第18章 重新寻找电脑配件商家（1/1）

【脑子存放处】（而已，别带入太深）

【情绪发泄桶】（好的，坏的，有什么想法，来这说）

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不过这个网站现在对于林一来说，也就先养着，什么时候流量上去了，每日PV能够破万，也就差不多可以盈利了。

为了达到这个目的，林一对所有的外挂都设定了一个小小的限制，所有的外挂都只能使用一天，如果第二天还需要使用，那么就需要登陆网站指定的网页上获取使用的验证码。

林一考虑到网站的纯粹性，索性将之前放在网站上的管理系统给剥离了出来，目前来说，管理系统的实际操作还是需要人工处理，放在网站上面，作用不是很大。

随后林一就网站的内容进行一定的修改，现在比较火的网站有Hao123，这个网站目前就是用来做导航的，早在1999年的时候就成立了，到现在已经运行了两年多，日后的估值大概是5000多万被百度在04年8月份收购。

所以，林一也在网站的首页添加了一个导航栏，目前整个网站就剩下外挂和导航栏两个项目了。

......

晚上，林一回到寝室，胖子几人也都在寝室，打了声招呼之后，林一便先给家里打了个电话，说了自己最近的情况，当然是往好的讲。

随后，林一换了双鞋对着正在玩电脑的胖子说道："胖子，白天和晚上的交付情况怎么样？"

十一黄金周，大多数的人都是回家或者是出去游玩了，胖子表示交付的情况不是很理想："我们找了大部分预订的人员，但很少人是在学校的，总共就交付了8台电脑。"

林一点了点头，表示理解。

但是这样一来，自己手上的资金恐怕是不太够啊。

现在林一手中的资金，总共是八十多万，其中有十多万是卖网吧管理系统的钱，还有就是那将近二十六万的货款，等交付电脑之后就可以收回。

而他之前已经支付给了肖建国十七万多，剩下还需要支付六十六万多，这么算下来，也就是说林一的纯利润只有十七万左右。

不过有这些钱，也应该差不多，谈得好得话，可以采用预约金的方式，应该问题不大。

实在不行的话，就按现有的资金采购小部分，最多就是发展的周期会稍微的长一些。

......

一夜无梦，404众人也是早早的起来了，今天除了林一，几人都按照之前分配好的任务进行着。

吃过早餐之后，林一便开始朝中关村出发，其余众人便先去了办公室。

中关村科技园，曾经的中关村电子一条街，随着互联网的爆火，也是在1999年8月更名为中关村科技园，未来的科技园更是形成了一区十六园的发展格局，里面企业的总收入在2015年更是达到了4万亿元，后面被定位为"中国硅谷"。

这个时候，还没有形成后世那种格局，林一需要找的是电脑配件，在这么大的园区，还是需要花上那么一点时间的。

林一一路看去，有的是卖品牌电脑的，更多的还是卖组装电脑的，价格都比较便宜，但以林一的眼光来看，里面有不少的水货，一台和林一在学校销售差不多配置的电脑，价格就在4500元左右。

现在的电子产品还没有形成一个统一的市场，都还处在一个封闭的状态，没有后世各种商城直销，价格相对来说就不透明，存在的利润空间十分大。

这就是为什么联想等大品牌能够存在的理由，低配高价，通过品牌效应获得巨大的利益。

林一开创公司经营电脑就是在仿照小米，从组装电脑开始，打破现在的建立的价格市场，做一些性价比高的电脑，提高市场占有率，然后通过内置软件的方式能够更好的推广自己未来开发的东西。

兜兜转转，林一对比了十多家的配件店铺，价格都比较便宜，但是杂牌子比较多，很多都是没有听说过的小品牌，没有太多的质量保证，只有一部分商家是在做品牌的配件，但是价格都高出了林一的预算，和这几家配件的商家议价了很久，都没能谈下来。

林一非要用品牌配件的原因是为了打出千禧电脑这个牌子，所以不会考虑那些杂牌的配件，他需要购买质量有保障的配件。

......

"老板，你这里有质量过关的品牌配件吗？"

林一来到其中一家面积很大的店铺，柜台有个十几平方大，这么大的地方，估计每个月的月租也得好几万，店铺得负责人是一位看上去三十多岁左右的貌美妇女，现在的人还是很容易猜出年龄段的，要是放在后世，能猜出来都有鬼叫。

店铺的负责人，看到林一是年轻的学生模样，但她便没有因为林一的样子，而选择低看一眼，客气的对着林一说道："老板，您好，我是这个店铺的负责人，我叫宋茜，您叫我宋小姐就好，请问，您需要什么牌子的电脑配件？"

"你好，宋小姐，你这里有下面的这些配件出售吗？比如：奔腾PIII-733的CPU，七彩虹或者是华硕的显卡，华硕的主板，长城的电源，海盗船的内存条，主机箱要时尚的，机械硬盘要高转速的。"

林一将自己需要的配件都罗列了出来。

"老板，你这也太详细了，这么年轻就懂这么多，您稍等一下，我先给你登记一下相关的信息。"说着，宋茜在自己的本子上，将林一所说的信息都登记了下来。

登记好之后，宋茜查看了自己的库存信息，然后对林一说道："老板，你要的大部分配件我们这里都有，除了你说的那个海盗船的内存条还需要额外的购买，你看同样配置的内存条，你是否会考虑呢？"

"那你这有什么牌子的内存条，如果是金士顿的牌子也是可以接受的。"林一随后说道。

"嗯，那我就给你换成金士顿的。"宋茜表示将内存条换成金士顿的，她在本子上一边进行修改，一边对林一说道："老板，那我们核对一下配置和价格。"

"行，麻烦列一下对应牌子，有那些配置？我需要配置的电脑在3600元左右，中端的电脑。"

闻言，林一点了点头，表示没问题，将自己的要求说了出来，由于他没有说购买的数量，拿到的价格肯定是不会低，所以他适当的提高了价格。

"那就先从CPU 奔腾PIII-733 Slot 1，256KB L2 Cache，133MHz外频，价格是1050元，奔腾III 800EB Socket 370，256KB L2 Cache，133MHz外频，价格是1460元。

显卡的话，七彩虹的nVIDIA Riva TNT2 M64/Vanta是600元，Geforce2 MX400是880元。"

宋茜说了两个比较关键的配件和对应的价格，其他的配件价格差别都不是很大。

比如电源是250W，300W的，相差也就二三十元，中等配置的电脑，用250W的电源就完全够用了，林一打算就配置这种。

"那行，我选择一下，电源的话，就250W的长城电源，而CPU的话就奔腾PIII-733，显卡的就七彩虹的nVIDIA Riva TNT2 M64/Vanta，内存的话就KingMAX 128M的......"

林一一连说了几个配件，随后把剩下的配件也选择好了，鉴于现在的资金不足，因此只能选择一种中等配置的，这种配置在学生群体中还是相当吃香的，性价比最高，等以后千禧电脑发展了起来，肯定会采购低配和高配的电脑进行销售。

"好的，加上显示器，那我核算一下最终的总价。"宋茜拿过计算器，计算了一下，然后接着说："一共是4120元，您这边也对一下。"

"4120元？这个价格这么贵啊，那我还是再看看其他的吧。"林一做出嫌弃价格贵，不想购买的样子，但他的身体却没有从座位上站起来。

看林一的样子，宋茜一看就知道，这是想要压价格，然后她问道："我们的价格基本上都是实价的，那您这边想出什么样的价格呢？"

林一并没有直接回到宋茜的问题，而是向她问道："宋小姐，这店铺的生意，你完全能做主吗？"

"当然，只要不是特别大的生意，我都能自己做决定。"

宋茜不太理解林一为什么这么问，但店铺上的事情，基本上都是她说了算。

"是这样，如果每个月大批量的购买电脑，你们店铺能给出什么优惠的价格？"林一直接把合作的意向说了出来，打算谈一个比较优惠的价格。

虽然他也想过直接找那行生产工厂，但操作起来的难度实在是太大了，毕竟以他现在的成交量，别人根本就看不上，多了他又没有太多的资金来支撑。

"嗯~~，那你这边每个月大概有多少的成交量？"宋茜问道。

很多北方城市的客户都是从她这边进货的，所以当林一这么一问的时候，她就明白了，所以也没有露出惊讶的表情。

"目前的量不是很多，每个月也就300多台的样子。"

林一心里估算了一下，如果后续将渠道拓展开来的话，每个月销售出300多台电脑，并不是难事。

"你确定有这么多？"

宋茜此时显然是被林一说出来的量给惊到了，在她的印象中，下意识的认为林一一个年轻人，能进货也多不到那里去，最多就三五十台的样子，没想到这么多。

"确定，后续如果合作愉快的话，交易的数量还会增加。"林一点点头表示肯定的说道。

"好的，那你想要怎样合作呢？"

宋茜问道，对于这种长久性的订单，她如果谈成了，这个月的KPI就有着落了。

"我交付一成的定金，你们需要把电脑负责运到北清的燕园校区，而我们负责接收，并支付剩下的货款。"林一将自己的要求提了出来，他目前没有渠道去运输电脑配件，只能让店家负责，就算是价格相对贵一点也是可以接受的。

听到，林一提出的要求，宋茜稍微有点不满，随后她说道："如果是让我们负责运输的话，而且只有一成定金的情况下，那每台电脑的价格就要变一变了。"

"嗯，这是我的要求，价格方面高一些都可以接受，我目前可以接受的价格是3000元每台。"林一将自己的心理价位说了出来。

"每个月就300多台，你想要拿这个价格，说实话很难，在我这是过不了的，这样吧，我先打个电话问问老板。"宋茜听到林一的报价，表示在她这过不了，但是可以向上问问。

随后，宋茜拿起电话，给老板打电话去了，接通之后，将林一的情况说了一下。

讲实话，在宋茜打电话这段时间，林一心里也是有点忐忑的，按照这个情况，这家店铺应该是谈不下来了，难道真的要用那些杂牌？

但这么做就等于是自掘坟墓，如果做不成品牌电脑，就没有什么未来可言了，估计到最后只能草草收场了。

只是赚一波短线，这显然是不符合林一心中的设想。

"不好意思，让您久等了，关于你所说的价格，我们很难接受，但老板那边给出的浮动区间是，3300元每台的价格，你看你是否能接受？"

宋茜一进来，先表示无法接受林一所说的报价，随后给出了他们的报价。

"如果后面你的数量能够达到每月1000台以上的数量，那价格可以适当的减少，3000元一台，也不是不可以。"宋茜接着补充道。

林一也是见好就收，这个价格应该和真实的价格相差不大。

"宋小姐，那就按你说的，但是你们得保证运到目的地的配件得是好的，如果是不合格的话，我们会拒残次品。"林一当即表示同意她的报价，也将自己的要求说了出来，他不会接受任何的残次品。

宋茜也是理解的说道："这是当然，有问题的配件，你可以拒收，没有其他的问题的话，那就祝我们合作愉快。"

"合作愉快，那就谢谢宋小姐了，我没有其他要说的了，那等会我们把合同签了。"见意见达成了一致，林一建议将合同给签订了。