第30章 收获大订单（1/1）

【脑子存放处】（而已，别带入太深）

【情绪发泄桶】（好的，坏的，有什么想法，来这说）

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关于主角创业也是为了女主王莹做铺垫，毕竟王莹是官二代，没有相 应的资本，就得不到认可，不过进程不会这么快，需要一点点时间，至于为什么事先卖电脑呢，主要是这个方式技术难度几乎为0，只是简单的组装电脑，懂一些中高端的配置就行，剩下的就是销售了。

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这些更换的配置要求，首选就CPU的更换，他就得付出差不多300多块钱的成本，其次是显卡，需要多支付500多块钱的成本，最后内存的钱虽然是最少的，那也得150多的成本，而且这些还都是他从宋茜那里拿到的批发价格。

不过暂时先谈谈吧，这样的配置，价格肯定需要往上涨一点。

林一在脑海中快速的过了一遍配件的价格信息，于是他表现出为难样子的说道："罗老板，邓总监，说实话，你们需要的配置，我们公司肯定是可以配置出来的。但是这个价格的话，就不可能是现在的这个价格了，需要往上提一提了。"

闻言，罗伟见配置可以达到要求，还有些高兴，但林一提到需要涨价，他就有点犹豫了，因为这样的话，已经超出了他的预算了，随后问道："林一，那你们公司搭配一台这样配置的电脑，价格是多少钱？"

"罗老板，那我就实话实说了，如果更改配置的话，一台电脑就需要多出1500元左右，光是CPU和显卡的成本就需要差不多1300块了。"

林一说了一个电脑城配件的大致价格，然后接着说道："这种配置的电脑一台需要增加一千五百块，那总价就是6499元。"

听到一台电脑需要提价多1500块，罗伟脸色有些不好看，转头看向旁边的邓天生问道："天生，价格情况跟林一刚才讲的一样吗？"

邓天生在旁边点了点头说道："价格相差不多，如果有进货渠道的话，可能会适当降低一点。"

闻言，罗伟有点难以抉择，如果在之前的基础上再加一千五的话，那么他的资金压力就太大了，但他还是希望争取一下："林一，你们公司就没有什么优惠吗？"

"罗老板，这已经是市场价了。这样吧，我向我们领导申请一下，如果我们成交的数量大的话，应该可以申请到6299元的样子。"

看到罗伟有想要购买的样子，但资金上面好像不足，林一便称可以优惠200元。

随后，为了促成成交，他决定再添一把火："罗老板，我们的电脑性能是真的不错，而且性价比是非常的高，对比同样配置的品牌机，那价格肯定是在一万出头的，这里就省下了将近40%的成本。"

"而且，这还是我们公司特定为网吧推广才有的，其他的商家还不一定能拿到这样的价格。"

罗伟自然知道，组装电脑的价格优惠，他之前也不是没有想过自己购买配件进行组装，但他让邓天生统计了一下，发现自己组装的价格，远远的超过了林一给他的价格，不然他也不会找林一来谈。

罗伟决定再和邓天生商量一下，于是说："林一，你们稍等一下，我们再商量一下。"

看到两人出了会议室，一直没有说话的胖子在旁边低声说道："老三，我们现在不是没有这样的配置吗？这样的话，还需要重新购买配件了吧！"

"嗯~~，正好趁着这个机会，适当发展一下高端机，这也是一块很大的市场。"

作为一家电脑公司，不仅要有主力的市场，能够代表公司的品牌机型，还需具备多层次的销售市场，比如低端、高端市场。

罗伟两人并没有让林一久等，大概十分钟左右的时间，他和邓天生就重新回到了会议室内。

"林一，是这样的，我们网吧的显示器都是比较新的，所以如果我们不需要显示器，那价格是多少？"

林一思索片刻，回应道："罗老板，如果这样的话，那价格可以给到5569元，这是最低的价格了。"

"嗯~~，那如果我们采购数量超过一千台呢？那价格是否有更多的优惠？"

在罗伟心中，已经是很满意这个价格了，但他还是想要争取一下，每台少上一百元，他就能省下10万块。

"罗老板，你这不是为难我么，这样，如果罗老板你能答应，在成交之后的一周内结清全部的货款，那再优惠100元，也是可以的。"

对于林一来说，他现在非常需要流动现金，他需要趁着市场的真空期，快速的把组装的生意，开拓到其他的市场上去。

罗伟见林一给出了优惠，对于林一的要求，他也有足够的资金去支付，也就同意了合作："那行，就这么说定了，我们等下签订合同吧。"

林一自然是没问题的，于是两人就合同的条款进行了商谈，并签订了相关的内容，有了上一次的教训，林一这次无比认真的检查了合同，看看是否有疏漏的，发现没什么问题，他签了字，并且盖了公章。

签完合同之后，罗伟高兴的伸出手说道："合作愉快，这周，就先川普这边配置300台电脑吧，剩下的900台，在一个月完成交接。"

林一也是伸出手，笑着说道："合作愉快，罗老板，多谢关照了，放心，你这周需要的我肯定先给你弄好，至于剩下的，我们会加快速度的。"

达成了合作，林一自然是非常高兴的，又可以有一大笔进账，至于电脑的组装任务，计算机系那么多人，如果不行，就到电脑城临时招人，他还不信了，有钱还招不来人。

"罗老板，我看时间不早了，我们一起吃个便饭吧！"

为了以后能够更好的合作，林一自然是需要维护一下人际关系的，于是他邀请罗伟两人一起吃晚饭。

"那行，我们就去附近的餐馆吃一顿，庆贺我们合作成功。"罗伟抬手看了下时间，见已经到饭点了，也应下了这个邀请。

于是，四人往附近的餐馆走去。

由于达成了合作，四人吃饭的心情，都十分的愉悦，还适当的喝了一些酒，双方的关系变得更加融洽了。

......

和两人告别之后，林一和胖子便打了个车往学校赶。

因为下午只有两节课的原因，404寝室的其他几只都在公司，顾正阳在统计网吧管理系统最近的情况，裴庆华则是继续研究着代码，苏伟安排着组装电脑。

由于最近各大学校的代理确定了下来，出货量也大了起来，所以胖子又多招了几个计算机系的学生做兼职，他们负责帮忙组装电脑，目前还能勉强能够完成组装的任务。

林一两人很快就回到了学校，刚走进公司的大门。

其余众人就打招呼道："你们回来了啊，怎么样，谈成了吗？"

对于林一和胖子两人的行程，他们都是知道的。

两人没有说话，胖子拿出包里面的合同，在顾正阳等人面前晃了晃："这是什么？你们说合作成了吗？"

顾正阳等人其实对于两人今天合作不抱很大的希望，但看到胖子拿出的合同，有点错愕的说道："厉害啊，这就达成合作了。"

"你们是真的牛批，两次就搞定了川普这样的大型网吧。"

苏伟在一旁，也是惊喜的问道："一共要提供多少台电脑，什么时候交货。"

闻言，林一只是笑了笑没有说话，但胖子则是兴奋的说了出来："说实话，这都是老三的功劳，我只是在旁边打酱油的。"

随后，他停顿了一下，将众人的目光吸引过来之后，接着说道："你们知道，一共成交了多少吗？1200多台啊，你们算一下这是多少销售额？"

胖子所报出来的数量，让众人疑惑不已，纷纷表示什么情况："这么多，你们不是只和川普一个网吧合作吗？为什么会有这么多的订单数量？"

随后，胖子绘声绘色的将事情的经过，以及林一和罗伟的合作内容，都说了出来。

此时，众人才明白过来，原来还可以这样做。

看着众人高兴的样子，林一随便说了几句，便来到办公桌，他的办公室已经腾出来了，正在改造。

他现在需要梳理一下，公司所经营的产品。

"老裴，你将最近的网吧管理系统的经营数据发一份给我。"林一朝着正在聊天的裴庆华说道。

"行，马上。"

闻言，裴庆华连忙将电脑上的数据，通过QQ发给林一。

网吧管理系统，虽然比组装电脑的收益少了很多，但因为两个都不在一个公司，财务方面都是分开做账的。

经过1个多月的以来的发展，网吧管理系统的合作网吧已经达到了300多家。

大大小小的网吧加起来，电脑的总数已经达到了12万台，销售额已经来到了240多万，除去一些提成之类的支出，纯利润达到200万左右。

不过因为林一的管理系统出来之后，很多公司都进行了模仿，这也导致网吧管理系统在一些地方出现放缓的情况，虽然这些公司在模仿，但效果便没有千禧系统那么强大。

"对了，老三，今天我接到一个电话，说想要收购我们的网吧管理系统。"

听到林一说起网吧管理系统的事，李林才想起今天有人来电话，谈想要收购系统的事情。

"那里的？"闻言，林一抬头问道。

"听口音是，四川的，叫什么吉胜科技！对方说想跟你见一面。"李林想了想回应道。

吉胜科技？林一想起前世上网的万象网吧管理系统就是这家公司开发的，背后的老板也是个有钱人，注册资本就达到了1000万。

老板吴建华创建这个公司的初衷就是从事工具软件、管理软件及网络应用软件等高新技术软件的研发。

当林一的管理系统进入到蓉城的时候，吴建华便注意到了这个管理软件，一开始他是想着模仿一下的，只是自己手下人开发出来的，问题太多了，虽然比市面上那行水货好一点，但比起林一的系统还是差上很多。

最后，吴建华对千禧网吧管理系统进行了背调，查到了软件背后的公司是一家来自京都的小公司，便打电话询问收购的问题，最后提出想要和林一见面。

"嗯~~，老大，给对方发一个信息，让他来我们公司聊一下。"林一对着李林说道。

"老三，你不会真的想要卖掉管理系统吧？"

404寝室众人，听到林一要将网吧管理系统卖掉都停下了自己手上的事情围了过来。

"我们到会议桌上聊吧。"

林一看着众人都过来了，索性就准备开个会，说一下。

"是这样，我突然发现我们手上有组装电脑、网吧管理系统、杀毒软件、12581网站四项在发展，现在就组装电脑这一项就有点顾及不过来了，所以综合考虑，准备缩减一些业务。"

"而就发展前景来看，网吧管理系统已经出现了放缓的节奏，这就说明市场上已经出现了类似的软件，现在还只是达不到我们软件的效果，但这只是时间问题，软件方向我们主要还是放在杀毒软件上面，至于12581网站这个也是我后面主要发展的。"

"所以，趁现在将它卖出去，时机刚好，关于这点，你们有什么意见吗？"

林一将自己的想法说了一下，同时解释了一下为什么打算卖掉网吧管理系统。

"老三，经你这么一说，我才发现，确实是有点太过于臃肿了，我们需要确定一个主要的产业方向，等稳定了再将资源往其他项目上倾斜。"胖子在旁边若有所思的说道。

林一看了看其他人，都没有什么想要说的，然后就将联系对方来公司进行谈判的事交给了李林负责。

随后，李林也从手机上，找到对方的电话打了过去，明确了双方的见面时间。