第65章 卖货郎（1/1）

朔丞厷提醒道，这是屋主人给遥夜的试炼，不是给你的试炼，当门神就好好当，干扰到屋里人的计划，你连门神都当不了。

听明白朔丞厷话里意思的喧仓，再点了一壶茶，一盘花生，就和朔丞厷干坐着看遥夜给客人们端茶送水。

这么干坐到了快晌午，说书的人来了，提前来店里热热场子，等午饭过后，这茶馆就该人多了。

“听说这家茶馆的生意，全是来自说书人说的故事，才会天天高朋满座，也不知道今个会说个什么样的故事。”

“讲故事，人族的故事？”

喧仓来了兴趣，直接先打赏了说书人十两银子，引得说书人不停的赞叹：爷，您真阔气。

开场讲了几个小故事，故事只能说一般，等客来的快满了，说书人一醒木下去，要讲压轴的了。

“今个要说的是不是别人，正是曾经火极一时的卖货郎，名字不用提，想必大家也都知晓一二。”

上面开场白说完，下面的客人就哄闹起来，看来大家对这个卖货郎确实是知道的。

“什么卖货郎？”

朔丞厷抿了口茶解答喧仓的疑惑：“好像是之前有个帮别人卖货的，后面做的大了，然后飘的不知东南西北了，你听这说书人讲解，他讲的细致。”

这会大家兴致上来了，纷纷的要摆上茶点，就着茶，边吃喝边听书才有氛围，遥夜这会也是最忙碌的时刻。

“这个卖货郎最开始也是做些小本生意，慢慢的积累了些钱财，就开始找上个胭脂水粉的厂开始合作卖货。”

下面的客人议论起来：“说是那个厂生意不好，也是面临倒闭，才会被那个卖货郎找上，要不然谁会看得上他。”

“本来头几年生意还不错，在最红火的时候，那产胭脂水粉的场子货刚装入盒里，那边卖货郎就给卖了出去，可谓是供不应求。”

说到这，下面的客人们纷纷附和，前几年那厂子产的胭脂水粉确实连市井里都能见得到，价格相对比别厂产的胭脂水粉便宜，大家也是看价格便宜，图个新奇才买了不少。

“可就在前些日子，那卖货郎在一繁花的地段，搭了个台子公开售卖胭脂水粉的时候，拿起了一个胭脂笔，说是这笔制作不易，用料极为讲究，一支胭脂笔八十文钱，给大家一个优惠价，不到八十文，七十九个大子就能买回家。”

七十九个大子，这话一出，满堂哄笑。确实是优惠价，优惠到家了。

“七十九文钱一支胭脂笔，他是卖贵了？”喧仓没参与到哄笑中，他还不明白是笔贵的问题，还是别的什么。

“你没看到满堂哄笑之人，他们的穿着普遍的不华贵吗？”朔丞厷摇摇头：“他不仅是卖贵了，他还嘲笑了买他货的人，能买他的货的，最开始就是奔着便宜去的，手里钱也不是家财万贯。可他有钱了，就开始看不起最初买他货的人了。”

醒木一拍，客人们议论的声音小了些。

“当时在下面等着买货的那些客人们，当场就质问那个卖货郎，七十九个大子，贵！这个价格贵了，必须要再优惠些。”

“谁知道贵了这话一说，卖货郎直接反驳怒斥，怒斥那些喊贵了的人，说他卖了几年的货了，一直都是这个价，贵哪去了？厂子产胭脂水粉不要本钱的吗？你嫌贵了，那就证明你太懒，你懒得去赚钱！你要是勤快一点，也不至于买了几年的胭脂水粉，还在这嫌贵！”

说书人这段话可谓是惟妙惟肖的把当时卖货郎的嘴脸演绎了淋漓尽致，有些客人当场就忍不住把茶壶往说书人那砸过去，幸亏是同来的朋友眼疾手快的给拦了下来，要不然说书人收到就不是赏钱，而是外伤膏了。

“明白这家店为什么生意这么好了吗？凭这样的故事，客人就少不了。”

喧仓理解了，这说的不是故事，确实能让更多的人参与进去，这茶馆就依靠这样的故事，一天的茶水不会少，茶点更不会少。这一会，喧仓就看见遥夜给十六桌客人端上了新茶，点心也摆了不少碟了。虽然还没人点新点心，但遥夜今天提成应不会太少。

“之后，卖货郎嫌大家懒的言论一出，货卖的少了，买货的人也跟着少了。本就是一个帮别人卖货出身的，最开始还站在百姓这一边把各种货的价格往下压，想让大家都能买得起便宜的好货。可是这种人呐，一旦赚得多了，那就成了一个奸商。无奸不商嘛，大家能理解他最后为了更多的钱，去选择站在了商家的那一边，跟厂商合作，大肆的不再把曾经买他货的人当成他的衣食父母，而是把他曾经的衣食父母当成了现在的钱袋子，就想着怎么能在这么多的钱袋子里掏出更多的钱，甚至还嫌弃钱袋子装的钱太少，嫌弃钱袋子不知道努力的把自己撑的更大，装更多的钱让他去掏走。”

话到这，说书人停顿了会，他要喝口茶了，这段说的连他自己都气得慌。自己这么卖力的说书，还不是指望来捧场的贵客们能赏一两个铜板，让自己今晚能吃上个饱饭，不至于饿着肚子睡觉。怎么那个卖货郎赚得多了，就能嫌弃他曾经的衣食父母呐，没那些衣食父母帮衬着买他的货，他能有吃喝不愁，快活潇洒的日子过着？

朔丞厷将茶壶里的茶叶倒出来些，捏起一块点心放在茶叶上，然后一卷，茶叶卷着点心放入口中慢慢的咀嚼起来：“他从一个卖货郎起家，一无所有的时候，他是肯定要站在劳苦大众这一边，才能获得大众的支持去跟商家谈判，那个时候他代表的是大众的利益，赚的少。现在他发现商家赚得多的时候，就跟着商家站在了一起，去赚更多的钱，这本就是人性使然。”

喧仓点头同意道：“人族不就是这样，天下攘攘皆为利往，只是这个卖货郎蠢了些，把心里的态度告诉的曾经帮他的人。”