第 450章 当局者迷（1/1）

对苏城的女性消费者来说，常规的奢侈品，只有服装、首饰和乐器，化妆品能算半个，至于其他的，你比如书籍，还真没有人敢往这方面想。

在洛城那边，六公主也确实推出过高端话本，但售价也就十几二十两，但像苏小安她们这样，把一册书卖出天价的操作，让很多人都看不懂。

不过说实话，当初丁小波建议这么做，她们几个也是半信半疑，不过在高端读者圈里做了调查之后，得到热烈的反响，她们才敢下决心这么做。

因为需要大批资深画师一同参与制作，这两本耗费资颇巨精品画册的成本主要还是耗费在人力上。

效率低下不说，还需用到大量珍贵的特种纸张和精品丝绸布料。

所以，制作一本三生三世的精品画册的成本高昂，不低于三十两。

画册内页找的都是印刷坊里最有名的画师制作，而且每页作画，苏小安都让师傅们盖上了自己的私印。

采用这样的操作有两个用意，一个是用来防伪，增加仿制的难度。

另一个则是通过画册让画师也有出名的机会。

一枚小小的印章对那些身处幕后无人知晓的画师来说，除了是对他们技艺莫大的肯定之外，还能在不远的将来让他们也跟优秀的裁缝一样，有更高的社会地位，从而慢慢促进整个话本行业的发展。

在缺乏文化活动的当下，带有插画的话本甚至是漫画有望成为一个新兴的文化产业。

当然，一本耗费画师心血和高昂成本投入的精品画册，却只卖二百八十八两还是很良心的。

那些接触过实物的第一批到店顾客，一上手就被画册所惊艳到了，有财力的纷纷出手抢购。

只是她们怎么也没想到，自己花钱买的画册，居然还有增值功能。

不少因为来晚来一步没抢到画册，也来不及预定的富家千金和想要讨心仪女子欢心的富家公子很快就在店里加价求购。

而第一批花钱购买画册的基本都是不差钱的真粉丝，所以哪怕价求购价格很快就翻了两三倍都没人愿意转让。

店里最贵的东西最先售罄，就连苏小安她们都有些始料未及。光这两本画册的收入，就已经把盘下这个旗舰店的花费和装修费用给赚了回来了。

虽然市场反响这么好，可苏小安却只能假装淡定。

若是可以，她真恨不得再多印个千把百本，只是这画册制作颇为耗时，能凑出这些已经殊为不易，更何况丁小波事先也提醒过她们，做高端市场，就得惜售。

要在保证画册质量，让人很难仿造的前提下，还得严格控制出品的数量。

说是只有这样才能营造并维持住东海书坊高端的市场定位。不然前期赚得太狠，很容易就把招牌给做坏了，贪小失大。

开业第一天的盛况，让憋屈了很长时间的苏小安终于是得到尽情的释放，她甚至忍不住想把为临城准备的那些库存给先拉过来，来满足那些没买到心仪商品而一脸愁容的顾客，好在忻钰把她给劝住了。

她若是真这么做了，那眼下正在临城紧锣密鼓地做准备的崔小夏到时候就会非常被动了。

不到半日，不但各种热门的话本给抢断了货，就连那些各式各样的周边也给抢得一干二净。

特别是用竹筒装的，布艺小玩偶盲盒，一百文一个，一人限买五个，五千个库存，不到一个时辰就给抢购一空。

因为旗舰店还不到中午就基本卖断了货，那些狂热来的少男少女又纷纷转战城里其它的几家东海书坊，将那里的货品也给洗劫了一遍。

那些抢不到店里出售的定制款的拥趸们，随后又纷纷转战那些为东海书坊供货的小铺子，把几家铺子里的常规货品都给扫了个七七八八。

那些从来没经历过这样场面的铺子掌柜都激动到热泪盈眶，纷纷在心里发出野百合也有春天的感叹。

而那些之前都等着看笑话的人则都傻了眼，因为东海书坊引发的疯狂已经完全超出了他们的预料和认知。

不少人原本还想自欺欺人，认为这是苏小安花钱请托营造出来的假象。

可但凡有脑子的人稍微想一想就能想明白，那些花费上百两买珍藏版画册的，都是城里有头有脸的大家闺秀，无论苏家还是苏小安，都没有这么大的能耐，光花点钱就能拉她们来做托的。

而那些苏家人就更加尴尬了。当得知苏小安开业当日就创造了五万多两的销售额，他们的脸和眼都绿了。

部分脑子活络的开始想着改变策略，打算也参与进去分一杯羹。苏小安曾说起过自己还要做服饰生意，毕竟这可是苏家的老本行啊。

可这一回，扬眉吐气的苏小安，直接让几个见财起意的亲戚吃了闭门羹。什么长辈？都是一帮见风使舵，见利忘义的市侩小人！

只是这么做，苏小安就又把他们得罪了一遍。

不过苏小安是一点也不在乎这个，旗舰店的开业大获成功，让这个第一次创业的苏家千金体会到了从未有过的成就感。

忻钰甚至跟她说，若是做得好，她们的这个小小书坊生意，发展到以后甚至能超过苏家的主业。

到时候苏家没落又如何，她完全可以像当初的太奶奶那样，以一人之力，让苏家重现辉煌。

当然，想法很美好，眼前的路却依旧不好走。除了库存问题让她焦头烂额外，周边生意之中的重头戏，主打服饰的设计更是折磨得她睡也睡不安稳。

常规款的周边服饰问题不是特别大，在旗舰店开业之后没过多久，东海书坊就陆续推出了几款设计相对简单，制作工艺也不复杂的基础款来为市场做预热。

而且推出之后的反响也不错，也创造了大几千两的销售。但作为重中之重，要在新书发布会上展示的，今年冬季主打款的最终稿却是一直定不下来。

除了苏小安的精益求精，还有服装设计跟画册绘制相比，难度要明显大得多。很多在画上好看的服饰，实体化之后却未必能达到同样惊艳的效果。

毕竟画册是用来看的，而服装是用来穿的。

而且画册一本足够，服饰一套却完全不够，光是主打款，就必须针对不同人群设计出至少五六个款式，而要撑起一个走秀，至少要二十几套服饰。

也可能是当局者迷，最后还是由忻钰拍板，在几十款设计稿之中定下了几款主打款，并且让人加紧投入规模化制作之中。