第139章 招商（3）（1/1）

“打赌就算了——”看刘子浩风轻云淡的样子，李老板没来由的一慌，有些不敢和刘子浩对视，也说不上为什么，刘子浩给他的压迫感太强，他可没有刘子浩的那样的把握，咳嗦了一声：“刘乡长，我倒是对你们所说的那个推广服务感兴趣，能不能仔细介绍一下。”

所谓的推广服务，就是刘子浩制定，乡政府通过的扶持计划，有乡政府组织人员，帮助企业扩展销售渠道，而第一个重点，就是根据考察之后，刘子浩认为以赵县为中心点，周围十多个县市，没有一个专业市场，将由政府牵头，由企业推动，建设一个服装鞋帽专业市场，并成为德阳地区、海州地区和明湖地区，三个临河省北方三地市的一个最大的批发市场，辐射三地市近三十个县市，这将是一个很大的市场，足够容纳很多企业。

按照刘子浩的规划，这个服装鞋帽批发市场主要是经营中低档服装鞋帽，面对的人群将广大农村和乡镇人口，为了推动这个市场成立，刘子浩还提出了一个推广计划，那就是由乡政府担保，全力推动张庄乡老百姓加入扶持计划，有张庄乡的老百姓组成一个销售大军，专门针对农村集市进行销售，而前提是政府担保，企业支援，老百姓先提货，销售之后进行付款，这一次结清上一次的账，当然乡政府也有义务对加入的老百姓进行审核考察，确保货款的回笼，并组成合作社，而合作社则是由方家三兄弟组建。

农村市场很大，有政府和合作社牵头，对经营范围进行考察，确定每一个集市的合理容纳量，保证销售量，保证企业和老百姓的利益，同时又结成联盟，稳定价格，保证质量，推行质量为主，服务为辅的基本政策，质量一旦出现问题，可退可换，另外就算是不喜欢，只要不影响再次销售，也有同样可以退换，因为销售地的稳妥，这一点做到倒是不难，而且企业参加进来，也确保退还工作不是问题。

这一点看似影响不大，但是真正运转起来，才能知道会发挥多大的作用，而且刘子浩还将有政府牵头，由企业负担，联合进行推广销售打促销，主要手段自然是抽奖，试想由上百个企业联合推动，每一家哪怕拿出一万块钱的奖金，那也是一百多万，可以设置多大的奖励，当然这些奖励以实物为主，最高奖项将是一辆汽车，至于其余的电视机冰箱小家电等等，就更是多不胜数了，虽然平潭岛每一个集市未必有多少奖品，但是其作用却是倍数增长。

打个比方说，一个集市上如果出现了一个冰箱的奖项，定然会成为沸腾点，很快就传遍附近的十里八乡，推动几十个集市的销售量，当然这是需要销售人员去推动得宣传的，而所有得奖奖品进行统一采购，还降低了成本，如此算下来，每一家企业投资不大，但是其效果却是多少倍的增长，绝对可以大大增加销售量，毕竟这时候可是九四年底。

听李老板这么说，刘子浩笑了笑却没有开口，而是朝常大伟使了个眼色，常大伟才一扫刚才的颓废，重重的咳嗦了一声：“还是我来给李老板解释吧——”

当下将推广服务仔细的解释了一遍，不得不说常大伟是下了苦功夫的，对推广服务有这深刻的理解，将这项服务解释的很清楚，听得李老板眉飞色舞，作为一个商人，李老板知道这意味着什么，等于用一百万的奖品给每一家企业都做了广告，至于所说的结算方式，李老板根本无所谓，哪能几个钱，如果这种服务方式真的能实现，那么企业根本就不愁销路，加上自己扩展的，对于企业来说，将是一次腾飞的机会，就凭这一点，就值得在张庄乡发展投资，更何况还有其他的优惠政策，比如说企业联合会，统一进原料，也是有政府牵头的，可以进一步降低企业成本，因为张庄本身将会有原料加工厂，没有运输成本，加上量大从优，仔细算下来，一年将会节省很大的一笔资金。

“听常主任这么一说，我还真动心了，刘乡长，难怪郭总对你推崇备至，有你在企业想不发展都难，我打算在张庄乡投资建设分厂，不知道刘乡长可以给我什么优惠政策，比如说土地呀税收呀——”李老板真的心动了，有这种好事还不动心，那他可就成了傻瓜了，不过该争取的还是争取。

刘子浩只是笑着不说话，一旁始终不受重视的常大伟闷声道：“土地按照周围土地价格，不会高也不会低，至于税收，第一年因为要建设，所以第一年减半，以后正常缴纳——”这是刘子浩早就定好的，当时在常委会上还为此有过争论，除了刘子浩，其他人都觉得就张庄乡这种穷地方，招商引资本来就难，如果在没有优惠条件，人家凭什么来投资。

当时刘子浩一人舌战群雄，将各种服务说了一遍，真正吸引企业的绝不是低廉的土地和劳动力，也不是税收上的减免，这些东西只能锦上添花，却对于根本没有吸引力，真正的核心吸引力在于服务，不停的完善服务，随着时代改变服务，真正做到为企业排忧解难，这才是一个政府该做的，而不是出卖政府和百姓的利益。

无疑，所有的党委委员，全都被刘子浩一个人给说服了，就连纪委委员贺鹏都说不出话来，这个决定才正式立项，并且在刘子浩的推动下，开始了一个培训计划，针对服装鞋帽业定向培训训练工人，这完全是由政府承担的，由企业借给机器，然后派出师傅，然后政府投资，对现在家里的老百姓进行培训，企业落户之后，在其中挑选最好的优秀工人，切实做好了服务工作。

不得不说，刘子浩一环套一环，发展经济的手段，让所有的党委委员和政府班子都服气了，每一次都被刘子浩一个人说的闭口无言，一个政策一个政策的推行下去，有刘子浩强大的威信，所有的政策推行的还是很彻底的，每一个工作都有人专门盯着，让张庄乡第一次觉得办事人员不够用，很多时候就连领导们也都赤膊上阵，每天都要工作近十个小时，也让张庄乡最近一直怨声载道。