第51章 经销商大会（1/1）

周五，金牛宾馆，经销商大会如期而至。从全省各地奔赴而来的经销商个个西装革履。酒店大门右侧专门设置了个五个区域的签到处，公司行政人员也全部着正装，迎接全省而来的经销商。

气派的拱门上面贴着：欢迎回家的字样。展架上是公司各类荣誉证书集锦，公司开展的各类公益活动，公司新品介绍。会场内，每个人的桌面上都整整齐齐摆放着一个笔记本，一支笔，还有一份《家居建材报》。这个报是今天早晨六点送到的，晓宛带着公司的财务、后勤、前台的小姐妹们一起摆放的。

她悄声道：你昨晚和老杜是去哪里鬼混了？到公司就溜号了。佳颜姐还在找你安排今天的事情呢。

刘浪一拍后脑勺，道：差点忘记了，今天早上那么多事情，我应该给郑经理请示一下的。

看到不远处，曾总裁正坐在凉亭和朱总、郑佳颜还有夏总监谈着话。曾总裁烟瘾很大，讲话的间隙不断抽着烟。各区域的经销商有相互熟悉或者认识的也聚在一起抽烟，聊天。

九点半左右，郑佳颜朝着主席台走去，准备开始组织经销商入场。刘浪趁机迎上去，今天的郑佳颜身穿一条黑色长裤，一袭米黄色的呢绒大衣，胸前别着一根紫色胸花，脖子上也系着一条紫色丝巾，显得特别干练而温婉。郑佳颜率先开口：一会儿朱总、曾总还接受电视台家居栏目的专访，你注意接待一下媒体的朋友。就是上次那个钟情带过来的记者。采访完了最好叫他们进会场拍一些经销商开会的场景和新品展示的场景。

刘浪：行的，我明白了。昨天晚上我，我和杜主任去陪代总喝酒了，代总送了我们烟和酒，还输了钱给我们……

郑佳颜：好的，我知道了。你主动把事情说出来就是好的，我忙完了会给朱总汇报。看朱总怎么说……这个老代，越来越会腐蚀人了，连我的人都敢腐蚀。

郑佳颜神情自若的走上舞台，拿起话筒轻启朱唇：请大家入场安静坐好了，请大家入场安静坐好了。我们的经销商年会暨新品发布会即将开始。会场上背景音乐响起。

待大家安静坐好之后，郑佳颜道：大家上午好，今天我们再这里欢聚一堂，迎来了我们一年一度的经销商大会。算上今年，已经是森祥公司成立的第十五个年头，十五年，足以让一个婴儿成长为青春少年，十五年，也足以让一个刚进入川内市场只有两个门面的森祥品牌，成长到现在的全国五百强。森祥的成长也造就了一批人，成就了一批人，而你们，就是这批人的杰出代表。今天，我们会议的第一个议程是：请森祥集团公司董事长兼总裁曾少斌先生致辞。

全场哗哗哗的响起了一片掌声。

曾总裁快步上台，接过话筒娓娓道来：各位新老朋友，大家上午好。我昨天上午到达的成都，原本准备搞个突然袭击，到全川一些地方去看一看，走一走，没想到，在机场被朱总拦截了，抢了我一千万。全场哄堂大笑……

曾总裁接着道：昨天我去了都江堰，一个面积不大的小店，三间门店，搞了一个总裁签售，我过去之后一个字没让我签，成交了四十五单，成交面积三千六百平米，这个邓春林邓老板就很会借势，借着我要去都江堰玩两天这个势为噱头，把一个多月积累的意向客户全部转化为效益了。这个模式是你们四川公司创新的，我希望在你们四川公司发扬光大。

昨天我在接受一个专访的时候说过一句实在话：我说，市场上所有的地板，如果说森祥只是合格品，那么就没有合格品了。我们的材料，我们的产品质量优势一定是市场上最好的，这个大家要有底气去讲。

好了，如果有机会，我希望能走遍全川，走遍在座的各位的所有店铺，但是森祥只有一个曾少斌，那么，能不能搞一场惠及全川的统一发声、统一价格、统一宣传的促销活动呢？下来朱总会具体安排。枪支、弹药，我都给你们提供最好的，那么，请问，在座的各位，有没有信心在新的一年销量再翻番？？

能……现场齐声吼道。

郑佳颜上台继续笑着道：刚刚曾总裁也讲了，会给我们四川公司一千万的专项资金，用于提升今年的店面形象和品牌形象，也讲到了签售模式，讲到了将给我们提供最好的政策，最好的产品。那么，现在有请森祥四川公司总经理朱玲女士为大家解读：

朱玲上台首先向着台下所有的经销商及员工代表鞠了一躬：今天，我最想和大家讲的一个词语是：风雨同舟。

据财务总监刚刚给我的数据，今年的销售总额昨天刚刚突破两个亿。这份成绩的取得，和在座的各位有在座的每一位森祥人的付出和汗水，我作为四川森祥，欢迎大家回家。

刚刚佳颜回顾这十五年，我们在座的还有谁记得自己第一次卖出第一个订单，第一次看到客户竖起满意的大拇指？十五年的时间稍纵即逝，和在座的各位一起卖地板的场景就像一张张照片一样历历在目，我想说的是，我们的销售初衷不变，都是为了给客户带去最好的产品，能让自己的家人过上幸福安康的生活。但是我们的销售模式是不是已经悄悄的发生了转变了呢？大家有没有发现客户越来越难找了，甚至很多客户都是装饰公司直接下单，在价格全包的情况下，装修公司会给客户选择哪种装修材料？

对，一定是价格越便宜越好的，那么这个时候我们的产品还有优势吗？

没有优势了，对吧？那么怎么办呢？我们可以合作共赢，我们可以和与我们同等品质的高端材料供应商一起风雨同舟，具体怎么做呢？那就是成立联盟商会，具体是怎么操作的呢？就是联合和我们同样看重品质的品牌，比如油漆、比如木门、比如灯饰、比如窗帘……所有装修材料供应商团聚在一起，一起相互推荐客户，那么我们的营销机会是不是就越来越多？

刚刚曾总也提到了一个销售模式的创新，邓春林做这个活动也是筹备已久了。在营销顺序上他遵循的3721销售法：提前三个月开始蓄水，收集目标客户，提前七天告知客户会有力度较大的促销活动，提前两天再次提醒客户，提前一天邀约客户现场成交。我们经常说：外行看热闹，内行看门道。不能学习一场营销活动，不能只看现场，还应该透彻的看清楚别人在幕后，在前期所付出的。

关于今年促销的政策，等会儿由郑经理为大家详细讲解。我希望大家抱着空杯的心态去学去听。

朱总说完，便示意郑佳颜继续讲解，此时，钟情已经带着几个电视台的记者扛着摄像机到了门口。采集几个镜头后，钟情说：现在方便安排朱总和曾总的专访吗？

我悄声走到朱总身边：朱总，电视台的到了，想邀请曾总和您去隔壁小会议室接受采访。

朱总悄声在曾总耳边说了几句后，两人随着刘浪来到了旁边的小会议室……

与其同时，郑佳颜开始具体讲解起今天的提货奖励政策及店面装修补贴政策……