第134章 报价策略（1/1）

巩冠杰还是觉得没听明白，一头雾水的问道，

“泽哥，我还是听不太明白，国外售价权不是他们定吗，我们又怎么能把控的住？”

王泽也是无奈，不知道是自己没讲明白，还是他们没听明白，可看到大家不解的眼光，只能继续说道，

“我举两个例子，一个是明码标价一袋奶糖的售价是1元钱，可货源、运输都在我们手里，他们愿意出几倍的价格买这袋奶糖，需要经过我们同意才行。

我们五倍不同意，他们就得出六倍，不然他们还是得不到这袋奶糖。”

见到众人露出明白的表情，王泽接着又说，

“咱们再说价格不透明的，今天明亮表现不错，值得表扬，临场发挥出一个国际版白酒。这个就容易做文章，国内的成本不到一斤酒不到一元钱，新峰，老毛子的伏特加在当地卖多少钱。”

“泽哥，他们现在一瓶伏特加要卖四十卢布，大概能换六十斤面粉。可即使如此，有人拿着面粉也不一定能换来伏特加。”

杜新峰的话立刻引来大家的热议，太夸张了，都知道三斤粮食一斤酒，除出包装运输，市场上的酒基本在十斤粮食的价格，国内最贵的酒最多相当于十五斤粮食。

以前听杜新峰说过，他们每个月的工资大概也就能换二百斤面粉，可一瓶伏特加就需要六十斤面粉，那可是四分之一的工资。换算成国内价格就要三四十一瓶，可目前的弯弓酒的售价才两块多钱，一二十倍的差价。

给他们看的是市场售价，就有一定的利润空间，采用的又是铁路运输，成本并没有增加多少，可以说是一桩稳赚不赔的买卖。

里面的库存也有很深的学问在里面，比如高度白酒，虽然现在工艺改良了，并不是不能生产了。一个弯弓酒厂一年能生产出三千吨，找十个酒厂就是三万吨，高度酒又不存在勾兑和调香，妥妥的纯粮食酒，口感上区别还真是不大。

“大家现在明白了吧，只有控制了售价权才能有利润空间。

他们虽然拿到了售价目录，比如给他们高度酒的售价显示是四块。

透明的利润少，不透明的利润高，就这么简单。

加上杜新峰的对老毛子的了解，他们肯定会被加倍报价，具体能商议多少，需要具体再谈。”

众人一副恍然大悟的表情，对这个报价方案也是赞不绝口，更加树立了谈判的信心。

一个小时后，卫德杰夫揉了揉发酸的眼睛，才向基米尔说道，

“大部分的价格跟超市的售卖价一样，甚至还有个别的偏低些，只有极少数我拿不准，因为没有看到同样的商品，也没有对比的价格。

倒是有一点我可以肯定，我印象最深的一些商品价格跟目录清单一模一样。”

基米尔也搞不清楚了，他们为什么把售价告诉自己，并没有增加任何费用，难道是另有所图，

“卫德杰夫，你怎么看他们提供的报价。”

“个人感觉，这份清单就是他们表达合作的诚意，具体能不能合作就要我们拿出态度了。”

“你觉得增加多少他们才会满意。”

“加上运输和损耗，如果我们用外汇结算，3倍应该是够的。可用我们自己的货币，加上自身价值以及两国物价的差值，起码他们要增加到四倍，不然他们没有合作的理由。

这还是保守的估计，之前在京都，根据我们的车调查，他们就敢七倍、八倍的加价。现在来看，对方直接拿市场售价给我们看，说明诚意很足，我才有这样的预估。”

基米尔想到国内这几年的通货膨胀，百姓民不聊生，也是无限的自责，可他又能怎么办。

“卫德杰夫，你去跟王泽说吧，5倍的价格，关口收货，用本国货币结算，告诉他，算我欠他们一个人情。”

基米尔说完，无奈的摇了摇头，进里屋休息了，晚饭也没吃。

卫德杰夫带回了基米尔的答复，令王泽他们也是震惊不已，原本计划的拉锯战，直接被基米尔的一句话，消散于无形。

王泽也被大帝的果断所折服。即使没有五倍的价差，单凭一句欠个人情，王泽就情愿以两倍的成本价供货。感觉到不好意思的王泽，也在想，还要不要让安娜启动第二批次的计划。

可自己不出手，岂不是要便宜到他人，最多以后等基米尔执政的时候对他多些援助吧！

想通了一切，王泽和众人一起，草拟了合同文本，连同晚饭一同送进了基米尔房间。

第二天早上，精神抖擞的基米尔就出现在大家面前，让王泽也再次感受到大帝的风采，也只有越挫越勇的人，才有一颗强者之心，难怪前世有惊才绝艳的表现。

协议书上中俄两种文字，简明扼要的说明了情况，在大家的见证下，乔总作为代表和卫德杰夫签署了合作协议。

双方交换了文书，乔总便一直看向对方，按照公约，采购方是要支付一定比例的定金。

意识到这个问题的基米尔却窘迫起来，他们哪有资金垫付。本考虑回到国内才能募集到一部分资金，也没想到自己会这么快就和对方达成协议并签约。

基米尔脱下外罩，解开衬衣，摘下了一枚吊坠放在了桌前，

“这是我母亲送给我的礼物，从小到大一直戴在身上，愿意拿出来当做信物。”

王泽看着眼前的天主十字架，知道是陪伴他了一生物品，很多公开场合佩戴的就是这枚十字架。

随即拿了起来，又放到了基米尔左手里，

“我父母常也教导我们，君子承诺靠信，小人承诺靠物，你既然把我当朋友，我又怎么会收你东西，拿回去吧，我们会信守承诺，在半个月内发出第一列货物。”

基米尔难以置信的看了看手心，另一只手也神了出来，紧紧的握住了王泽，

“对，我们永远是朋友。”