第72章 疯狂的战术（1/1）

这个合同问题太大了，安静不敢签。

保险起见，安静按着合同先撤了，现在叶财源还是呼呼大睡安静至少还有些时间考虑。

曹晨灵机一动，马上给陈向雄打电话：“雄哥！我们到苏州了，您在公司吗？找您签合同。”

曹晨对八卦男陈裤子的印象改观了很多，他在朋友圈里怂、贱、猥琐、无耻，不影响他在商业上的精明、有魄力。曹晨一直以为人是一体的，你在这个圈子里是这样的，在其它方面也八九不离十。

其实不是的，特别是安静跟他讲，毛主席能在破败的农村安然入睡，也能在繁华的上海谈笑风生。

陈裤子，也许是这群人里内心最强大的！一般人看不透，只是结局还没到。

“你来吧！晚上一起喝酒！”陈向雄回答地很爽快。

当保时捷开到雅韵集团的时候，陈向雄早早地在大门口等待了。曹晨赶忙停好车，迎上去：“哥！您亲自在门口等，折煞我了！”

前后两次，陈向雄还是那个陈裤子，一点也没变，但曹晨的态度截然不同，说明曹晨长进了。

“兄弟呀！想死我了！你不知道，明少、猴子他们吃饭喝酒都不叫我了！我被他们排斥了、他们抛弃我了……”陈向雄说这话的时候，表情还是那么猥琐，看起来还是招人厌烦，但曹晨一点也不厌烦。

“怎么会呢？他们应该也忙，年底了，公司都要开年会！”曹晨安慰道。

“我上次特地叫他们了，都说有事，我还特地派人去请了。我的人就守在他们包厢门口……他们在吃饭喝酒，唯独我不在！”陈向雄就差捶胸顿足了。

猥琐！猥琐！猥琐！还专门派人守在别人吃饭的包厢门口，这是什么人！正常人都会把你排斥在外。

曹晨笑了笑，给赵明友打了电话：“班长，我刚苏州，晚上一起喝酒？”

“好！”对方很爽快地回答。

“喊下猴子哥他们！那天晚上喝多了，都没记住哥哥们模样！”曹晨提了要求，冲陈向雄眨了眨眼。陈裤子脸上马上出现笑容。

“行！沁园，立春包厢见！”对方挂了电话，陈向雄高兴地手舞足蹈。

安静看他们聊的差不多了，便见缝插针地过去说：“陈总，我们这次过来是来签合同的。”

“行！签合同不就盖个章吗？一下就好！”陈向雄喜形于色，对安静来讲是天大的好事。

安静和陈向雄的合同是两个方面，一方面是1万件眼镜，安静已经联系了澳大利亚的公司，对方有意向吃下2000件。

一方面是改进版的仓储管理系统。

“我们准备降价了，大概年后！”陈向雄向安静透露了一个巨大的消息，“我可以现在就按半价给你！”

“现在英雄眼镜非常强势，为何主动降价，而且是半价！”安静对于陈向雄的大手笔非常不理解。

“要想在竞争中取胜，只有快、狠、准！快是产品变化快、周转快，狠是对自己狠、对别人更狠，至于准吗，就是产品定位要准！100万件产品，百分之二十按定价卖，赚取绝对利益，然后不断降价，直到以二折定价卖出。这个过程很长，需要几年。”

“如果，我在直接半价，加上营销，是不是可以出掉部分货，剩下的慢慢处理。我可以加快产品更新迭代速度，接下来每款产品都不做多，快进快去……”陈向雄这是大手笔。

安静佩服的五体投地。短短几天，陈向雄做出了巨大的战术调整。之前说过，一个人短时间做出巨大的突变，肯定是有人把他的认知一下子拉满了。

“看来雄哥背后有高人指点！”曹晨是这么分析的。

陈向雄一愣，笑道：“对对对！高人指点。高人就是你们俩！”

姐弟俩面面相觑，怎么自己成了高人。

陈向雄解释道：“你们俩去我仓库参观，顺了我六件产品。我这几天排摸了下，少了几万件产品，也就是说，我这边好多客户来参观过，当然也有可能存在员工监守自盗。”

“上万的流量，但销量就这么点，怎么把流量转化为销量？”

安静恍然大悟。英雄眼镜长期处于高价，有很强的锚定效应，极速降价可以快速清库存，也可以为后续发新品营造氛围，一举两得！

这是商业枭雄！安静马上贴了上去：“陈总，我要加大订货量，先赊账！我想赚这个信息差。”

“好说好说！”陈向雄答应地很爽快。

在陈向雄这里，签合同就真的是盖个章这么简单。

曹晨认真看了下合同，关于仓储管理系统的单子上没有分3批付款的表述。他们的表述很简单，先付百分之五十，系统交付后再付百分之五十……

曹晨心里咯噔了一下，信远的单子不好做，接下来可能有很多关卡要去闯。安静把手放在曹晨肩膀上，示意曹晨不要着急，慢慢来。

陈向雄对于自己的布局很有信心，他之所以透露消息给曹晨，就是让曹晨赚个信息差，至于赚多赚少，那是曹晨的事情了。

正事谈完，陈向雄拉着曹晨去沁园，他关心的是自己能否回到那个圈子里。安静表示自己有事不去了，她见识过沁园，知道这帮男人在里面都玩些什么，自己去了徒增尴尬。

另一方面，安静需要快速消化信息差，她要尽量联系客户吃掉英雄眼镜。高端的商品总是利润丰厚，就算降半价也是如此，如果能快进快出实现走量就好了。

澳大利亚此时是夏天，太阳镜需求旺盛，但欧美是冬季，而澳大利亚需求就这么点。

提升降价，给欧美的中间商低于半价的价格，走大户渠道，直接从苏州发货到欧洲……

疯狂，没有最疯狂，只有更疯狂！

机会来了，要加筹码、加杠杆，all in！

做生意，要和高手一起，不断地交流、切磋、比试，慢慢地自己也变成了高手。