第9章 赚了七文钱（1/1）

跟豆腐西施道了谢，几人正准备走，赵鸿义忽然一拍额头，道：“慢着，我们家里的菜坛子好像不太够用了，不如就跟这位大哥买两个回去。”

王氏一想也是，这回再做萝卜干肯定要多做一些，不然每次都像这样卖一个时辰就卖光了，又要等好久才有下一批，这效率太慢了。这样一来，家里的坛子确实就不够用了。

那个卖坛子的汉子一听生意来了，连忙叫道：“这位小兄弟真是好眼光，我的坛子绝对是这十里八乡最好的，你买回去用个十几二十年一点问题都没有。”

赵鸿义问道：“大哥，你这坛子卖多少钱一个？”

那汉子指着面前的一堆坛子道：“大的十文钱一个，小的五文钱。”

赵鸿义看了看他面前的坛坛罐罐，目测大的比他膝盖还高，装得应该挺多，但重量应该也是挺大的。于是他小声对王氏说道：“娘，依我看，我们还是买小的吧，大的要是装满了东西，恐怕我们背不动的。”

王氏没多想便同意了，这个道理也用不着多想。

赵鸿义又问那汉子道：“大哥，你这坛子还能便宜点么？”

那汉子苦笑道：“小兄弟，我和你一样都是小本生意，赚的就是几个辛苦钱，你还来跟我讲价钱……”

赵鸿义只得忽悠道：“大哥，不是我说你。我们做生意的讲究一个细水长流，多一个回头客，你的生意便好上一分，是不是这个理？”

汉子点点头道：“是这个理，不过……”

“大哥，你听我说完。你看，我也是做生意的，你卖我便宜点，我就赚得多一点，我的生意就可以做大了，做大以后自然也要帮衬你，多买你几个坛子不是？到头来你也是得了好处的，何苦为这几文小钱丢了这么一注大财？”

“可是……”

“别可是了，今日你我在这里摆摊做了邻居，那可是天定的缘分啊！这是财神爷要抬举你，才派我这个大客户来帮衬你发财的，你怎的把财神爷的赏赐也往外推呢？我劝你不要不识抬举啊。”

“……”

那汉子被赵鸿义忽悠得一愣一愣的，最后稀里糊涂地同意以四文钱一个的价格把两个小号的腌菜坛子卖给了赵鸿义，还附赠了外包装麻绳篓子两个。

“大哥，今日真是多谢你了，不知大哥贵姓？可否留下名号？下次还来帮衬你。”

那汉子道：“我姓胡，排行第二，人都叫我胡老二，家住那边胡家庄，小兄弟你也叫我胡老二好了。”

“那可真是巧了，我姓赵，也是排行老二，你说我们是不是有缘？”

胡老二：“……”

买完菜坛子，四人又买了二十斤萝卜，本来两手空空一身轻松的赵鸿义也不得不把拐杖当成扁担，把两个新买的菜坛子挑在肩上。一路踉踉跄跄，差点没把坛子摔了，最后有惊无险地满载而归，回到赵庄。

午饭过后，几个人又忙碌着腌制萝卜干，这回已经不需要赵鸿义指导做法和流程了，大家都已经轻车熟路，没到晚饭时间就已经搞好了。

吃晚饭时，一家四口盘点了这次生意的盈利情况：购买第一批原材料花了四十一文钱，卖出六斤成品共获得四十八文钱，净利润只有七文钱。不过第一次购买的盐和糖并没有用完，这次做第二批的时候就不需要买了，第二批购买萝卜用了十文钱，买腌菜坛子用了八文钱，这样第二批的利润应该会比较高，平均下来利润率还是不错的。

接着赵鸿义又提议，往后每隔两天就做一批萝卜干，循环买卖。这样既可以保证萝卜干不至于卖断货，又不至于因为做得过多而占用太多钱和资源，王氏欣然同意了。

又在家休养了两天，眼见得萝卜干的生意已经走上正轨，身上的伤也无大碍了，赵鸿义便萌发了回学堂上学的想法——时间不等人，科举的事情是越快越好。这天吃过晚饭，他便跑到大伯家找堂弟赵鸿礼说话，顺便问问学堂里的情况。

开门的正是赵鸿礼，见到赵鸿义来了，便问道：“二哥的伤全好了么？”

“差不多了，明天想回去上学了。”赵鸿义说着走进大伯家院子。

大伯家的格局和自己家差不多，也是一间正房和两间厢房，不过面积略大一些。

赵鸿义先去正房去拜见大伯，正巧大伯一家围在饭桌前吃晚饭，只见正中坐着一个四十多岁的中年汉子，旁边坐着个四十左右的妇人，这就是他大伯赵德富和伯母周氏了。

赵鸿义上前行礼道：“大伯好，伯母好。”

大伯赵德富道：“老二来了，吃过没有？坐下一起吃点？”

赵鸿义道：“多谢大伯，我已吃过了。”

赵德富又问道：“你的伤好了吧？”

赵鸿义道：“还要多谢大伯那天去家里帮忙，现在好得差不多了，明日准备回学堂读书，正想过来寻三弟说说，明日不用替我请假了。”

这时伯母周氏问道：“二郎，那天珍珠拿过来的萝卜干挺好吃的，听她说是你教她做的？”

“是。”赵鸿义答道。

“我还听说你们拿了一些去集上卖了？卖得如何？”

“卖得还可以，一个时辰就卖完了，不过也没多少，几斤而已。”

“也不错了，”周氏又问道：“那你这萝卜干的做法是跟谁学的？还是自己想出来的？”

赵鸿义心道：“这是来套我的话了。”可长辈问话，不好不答，又不好乱答。

赵鸿义脑子里转得飞快：堂弟是与自己一同在社学里读书的，平时自己读了什么书，堂弟是一清二楚，如果像忽悠姐姐那样说是从书上学的，堂弟自然知道自己是在敷衍，这有点坏了兄弟情分。如果说是从别人那里学来的，去哪找这么一个人？要是他们追问下去必然会穿帮。于是只好含糊答道：“是那天我掉下河磕到了脑袋，后来不知怎的，就自己想出来了。”

他故意扯一个无法查证的理由，而且给大家打了预防针——以后要是自己再拿出什么奇奇怪怪的东西，就不用再想别的理由来解释了，大家也会自动往这个理由上面想，真是一劳永逸。

周氏惊讶道：“如此神奇？掉下河里还能碰到这等好事？”