第45章 创业者没有休息日（1/1）

安静选择留在杭州，有在上海待不下去的因素，也有找一个信得过的人抱团的意思。曹晨无疑是她信得过的人，虽然认识才几天，但曹晨参与了她人生的大事，对她是有大恩的。

江滔滔也是一见投缘，是个非常靠谱的人，虽然现在没有什么经验，但是将来肯定大有一番成就和作为的。

至于其他人，安静目前还没发现有什么漂亮之处，但也没什么不好的地方。

“我觉得我们先成立一个公司，明确各自股份和分工。第二步，上宝贝，多品类得上，哪个卖的好，选哪个主推。第三步，寻找爆款，然后一炮打响。第四步，招人扩充团队，扩大经营。”

按照安静的设想，他们要成立一个综合性的公司，经营范围要广，不管现在是否涉及经营的，哪怕以后准备经营的，甚至能想到的，都得写进去。

然后明确各自的股份，以真金白银为投入，目前这种拉胯、放羊模式的合作不可取，没有约束力。目前，事业没有起步，股份可以平均分配，但每人投入金额不得少于5万元，还充分设定进入和退出机制。

曹晨和江滔滔一听，立马倒吸了一口气，这条件是不是为了限制大宝和林萍，老方倒是没事，可参加可不参加，人家是财大气粗、家财万贯，不差这么点三瓜两枣。

但是，安静说的对，创业不是过家家，要把凡事都想清楚，把效率拉到最高。

关于T平台店铺，安静提出了多店铺多品类多维矩阵销售模式，现在不清楚哪个品类客户粘性高。虽然，之前安静提出女性化妆品类复购率高，客户粘性高，但是她手里没有相关的货品，连渠道都没有。再说了，这些都是理论，安静也没有真正实践过，只是因为工作之便，时常接触的到数据而已。

按安静的设想，可能申请10个店铺，把所有能想到的品类都放进去，用同样的办法进行培育，然后优胜劣汰，只留下销量靠前的前3个品类，如果没有新的品类进来，那就把淘汰品类的所有资源都集中在销量靠前的品类上。

这是生物课程里的小白鼠生存实验，曹晨和江滔滔听来，是有一定的道理，总比他们没有任何实验，就单纯卖袜子好。当然，江滔滔已经在思考换品类的事情了，至少得把一双臭袜子换掉。

虽然，一双臭袜子在安静看来是一个笑话，但安静不否认江滔滔付出的努力，只是江滔滔暂时还不知道努力的具体方向。

寻找新品类，也就是爆款，是安静觉得最难的一个步骤。这一步，说起来容易，做起来难。首先要不断地尝试、不断地试错，就算找到了所谓的爆款，资源协调不到位，那也很有可能爆不出来，大不分设想的效果。

举例来讲，两个人都拿着一件普通的商品，一个人协调的资源多，推广的渠道多，宣传投入多，他就有可能把这个普通品类的商品做到极致，形成爆款。

其实，每个品类搜索榜上排名第一的商品，都是爆款，这和T计划宣传的理念是一模一样的。

“2009年，我们的目标就是找到一个爆款，培育好一个爆款。”新的一年，安静给公司发布了年度工作目标，虽然此时的公司还没有成立。

“寻找爆款的任务主要是我和曹晨去跑、去落实。这个过程中包括开拓系统程序开发、销售等任务，这是一体的。”说完，安静嘿嘿地看着曹晨，意思是说，小样，好好的程序员不做，你要做销售，程序员只要坐在家里敲敲代码就好，销售的苦那可是一言难尽。

曹晨点点头，表示认可。

安静继续说道：“至于第四步，今年就不考虑了。我原先想的是找应届大学生，或者找大学实习生，可是你们也都是大学未毕业学生，毛还长好，再招来大学生，你们不见得经验比他们多，能力比他们强，还有综合实力、家庭背景、人脉关系等等。到时候，谁指挥谁。”

在安静的嘴里，曹晨和江滔滔是如此的不堪。曹晨怎么也是学生工作经验非常丰富，比一般人更早地接触社会，有挑战精神、敢拼敢闯会吃苦，还当过兵。在曹晨自己的认知里，自己的综合水平应该可以直接秒杀百分之八十的同龄人了。

确实如此，如果不考虑外部因素，在学习的这样单纯的环境里，曹晨可以直接干掉百分之九十九的学生，这一点毫不夸张。但是，加上其它的因素，比如富二代、官二代，家庭背景等因素，曹晨最多能干掉百分之五十的人。就像老方这样的人，在学校的游戏规则里，他连生存都比较困难，上课翘课、考试挂科，如果没有曹晨，他连毕业都难。但是，出了社会，他可以直接秒杀掉曹晨，你看，林萍都不顾一切地往上靠，想尽办法与老方发生点关系，还不是老方有厉害的父亲和哥哥，深不可测的家室。

安静也是没有背景的，但安静比曹晨有三到四年的社会历练，而且积累到了一些经验。

老方的路子，曹晨是学不来了，但是安静的路子，曹晨完全可以尝试的。

“我明天回上海，把行李带过来。我发现杭州和上海还是很近，一个小时的动车，转眼就到，比我在上海的通勤时间还短，我决定把上海的房子退了，还能省一笔钱。”和这群小朋友在一起，安静一点压力都没有。长期比较自卑的人，其实在对等的人面前，还是自觉不自觉地矮了一头。

“我再去找下客户，找点样品，我们可以自己先上宝贝。”安静已经准备开始行动了。

“不用这么急嘛？现在还是元旦假期，更何况，你今天刚来，明天就走？不在杭州玩一玩。”曹晨其实是担心安静，他的父亲刚刚昨天入土，他觉得安静需要时间调整下自己，更何况，陈泰林的妈妈还去她们公司捣乱了……

“创业者没有休息日，我明天晚上10点前会回来的。”安静不想给自己放假。

江滔滔张大嘴巴，心里暗自叫苦，感觉自己的睡懒觉计划也要泡汤了。