第51章 营销套路（1/1）

看到自己的文字变成了书，赵鸿义心情自然是很不错的，不过又见纸张、装帧、印刷都比较一般，便问道：“这书卖多少银子一套？”

一旁的谢掌柜答道：“第一卷共分为五册，每册一钱银子，一整套是五钱银子。”

一钱银子一册倒是不贵，怪不得书的质量看起来一般般。赵鸿义又问道：“没有精装版么？”

苏公子一愣，问道：“何为精装版？”

赵鸿义道：“所谓精装版，无论纸张、装帧、印刷都极为精美，专卖给有钱人收藏之用。”

苏公子点点头，又解释道：“精装版目前还未有。因在下考虑到目前此书的知名度还不高，应以平价推广为主，使囊中羞涩之人也能买得起，待此书闻名天下之时，再出精装版也不迟。”

“原来如此。”赵鸿义明白了苏公子的意思——先用平装版的书充分占领市场。

这个时代的书如果卖得贵了，很多人就会舍不得买，而是选择自己手抄或者买别人的手抄本。

但如果印刷版本的书够便宜，就可以挤占手抄本的市场空间，毕竟手抄本肯定没有印刷版工整好看，装订整齐。且手抄本由于抄书人自身的原因，会存在许多错漏之处，这一点也比不得印刷版的书。

还有一点就是，在这个时代是没有知识产权这个概念的，任何一本书，天下所有的书局都可以自己出版印刷，也就是后世所说的盗版。想尽量避免盗版，就只有以快打快，大规模铺开销售，尽快占领大部分市场，使盗版书商无利可图，这样盗版书的空间自然就小了。

“如此说来，苏公子是打算将这部书尽快推广到全国各地去了？不知要印多少套？”赵鸿义问道。

“先印一万套，若是卖得好，还可再加印。”苏公子微微一笑道：“我已令万卷书局加班加点印刷此书，下个月应该能印完一万套书。”

“一万套？！果然是大手笔！”赵鸿义心中感叹，不过他并没有意见，因为把书推销出去只会对他有百利而无一害。到了第二卷的时候销量肯定会不错，他到时候可以拿更多的分成。

“不知苏公子打算如何推广此书？”赵鸿义问道。

苏公子笑道：“我万卷书楼在苏州、杭州、南京和京师都有分号，在这几处分号内同时上架销售，要推广一本书再容易不过了。”

这四个城市是这个时代的大明朝最大的四个城市，经济发达，人文荟萃，读书人非常多，从这四个城市开始推广确实很容易。

“想不到贵宝店已有如此规模，在下佩服。”赵鸿义赞道，接着话锋一转道：“但这样只靠看过书的人口口相传，终究还是有些慢了，在下有一点雕虫小技，或许可以更快一些。”

“哦？不知赵公子有何良策？”苏公子挑了挑眉问道。

赵鸿义神秘一笑，道：“很简单，排队。”

“排队？这又是何意？”苏公子一脸迷惑地问道。

于是赵鸿义便把后世某些奶茶店雇人排队来扩大口碑和影响力的惯用套路一五一十地介绍给苏公子，听得他连连点头：“如此一来，但凡路过之人，无不好奇这店里卖的东西是否真的如此之好，竟然引得如此多人购买，便也纷纷要买来一试。”

“苏公子说得不错，这些路人便都中了商家的计，将货品的口碑和影响力流传了出去。”赵鸿义笑呵呵地解释道：“只因人人都有这样的心理，但凡好的东西都要抢着买，越是抢不到，证明东西越好。若是这东西无人问津，哪怕你说得天花乱坠，只怕人人都以为你在骗他。”

“这年月世风日下人心不古，世人只敢相信与自己亲近之人，而对于外人之言则抱有十分警惕，唯恐受骗上当，终究还是因为缺了‘诚信’二字。”苏公子叹道：“今日听君一席话，使我茅塞顿开。想不到赵公子年纪轻轻便如此大才，不但书写得好，就连经济之道和揣摩人心方面也是极有造诣。”

赵鸿义只得谦虚道：“苏公子过奖了，雕虫小技不足挂齿。”

苏公子正色道：“赵公子何必谦虚？今日我们谈得十分投缘，不如今后你我便以兄弟相称如何？愚兄痴长你几岁，以后便叫你一声贤弟了。”

赵鸿义站起来行了个礼道：“那小弟便恭敬不如从命了，苏兄。”

随后两人互通了姓名，赵鸿义这才知道，原来这苏公子名叫苏惟钧，是苏家二房的次子，而这个苏家，就是上海县四大家族之一。

“原来苏兄是豪门子弟，失敬失敬。”赵鸿义故作惊讶道。虽然早已知道苏惟钧是苏家的人，但那是他偷偷跟踪才知道的，上不得台面，于是只能假装第一次知道。

苏惟钧谦虚道：“哪里是什么豪门？乡下人没见识胡乱起的名号罢了，贤弟不要取笑我了。”

赵鸿义笑道：“真不是取笑，相比起我这种赤贫之家，苏兄家就是豪门。”

苏惟钧摇头苦笑道：“不说那些无聊之事了，且说说你这话本的第二卷打算什么时候开始写？”

赵鸿义道：“眼下已是十二月，我还要参加明年二月的县试，目前只剩下两个月时间准备，这第二卷怕是要等到考完县试才得空写了。”

苏惟钧点点头道：“科举是正事，贤弟只管去，这倒也罢了。只不过考完县试之后，四月份马上又是府试，接着八月又是道试。依我看，你这第二卷怕是要写到后年去了。”

赵鸿义也苦笑道：“苏兄你也来取笑我了。眼下我连县试都不一定能过，还管他什么府试、道试？一切都等过了县试再说。”

苏惟钧正色道：“贤弟的才学是有的，我看绝不会止步于县试。凡事预则立，不预则废。县试和府试都只考四书题，但道试还会考五经题，贤弟应早些准备，以免事到临头手忙脚乱。”