第500章 最擅长截胡 4（1/1）

第二天，孟海生跟着周汶锜一起去参观他的时尚服装厂。

在工厂内，各种工业缝纫机的声音震耳欲聋，但孟海生却津津有味地观察着。

“果然是鹏城啊，这里的服装款式比京城要时尚多了。”

看来他要多向周汶锜学习。

周汶锜曾是个倒卖二手电视机的商人，却在短时间内成功转行，开创了如此成功的服装事业，连年轻人都难以企及的魄力。

参观完工厂后，周汶锜带着孟海生去看了他在特区的服装店。

那里有好几个大型商场，而周汶锜在每个商场至少拥有两家服装店。

这些服装店里的款式新颖极富时尚感，每家店内都吸引着众多年轻人驻足选购。

孟海生对周汶锜由衷地钦佩，没想到这个大老爷们竟能把女装做得如此出色，实属不易。

“明天于平原就要来找我，你要不要跟我一起见见他？”周汶锜问。

“这样合适吗？”孟海生有些犹豫。

“哪有什么不合适的？最后于平原肯定会知道他的订单是在你那边生产的。

孟海生微微点头，确实是瞒不住的。“那我明天跟你一起去。”

于平原在京城待了两天，详细考察了侯家的服装厂，侯景晨也倾力展示了侯家的实力。说实话，于平原对侯家颇为满意。

然而，他并未急于与侯景晨签订合同，而是按照预定行程来到了鹏城特区，见到了周汶锜。

“周老板，久仰大名，今天终于有幸见到您了。”

于平原用地道的中文说道。孟海生微微一愣，看来于平原还没忘本。

他看上去很年轻，浓眉大眼，高大的身材让他在一群岛国人中鹤立鸡群。

周汶锜与于平原寒暄了几句后，便向他介绍孟海生。

“这位是孟老板，也是我的挚友。”

“孟老板看起来好年轻，真是年少有为啊。”

于平原笑眯眯的夸赞孟海生，不知道的还以为他真知道孟海生多厉害一般。

三人寒暄了一阵，这才一同落座。

于平原刚抵达，他们并没有立刻谈论合作事宜。

而是在周汶锜的引导下，他们先游览了周围的风景，参观了周汶锜的工厂，还巡游了整个特区。

“这几年鹏城特区的发展真是惊人，我都有点难以置信。”

于平原感叹着，被眼前拔地而起的新居民小区和大楼震撼。

在他的记忆中，鹏城特区还是一片矮小的民房，没想到如今竟是如此繁华。

鹏城特区的迅速发展让于平原对这里充满了期待。

精致的茶楼里，几人欣赏完茶艺表演后，终于谈起了来料加工的事宜。

所谓来料加工，由于平原从海外引进的布料，根据他提供的设计在工厂生产成衣，然后再将成衣出口到海外市场。

“周老板，请看，这是我们的布料，与贵公司使用的确有些不同。不知贵公司是否能接受使用我们的布料进行生产？”

于平原边说边让助手展示出布料样本，供周汶锜和孟海生审阅。

周汶锜在纺织业虽然名声大噪，但布料这一块却是他的弱项，得依赖他的幕僚团队帮忙深入研究。

周汶锜瞥了一眼布料样本，便将布料递给孟海生。

孟海生在这方面却比周汶锜擅长得多。

当年纺织厂刚刚成立，孟海生的野心就瞄准了来料加工这块大肥肉。

他的目标大胆而明确：让东宝服饰直接从他这里购买成衣，跳过繁琐的来料加工环节。

当然，这个目标目前还难以实现，毕竟于平原不可能轻易相信他能直接提供成衣。

他们需要先建立信任关系，然后慢慢地让于平原接受这个想法。

“我们这边用的都是最先进的高速工业缝纫机，对于这种布料的服装生产可是轻车熟路。”

孟海生一边审查布料，一边将布料递给站在周汶锜身后的两位经验丰富的经理。

作为服装行业的专家，他们自然一眼便能看出其中的门道。

“那就好，高质量的缝纫机确实非常关键。”

随后，于平原又拿出几款准备投入生产的样衣，让周汶锜和孟海生观赏。

他希望能尽快给出样衣的生产报价。

对于一般人来说，可能需要琢磨一番，才能报出一件衣服的生产价格。

但孟海生和周汶锜可不是一般人，孟海生独挡一面，周汶锜则有一支实力强大的智囊团支撑。

孟海生拿着样衣，与周汶锜的智囊团召开了一次会议。

不到一个小时，他们就将衣服的成本价格算得清清楚楚。

“从港口到港口，一件衣服的加工费为10元。”

孟海生递给于平原一份详细的成本清单。

清单上一五一十地记录了一件衣服在工厂的成本、陆运、海运报关等杂七杂八的费用。

短短一个小时，孟海生就能将成本列得清清楚楚，这让即使是见过世面的于平原也不禁感到吃惊。

“孟老板，你这个报价准确吗？我觉得陆运和海运的价格似乎有点问题。”

“我忘了给你解释，我的工厂在京城，所以我说的港口到港口，是指从青山港起航。”

于平原满脸疑惑地看向周汶锜，不明白他的工厂为何会搬到了京城。

“于老板可能不知道，我和孟老板其实是一伙的，我们的设备都是一样的，管理也一样严谨。”

“有时候，我这边的订单会交给孟老板来完成。不过，于老板可以放心，无论衣服在哪里生产，品质都是一致的。”

“我们的合同上会明确写出这一点。后期如果出现质量问题，您只需找我就行。在鹏城特区，我的信誉还是相当不错的。”

周汶锜的这番话让于平原表示认同，否则他也不会特意前来一趟。

“这个价格周老板是否还能再降低一些呢？10块钱的加工费似乎不太便宜。”

这说明刚才他报出的10块钱加工费应该是刚刚好的。

周汶锜没有开口，孟海生反而接了话头，“于老板，我这么说吧，样衣口袋的布料在我们工厂已经有现货。我报的这10块钱，就包括了两个口袋的制作费。这样，您将布料运到国内的过程中，辅料的成本会降低。”

两个衣服口袋的成本确实不高，甚至在运费中，口袋本身的价格可能还不如运费来得昂贵。

这也是一种降低成本的小窍门。

“好的，你们什么时候有空我们再仔细谈谈合同的细节？如果没有问题，我们先定个5万件衣服，试试看质量如何。”

这样一来，无形中也降低了一部分成本。

“好，你们有空的时候我们再来详谈合同的事情，如果一切顺利，我们先试水一下，订5万件衣服看看质量如何。”