第 449章 旗舰店（1/1）

那些苏家人不是不看好她苏大小姐的不务正业吗？那就正好用自己的实力来打他们的脸。

只是这发布会因为主打款冬装迟迟定不下来，一再推迟。而且因为实在是太过仓促，很多方面并没有做到尽善尽美，原本苏小安打算再推迟五日，却被忻钰给制止了。

再推迟下去，都快下雪了。

做生意就是这样，等你完全准备好了，可能黄花菜都凉了。

六公主在洛城玩的套路早就已经传到了苏城，市面上也早就已经出现了各种质量参差不齐的仿冒周边。

而东海书坊能够在激烈的竞争中脱颖而出，除了借到了丁小波的东风外，能够做到跟洛城几乎同步的更新，还因为推出了更加符合江南女性审美的周边，找的几个少男少女也都非常契合那几本话本角色形象和气质。

在东海书坊的各类路演上，苏小安已经不止一次说起过这个秋冬季的新品发布会，那些女性粉丝早就都是翘首以盼的状态，若是继续跳票，对她们实在是不好交代。

到苏家一打听，丁小波才发现苏家父女都不在府上，都在忙着处理生意上的事情，只不过父女二人的状态和境遇截然不同。

苏泉锦因为苏家上下人心不稳而整日在外面救火，虽然忙得是焦头烂额，连喝口水的时间都没有，却依旧无法扭转苏家的生意不断被蚕食的现状。

反观苏小安这边，虽然也是同样忙得脚不沾地，甚至连家也来不及回，而是跟刚刚组建的年轻团队吃住在一起，但内心却被创业的激情所填满，整日不用打鸡血，也都是元气满满。

话本生意已经步入正轨，苏城市面上流行的几个话本，东海书坊凭借高质量的装帧和精美的插画设计，已经牢牢掌握了六成以上的高端市场份额。

高端话本市场主要是以富家千金为消费主体，因为售价高，利润要比普通的话本高了数倍不止。

当然，这些富家女对东海书坊最大的贡献还是来自于她们对话本周边强大的购买力。

东海书坊在苏城已经开出了七家直营店铺，其中唯一的一家旗舰店位于观前大街，铺面是苏小安花高价从张家人手里求购来的。

这原本是一家正要重新翻新的三层中档酒楼，虽然地理位置极佳，但对张家人来说，充其量也就是个聊胜于无的小产业。

而且之前张家人在甬州的也算是欠了苏家一个人情，这回就权当是还了。

苏家的一些长辈打从苏小安折腾话本生意开始，就对她颇有微词，等到她开始经常性不着家之后，就联合起来逼苏泉锦退位。

认为他苏泉锦不但能力有问题，让苏家的生意每况愈下，更是教女无方，败坏苏家门风，根本不适合担任家主之位。

苏泉锦也是债多了不愁，并未理会，他唯一担心的反而是自己女儿的安全问题。不过好在有白露陪着，让他安心不少，至于其他的，他也实在是没有太多的心力去干涉了。

当苏家人知道苏小安斥巨资买下了一座酒楼之后，都认为苏小安也是个败家女，苏家在这对父女手里迟早得败得精光。

因为装修工期来不及，现阶段只能开出一层，剩下的两层要等整体装修完毕之后，明年再一起亮相。

虽然只有一层，但接近三百平的场地，完全能够满足书坊的日常运营。

店里除了东海书坊推出的所有话本的全系列不同档次的产品，还有苏小安从苏城各处找来的合作联名款周边。

在纸醉金迷，物欲横流的苏城，像胭脂、首饰等女性消费品的市场是非常繁荣的。虽然最赚钱的是头部的几家，可东西的品质却不一定是这几家的最好。

苏小安在这些商品挑选方面也颇有心得，就像前世的那些名媛，都会有几个自己钟爱的小众品牌。

在丁小波之前，这个世界还没有出现带货的概念，可丁小波捅破这层窗户纸之后，像忻钰这样的商业女强人自然心领神会，并且很快就融会贯通。

忻钰就充分挖掘苏小安跟她的闺蜜们在这方面的才能，让他们去选择适合合作的铺子。

东海书坊的周边，都是苏小安跟她的闺中密友们精挑细选出来的知名度不高，但品质非常好的小众铺子出品的定制款商品。

而且跟这些小铺子谈生意可比跟那些大品牌谈要容易的多。

忻钰还因为对自家的带货能力非常有信心，趁着那些小铺子还未火起来，趁机入股了对方的生意。

在旗舰店还未开出来之前，不但大部分苏家人，苏城里很多人都在等着看苏家家主千金的笑话，都觉得这对父女是活宝一对。

用开酒楼的铺面去做话本生意，这不是糕点吃太多了，脑子被糊住了吗？

一个月之前，东海书坊旗舰店顺利开张。

开业第一日，苏小安她们在店铺门口举行了一场开业庆典，十来个主要角色悉数到场，都各自表演了话本之中的知名桥段。

虽然旗舰店铺开业的活动只是通过已经开业的书坊进行宣传，但在开业当日，现场活动还未开始，观前大街就给挤得水泄不通，店铺里更是开启了限流模式。

不到半日，众人为这次开业备下的货品就基本销售一空。

一百册一百六十六两一册的倩女幽魂精装彩色插画典藏版，不到一刻钟就宣告售罄。

因为东海书坊对外宣传，这个版本的书册只会发售六百六十六册，而且到店购买，还随册附赠多种同样都是限量供应的周边，比如纪念香囊、木刻浮雕小挂件等。

五六样赠品，总成本还不到一两，但给人的感受就是物超所值。那些没有抢到的人都纷纷全款预约，把第二批的一百本给抢完了。

三生三世因为还没完结，没法出典藏版，但东海书坊根据洛城已经出的一本画册，推出了一册封面是刺绣的升级版彩色典藏画册，主要内容是介绍的世界观和主要人物和异兽。

因为制作工艺更加复杂，售价比是倩女幽魂的那本售价更高，定价为两百八十八两，数量也更少，第一批只有六十册，也很快被抢完。

跟东海书坊合作的青山书局高层，原本对苏小安耗费大量人力和时间折腾这些画册颇为抵触，认为此举占用了印刷坊太多的熟练工，严重拖慢了常规书册的印刷。

这样的高端画册，目标人群是些富家女子，但整个大元朝还没有人把书当做首饰来卖过。