第50章 缺心眼（1/1）
见章晓宛兴致不高，刘浪不便多说什么。
回成都的途中，我问起了这次专访，邓鸿道：你们那个曾总裁真的是厉害，讲起话来思维清晰，层次分明，结构感很强，他的专访我整理一下就可以直接发。你们朱总更是厉害，各种引经据典，她的专访，我只需要稍微写点引语就好了。
刘浪：那辛苦你了，邓哥，你润色好之后能不能发给我先看看。
邓鸿：好嘞，没问题。
车队把曾总裁一行送到金牛宾馆下榻。郑佳颜说还要回办公室检查一下明天会的材料便带领我们回了公司办公室。留下朱总和夏总监陪同集团公司领导。
晚间时分，绵阳市级经销商代俊波到了，按照朱总的嘱咐，老杜和刘浪拖着代俊波来到了这家章晓宛最爱光顾的夜宵店。杜主任道：这家是朱总和郑经理经常光顾的特色小吃，今天朱总和郑经理有安排，特意嘱咐我和刘浪把你照顾好。
代俊波笑道：自贡小龙虾，大家都知道食在四川，味在自贡，朱总经常来的地方，错不了，哈哈哈。这位兄弟很面生，是哪个部门的？
杜主任：给代总正式介绍一下，这位是刘浪，是朱总专门从高校招揽的人才，现在在市场部，是郑经理的得力干将，明天在地板展示区就可以看到他的杰作。
代俊波伸出一双大手，声音洪亮道：领导好。
刘浪：代总开玩笑了，我算哪门子领导，在地板这个行业，你是前辈，我们这个年轻人都是帮你出谋划策的。
杜主任：代总，你来点菜，我们喝点啤酒，然后去喝喝茶，斗斗地主。
代俊波豪爽地说道：行啊，很久没有和杜主任一起切磋了。
菜很快端上来了，啤酒也包了一整箱放在桌下。
杜主任熟练拿起酒器子迅速开了几瓶啤酒摆在桌上，说道：来，每人先来三瓶再说。
三人共同举杯……
酒过三巡，代俊波掏出华子散上，然后叹口气道：今年我们绵阳的市场状况还行，公司给你们两个点的提货奖励，本来应该是很知足了。但是今年物价上涨，人工成本也跟着上涨，我手下十多个人每个月开工资都要好几万，我打算在繁华一点的地段再开一家新店，所以希望公司能够在提货的折扣方面再多给我支持一下。我和区域经理沟通了，区域经理告诉我最大的折扣就是两个点……杜主任，您深的朱总信任，这个事情你能不能给朱总提一下。
杜总：来，喝酒。刘浪，你看代总的酒杯都空了，是不是你没有照顾好啊。
代总喝了一杯，然后打个饱嗝道：我去上个厕所……
待代总走后，杜主任道：朱总交代了，我们只陪他喝酒，斗地主，其他事情一概不谈，区域经理这样和他说了，自然有区域经理的道理。必须要维护好区域经理的权威，不然很多事情都要越级处理，全省189家经销商，朱总哪里忙得过来应付？一会儿斗地主的时候无论他说打多大，我们都答应就行。
我有些不明白：明天郑经理会宣布店面装修补贴方案，怎么不给他讲？
杜主任：现在讲了，如果达不到他的心理预期，他还是会找朱总和郑经理谈。就算达到了，他还是会以他的销量为由找朱总谈，到时候朱总和郑经理都会很被动。
我不禁给这个老狐狸竖立起大拇指：杜主任，没想到你对市场运营这一块还这么熟悉。
杜主任自豪道：我也算跟着朱姐最早的一批人了，那时候的地板真的是一片一片卖出来的，除了销售，我们这批老员工都是会测量，会安装的好手。
刘浪心里升腾起一种异样的感觉：这个公司从上至下都带着一种奋勇向前的骄傲，也许是一种自豪感吧。过段时间企业文化的这篇有得写了，一定要把这种团队的荣誉感，使命感写出来。
代俊波上厕所出来之后道：两位领导，咱们喝了杯中酒就找个茶楼切磋一下吧。
三人举杯，畅饮之后，刘浪叫老板结账，老板笑着说：刚刚这位老板已经结过账了。
杜主任道：怎么能让你去结账了，朱总安排我来陪你吃饭，怎么能让你来结账呢，快把钱退给代老板。
代老板把发票往杜主任手里一塞：这下就是你结的账了，哈哈哈。
旁边正好有个茶楼，杜总：就这家望月茶府吧，环境还不错。
代俊波道：你们先上去，我去车上拿点东西，随后就上来。进到茶府，古朴大气的装修，茶楼服务员忙迎了上来，杜总好，杜总好！杜主任笑着道：帮我们安排一个包间，我们三个人斗一会儿地主。坐定之后，杜主任到：把我存在这儿的金骏眉拿出来，泡三杯过来。服务员笑着答应着去张罗了。
代俊波很快跟了上来，只见他拎着两个袋子，每个袋子里装了两瓶酒一条烟。他笑着说道：走得匆忙，临时带了点绵阳的土特产，两位领导带回去尝尝。
杜主任散了他一支烟，道：代总太客气了，绵阳的特产我只知道有原子弹和米粉，哪里有五粮液和大重九？哈哈哈…
来来来，斗地主吧，就打五十块一把，炸一下翻一倍。我正犹豫着，杜主任连说：好，好，今天今天就舍咱们一个月的工资陪代总玩玩。
刘浪初学斗地主，但是仍能感觉到代俊波在故意放水，只要是他自己当地主，几乎都是输，而且就算一手好牌他都要拆成很零散的来打，不大一会儿功夫，代俊波就输了五六千块钱了，杜主任道：哎呀，俊波啊，当初是我教会了你斗地主，是吧？
代俊波回到：是呀，当时来成都学习买地板，安地板，都是您手把手的带我们，回绵阳以后，在朱总的支持下，赊货给我开始做，能有今天，我感激你杜总，也感激朱总，感激公司。
杜主任接着道：现在能喝上五粮液，抽上大重九了，是不是感觉就比别人有优越感了，是不是就感觉比别的区域更牛了？
代俊波道：不是这个意思，只是想尽量多争取一点。
杜主任：那你也不该在经销商大会前夕提这个事情，今天你要特殊政策，明天他要特别奖励，后台李四也需要特别支援……那朱姐怎么去处理，你看人家邓春林，悄无声息的把总裁和朱总的马屁拍了，这次他促销的费用老大直接给他解决了一半……
杜主任又指了指我道：刘浪可以给你透露点关键信息。
杜主任接着说：你给代老板透露一下你们明天就要宣布的促销政策和提货政策吧。没事的，代老板也算是公司的老人了，他不会拿出去乱说的。今晚的事情就仅限我们三人知道。
刘浪只好把促销政策的大意给代俊波透露了一下。
杜主任接着说：店面装修之前你先请郑经理刘浪去看看，装修按照公司的要求去做，完了再搞一个出彩的新店促销，老大看到你的努力，自然会给你投放资源。而不是现在去闹。明白吗？
时间不早了，回去休息吧。
代俊波连忙拎起袋子，一个递给杜主任，一个递给刘浪，道：多谢二位指点迷津，我喝了酒就不送你们了，我喝会儿茶就回酒店。
杜主任：那多不好意思，又赢你的钱，还喝你的酒。
下楼之后我把烟和酒递给杜主任道：杜主任，你带回家喝吧。
杜主任皱了皱眉头：你拿着吧。这事儿不能在公司随便说的，你懂吗？
刘浪：那这钱？
杜主任：这钱是赢的，输了你也得自己掏。
刘浪：但我感觉我们这样不会输。
杜主任：缺心眼儿。也不知这句话说的是刘浪还是代俊波。