第138章 招商（2）（1/1）

“李老板客气了，我们今天可就给李老板添麻烦了，这是我们乡的崔乡长，这是我们张庄开发区的副主任常大伟常主任——”见李老板没有理睬常大伟的意思，到时眼光一个劲的朝崔爱霞偷瞄，心中自然有点不快，下意识的用身体挡了挡崔爱霞，不过也已经习惯了，只要没有什么过火的事情，刘子浩也懒得计较这些。

不是刘子浩大度，谁喜欢别人色眯眯的看着自己的女人，关键是刘子浩没办法，只要是个男人，但凡稍微成年的，就连十二三岁的少年，见了崔爱霞都会被那波澜壮阔吸引的，整天是这种偷瞄的色眯眯的眼光，这李老板也都还算是好的。

“李——李老板，我是——是常大伟，你好——”许是太紧张，常大伟一开口竟然变得有些结巴，这一下常大伟臊的脸都红了，不由得更紧张起来。

“坐，常主任不用这么紧张，只当到了自己家了。”李老板到底是生意人，尽管没有啥念头，却还是很客气的说话。

对于李老板的轻松，也感染了常大伟，常大伟红着脸坐了下来，还略显得扭捏，多少还有些结结巴巴的就开了口：“李老板，关于招商引资我们是有计划的——”

只是常大伟怎么也没想到，这话还没说完，李老板就打断了他的话：“不好意思，我这小家小户的，还没考虑过出去投资建厂，也没这必要，咱们只聊感情，不说其他，来，喝茶。”

一句话让常大伟都不知道该怎么接下去了，嘴唇张合着，愣在那里不知道该说什么，下意识的去看刘子浩，却见刘子浩端着茶杯轻轻地抿着，好像根本没听到他们的对话。

“李老板——”常大伟不甘心，自己还啥都没说呢，总不能就这样灰溜溜的走了，那样别说刘子浩瞧不起自己，就连自己都瞧不起自己了，咬了咬牙，还是打算说些什么，可惜一开口，就又被李老板给岔开了。

接连几次，常大伟开口，都没有能如愿的说出来自己的打算，眼见这次招商已经失败了，来之前满腹的希望，在这一刻忽然化成了泡影，常大伟不免沮丧起来，竟然低着头不在努力，真的是灰心了。

到是刘子浩和李老板说着闲话，聊得很是投机，仿佛看不到常大伟的困难，到时一旁崔爱霞实在是看不过去了，终于没忍住咳嗦了一声：“李老板，我们来招商，并不是只是为了单纯吸引投资的，而是准备建设一个服装鞋帽基地，并且以我们张庄为中心，辐射周围三个地市，形成一个集散中心，如今已经——”

“崔乡长喝茶。”李老板显然真的是一点投资的意向都没有。

不过崔爱霞和常大伟不一样，毕竟大了几岁，加上人又泼辣，根本不理睬李老板的打断，依旧说着自己的打算：“我们已经吸引了六家企业，其中三家鞋厂，两家服装厂，一家饰品厂，按照我们的计划，将形成一个完整的产业链，我们政府负责引导和帮扶，凡是入住我们开发区的企业，除了享受基本的优惠政策之外，我们乡里也已经成立了专门的服务团队，针对生产销售开始对外联络，如今已经同黎阳百货集团签订了合同，凡是入驻我们开发区的企业，在我们的监督下，只要质量达标，都可以进入黎阳百货集团进行销售——”

“黎阳百货集团如今正在整改，预计年底前投入使用，将拥有三家以上的大卖场，联合企业进行促销发展，预计年销售额不低于一亿元，这是我们对入驻企业的服务，决不让任何一家入驻企业失去希望——”和刘子浩呆的长了，崔爱霞说话办事都在模仿刘子浩，说话也是一套一套的，开口闭口都是创新呀服务呀，将刘子浩教给她的那点东西都用了出来，如今她也明白了一个道理。

按照刘子浩所说的那样，招商引资就是谈判，之所以无法打动企业那些老板，只是因为利益不够，所以企业不动心，只是传统的招商模式，依靠廉价的土地，低廉的劳动成本进行招商，那只是一锤子买卖，很容易造成扎堆投资，然后一段时间之后，却又扎堆撤离，最后吃亏的还是政府和当地老百姓。

真正想要打动企业，不是低廉的土地，也不是最低廉的劳动成本，而是帮助企业，从一落地办理各种证件，尽量由政府跑腿，缩短时间，而不是由企业为难，而这一点刘子浩正在推进，另外从筹建开始帮助联系建筑公司，严把质量关，帮助联系采购事宜，降低企业成本，而最重要的就是帮助企业扩展销售渠道，做好这几方面，降低生产成本，扩展销售渠道，企业又怎么会不动心。

果然，崔爱霞话音落下，李老板微微一呆，啊了一声：“崔乡长说的是郭总最近正在搞的那个什么大卖场？”

崔爱霞点了点头，轻吁了口气：“是，我们乡里已经和郭总进行了全面合作。”

本以为李老板会感兴趣，却哪想到听崔爱霞说完，李老板却是有些不屑的摇了摇头：“你们也太盲目郭总了，郭总有能力，但是这次把摊子铺的太大了，商场上有句话叫做做熟不做生，对于零售业郭总还未必比我懂得多，就干下这么大资本盲目扩展，不是我看不起郭总，这太冒险了，哪怕是有一点问题，都可能导致全面崩盘。”

“未必——”开口的却是一只在喝茶的刘子浩，别人否定大卖场，不就是等于再打他的脸吗，眼眉一挑，似笑非笑的看着李老板：“李老板，敢不敢和我打个赌，郭总的大卖场我敢说百分之百的成功，你信不信？”

李老板一呆，才忽然想起私底下的传说，都说郭玉东和这位刘乡长关系不一般，从死命的替刘乡长跑腿卖力就看得出来，而之所以关系这么铁，那是因为郭玉东的这个大卖场正是这位刘乡长的手笔，这是郭玉东一次喝醉了之后，无意间透漏出来的，郭玉东简直将这位刘乡长推崇成了神仙，还夸口一定会成功，还说只要有刘乡长，就没有失败的道理之类的话，那口吻和这位刘乡长何其相似。