，这是我手机号，我现在就有时间，咱们直接找个地方聊聊吧。”王松落递上自己的手写名片。

人家给面子叫你一声王总，你小子竟然就这么堂而皇之的接受了？

王宴清在一边嘴角抽搐。

柳岸再次愣住，看向冯中公。

冯中公微不可察的点点头。

“好，那我们去招待室。”柳岸一头雾水的应了下来。

“别去招待室了，直接去我公司吧，对了冯叔叔，教材的事情。”王松落走到门口问道。

“小柳全权处理，你有什么需求直接跟他说就行了。”冯中公笑着摆摆手。

“那我也告辞了。”王宴清站起身。

“别啊王哥，眼看到饭点儿了，去吃口饭啊。”冯中公连忙开口。

“我请假出来的，和你们这些大老板不一样，每个月假期就那么点儿。”王宴清笑呵呵的摆摆手，跟着一起走了。

“那行，等周末的，宋局长的弟弟开了家龙兴小馆，咱们去捧捧场。”冯中公笑呵呵的说道，假装听不出王宴清的阴阳怪气。

冯中公送他们下楼，到二楼的时候，一个悦耳的声音叫住了王家父子。

“王叔叔，松子！”

“哦？小怡？你怎么在这儿？你还要补课？”王宴清转头看向小跑过来的杜怡情惊讶道。

“我在这儿兼职给学生补课。”杜怡情弯着笑眼，看向王松落。

“补课？哦，趁着巩固一下知识是吧，你这丫头就是太乖了，好不容易高考完可以放松一下，还专心学习，王松落要是有你一半努力，我和你阿姨也不用掏那么多钱托关系让他上大专了。”王宴清唏嘘道。

“不是啦，其实是为了赚钱。”杜怡情有些惊讶“你要上函授大专？”

“嗯，有这个打算，过来打听打听”王松落轻咳一声。

他想过杜怡情可以会为‘彩礼’出来赚钱，但是没想到也是教培行业。

“赚钱？你爹穷疯啦？让你出来赚钱，我得找他好好聊聊了，怎么能欺负我们姑娘懂事儿呢？”王宴清义愤填膺。

“王叔你误会了，其实不是赚学费啦，是为了．．”杜怡情腼腆一笑。

“哎，你教什么科目啊？水平够不。”王松落连忙打断，省得她说出什么让人尴尬的话。

“小怡可是咱们这届的高考状元，很多家长都是奔着她的名头来的，为了让她来，我可是花了大代价。”冯中公笑呵呵的说道。

“那挺好，你好好教课吧，我们不打扰了，老爸，走。”王松落瞥了眼冯中公，拉着王宴清下楼。

“小怡有时间去家里吃饭啊。”王宴清很没眼色的叮嘱道。

“嗯嗯，好哦！”杜怡情站在楼梯口，目送王宴清离去，皱了皱鼻子。

“小怡，鼓楼新开了家奶茶店，我给你买来尝尝，解解暑。”一个高大帅气的男孩从楼梯走上来，见到杜怡情后露出惊喜的笑容。

“春生哥，谢谢你，不过我不喝奶茶这种垃圾食品。”杜怡情微笑拒绝。

．．．．．．

“刚才白色奥迪下来的是谁？”王松落目光从后视镜收回来，转头问后座的柳岸。

“冯春生，冯总的长子，在京华上大学，暑假回来帮忙管理公司。”柳岸笑道。

“哦，那小子都这么大了啊，时间过得真快。”开车的王宴清嘀咕了一句。

“老爸，给我们放飞越就行了。”王松落笑道。

“这都饭点儿了。”王宴清干咳一声提醒道。

臭小子，老子陪你演了一上午，你赚这么多钱，连顿午饭都不请？

不为人子啊！

“我不饿，柳哥你饿了吗？”王松落问道。

“我中午吃过了。”柳岸连忙摆手。

“老爸你现在回公司，应该还赶得上食堂。”王松落笑呵呵的说道。

“多谢你提醒了，要不然你爹就得饿死了。”王宴清没好气的翻了个白眼。

柳岸在后座听着两父子斗嘴，脑子越发迷糊了，只能发短信给冯中公，到底要他做什么。

怎么就糊里糊涂的上了车，跟一个黄毛跑去上网了呢？

真是正经渠道商吗？

车子停在飞越网吧，王松落把兜里十万块钱的布包扔给王宴清。

冯中公是个体面人，这钱他自然不会收下．

“干嘛？”王宴清一愣。

“帮我拿存一下，谢谢。”王松落笑道。

王宴清老脸瞬间垮了下来，心中的惊喜烟消云散，就知道这儿子是白养的。

“老爸，不行你就辞职给我和我妈当司机算了，到时候我们给你换辆奔驰。”王松落笑嘻嘻的说道。

“滚，欠揍了是不。”王宴清佯怒。

看着王松落拉着柳岸嘻嘻哈哈的进了网吧。

又摸了摸布包里十万现金的触感。

“啧，赚点儿小钱就沾沾自喜，一点儿深沉都没有，你老子用得着你给我换奔驰？”