第501章 太过出乎意料（1/1）

于平原并不是单枪匹马来找周汶锜的，他带着一群人随行。

与周汶锜和孟海生的谈话结束后，他回到宾馆，就召集了所有随行的公司人员开会。

“老板，这10块一件的加工费比京城侯老板那边便宜2块钱，这个差价不小，我们需要多跟周老板接触，等确定下来再签订合同也不晚。”

“我觉得没必要再犹豫，直接让周老板那边开始做样衣，我们可以派人去监督，只要样衣没问题，后面的生产应该也没啥问题。”

于平原点点头，他记得当初听孟海生报价时，他就已经心动了。

虽然看起来只是一件衣服2块钱的差距，但他的两个品牌都是快消产品。

每个季度的样式繁多，主打的是低利润大销量，一万两万件的差额看起来不多。

但如果放到10万、20万、甚至50万件衣服的数量上，这个差距就能成为一笔可观的收入。

一年下来，所有衣服的差额就是一笔巨大的成本。

“那就先做样衣，看看周老板那边的情况，如果真的没问题，我们就签合同吧。”

于平原的想法是，至少要花一整天的时间来制作样衣。

但是，当他第二天去周汶锜的工厂时，看到一个工人只用了半天时间就制作出了样衣，他简直惊呆了。

“这位师傅的速度也太快了。”

于平原拿着手中的样衣，简直不敢相信自己的眼睛。

他做服装行业这么久，这还是他首次见到有人能如此轻松快速地裁剪衣服，就像剪纸一样。

“我们工厂的每一位师傅，都是我花大价钱请来的，他们每个人都有自己的绝活。”

周汶锜得意地对于平原微笑着。

一旁的孟海生心想，周师父果然还是以前的脾气。

虽然他在赚岛国人的钱，实际上骨子里是瞧不上他们，一个弹丸小国不就比他们走在前面几年，早晚有一天会赶超过去。

既然样衣没有问题，剩下的就是谈合同的事了。

这件事得由孟海生来处理。

岛国人的合同条款很多，也很细，国内许多服装工厂在接受来料加工订单时，往往会被其中的条款给绕糊涂了。

最后交货时，因为一些细节问题而被罚款，原本利润就不多，再加上罚款，最后算下来，不仅没有赚到钱，估计还要往里赔钱。

周汶锜在开始做来料加工业务时，也吃过这样的亏。现在要跟于平原签订合同，周汶锜自然不敢掉以轻心，他派出了四个人，跟孟海生一起仔细研究合同。

于平原胆敢在合同上给他挖坑，他就立马走人，不再与他合作。

可见周汶锜在合同上吃过的亏有多大，已经到了这种程度。

孟海生是老油条，他前世处理过的合同已经数不清，吃过的亏也是数不胜数。

他接过了于平原提供的合同，一边看一边在上面划划改改。

等他看完后，再交给周汶锜派过来的人看。

于平原正与周汶锜交谈，他的注意力却一直被孟海生吸引，后者正在快速地审查合同。

于平原最初并没有过多地关注孟海生，认为孟海生只是依附于周汶锜而已，现在看来，情况似乎并非如此。

孟海生这样的人，怎么可能依附别人。

孟海生用不到半个小时就浏览了整份合同，而周汶锜带来的四个人却花了一个上午的时间，仍在研究中。

冬天的严寒并未减弱他们的焦虑，四人急得满头大汗，孟海生如此强悍把他们比的简直一无是处。

“你们不用着急，慢慢研究。”周汶锜一点都不着急，他对于平原说，“我带你去品尝一下我们鹏城的特色菜。”

对于合同这类事情，他深知越仔细研究越好。

等合同看完，双方又开始了激烈的细节交涉。

这方面周汶锜也是一点忙都不帮忙上，全程都是孟海生一人在舌战群儒。

“关于运输条款，于老板，我只能承诺港到港，只要我的集装箱进入港区，我就完成了我的责任。贵公司在开船之前，必须付清全款，否则我们有权要求船公司不发货。”孟海生坚定地说。

“这个条款对我们来说实在太苛刻了，我们甚至都没有看见货就要付全款，我们公司的风险太高了。”于平原反驳。

“于老板，你可以直接派人驻扎在我们工厂。”孟海生提出了建议，“有你的人亲眼看着服装生产，这总能让你放心吧。放心，如果贵公司派人来查验，我们会负责他们的吃住。”

孟海生的提议，于平原其实早就考虑过。

但是在孟海生的服装厂安排一个人，吃住并不是问题，工资才是真正的问题。

岛国的工资水平可比国内高得多。

为了确保自己的投资和布料安全，于平原最终还是接受了孟海生的提议。

他不需要孟海生提供食宿，这点钱他还是出的起。

如果未来双方真能建立起稳定的合作关系，他甚至可以考虑在京城设立一个办事处。

如此联络也会更加方便一下。

计划在鹏城待一周的孟海生，结果一直住了九天，才返回京城。

仅仅是合同谈判，双方就耗费了三天，孟海生说得口干舌燥。

但这一切都是值得的。侯景晨的生意被他接走，他不知道当侯景晨接到消息后，会不会气得直接砸了自己的办公室。

短时间内侯景晨应该是不会知道的。有周汶锜在前面遮掩，侯景晨想要知道，至少要等到第一批布料送到他的工厂才行。

于平原这个订单，孟海生和周汶锜按八二的比例分配。

根据周汶锜的说法，整个过程基本上都是孟海生在谈，他周汶锜只是露过脸而已，他没有理由要求太多的报酬。

此外，衣服的一些辅料需要从国内采购，周汶锜给孟海生的价格都非常优惠，这也算是对他少得的那两成利润的补偿。

周汶锜非常清楚，孟海生不是可以轻易控制的人。这次他还需要借助他的名声来接下于平原的订单，但以后他恐怕就可以自己接订单，不再需要周汶锜了。

然而，对于这一点，周汶锜却看得很开。钱永远都赚不完，加工业这块大蛋糕，也不是他一个人能吃得完的。

他与孟海生的合作是双赢的。即使孟海生自己接单，他的一些辅料仍然可以从周汶锜这里获取，他依然可以从中赚取利润。

最重要的是，周汶锜与孟海生性格相投，两人的感情比一般的商业合作伙伴要好一些，他们更加信任彼此。