第99章 天长地久，就喝弯弓老酒（1/1）

田厂长私下拉扯了一下张科长，意思表达的很明确，就是你太急切了，要等酒喝好了再谈合作，那不是就水到渠成吗。张明亮却不以为然，池老板的丹尼斯百货开业这么大的事，还能有时间陪着一起吃饭，更说明王县长在他心目中有举足轻重的地位，等喝多了再谈，哪还有空闲的功夫。

“池老板，不瞒您说，我们酒厂的品质在业内口碑相当不错。而您既有销售渠道有资金，这就是我们强强联合的基础。昨天我们跟王县长有过汇报，他也是同意我们寻求合作，就带我们来拜访您。刚好赶上今天开业，让我们大开眼界，我们也更加确定跟您合作一定是最好的选择。”

“张科长，既然你们来了，我只想知道一件事，这事你们能做主吗？”

“池老板，您也见到了，王县长是县常委会任命的酒厂负责人，这位是生产副厂长，而我是销售科长，只要您能决定，酒厂的事您不用考虑”

“是啊，池老板，我是抓生产的副厂长田克勇，张明亮是销售科长，我们两个就能代表酒厂职工，您可以放心谈合作。”

池希平扭头看了下王泽，见他点点头，就对着二人说道，

“只要你们能代表职工，就有话语权，说吧，要我们怎么合作。”

张明亮稳了稳心神，新婚入洞房也没有这么紧张，端起面前的酒一饮而尽，故作镇定的说道，

“池老板，您有销售渠道，我们又有生产渠道。我们可以联合成立一家销售公司，打包销售所有酒厂产品，双方互惠回利。所有销售工作由新公司来决定，包括定价权。”

“张科长，这好像是帮酒厂在做销售。如果你这样讲，我们自己就成了可以成立销售公司，为什么还要和你们酒厂合作。”

“池老板，因为我们酒厂可以全权委托新公司承销，出厂价只在成本价基础之上加10%，你们可以派专人核算成本。”

“即使是这样，后期的宣传费用也是很大一笔开支，再说商标还在你们手里，我们做的越好，你们的嫁衣也就越漂亮，对我却没有太大好处。”

张科长也是满脸通红，眉头见汗，池希平说的很直白，道理也很浅显，一切还是在为酒厂做服务。田厂长忍不下去了，合作谈不成，酒厂就得破产，王县长则跟着遭殃，可看着风轻云淡的王县长，只是在喝酒吃菜，好像跟他没有一点关系。他更是越发急躁，忍不住开口道，

“我有个建议，在合作期间，只要能每年的销售量达到计划目标，合同就一直履行。”

田厂长的话让张科长眼前一亮，这就相当于酒厂和销售公司一直捆绑在一起，也是忍不住看向池希平。

“这个方法不错，其实我有一个更简单的想法。可以拿新成立的销售公司重新注册一个新商标，你们弯弓商标还是酒厂的，我们就重新注册一个新的弯弓老酒商标，以后销售公司卖的就是新标酒。广告语我都想好了，天长地久、就喝弯弓老酒，你们认为怎么样？”

田厂长和张科长对视就一眼，看出各自眼中的炙热，好一句天长地久，就喝弯弓老酒，一句话道出四千年传承的酒厂底蕴，相互点了点头，一同又看向了王县长，王泽为了避嫌，始终不想参与进来，所有全程沟通都一言不发，看着投向自己的话两道目光，无奈的说道，

“合作的基础是共赢，你们接着聊，不用管我。”

说完的王泽又开始不紧不慢的夹菜，田克勇和张明亮算是看明白了，虽然王县长目前是酒厂名义上的负责人，可他还是信陵县的副县长，这件事情结束后，肯定不会参与酒厂后期的管理，所以他现在要避嫌。可考虑到王县长所做的一切，没有一点私心杂念，他们也感觉到了王县长的大公无私。

“池老板，就按您说的办，不知道您对新公司的股份有什么要求。”

“出厂价你们已经加了10%，在新的销售公司，你们出的是资源，我们出的可是真金白银。我们出两百万，占股新公司的80%股份”

田克勇和张明亮低头盘算了半天，他们成本价在一元左右，加价10%，意味着供给销售公司的价格是1.1，假如平均售价2元，他们的实际出厂价就是1.28，卖的越高他们赚的越多，跟以前的他们利润空间差不多，刚要点头同意，

“池老板，二八有点太苛刻了，三七分吧，双方让利，合作才能长长久久。”

见池老板点头答应，田厂长激动的就要上前去抱王泽，激动之心溢于言表。张科长对视连干两杯酒才压下兴奋的心情。虽然只增加了10%，那也是上百万的利润值。他们对酒厂感情太深了，这两年职工过的太苦了，突然有份天大的惊喜砸下来，两个人平复半天，心情才缓解过来。

“池老板，你们再洽谈下细节，合同签订后，先拨出50万，以新公司的名义先定购一批酒，酒厂那边的职工还等着发工资呢，田厂长和李威回去的时候把钱带上。”

双方又洽谈了一下合作细节，池希平拿出安泽投资公司的授权书，与田厂长草签了合作协议，等田厂长上报国资委备案后，酒厂才能盖章生效。

王泽看了眼存折信息，五百万秒变三百万，这钱花的一点也不心疼。他是把钱直接转给了池希平，让他全权负责新销售公司的运行。经过半年的商业磨练，池希平现在也是越来越有商业大佬气质。

当地银行一时间也凑不齐那么多现金，还好今天超市开业，现金流充足，田厂长和李威便等超市盘账后再带钱返回，到晚上时，两人才真正体验一把什么叫日进斗金，整箱整箱的钱就被呼啦啦的倒在地上分拣。拿到手里的四大包现金，整整五十万，两人更是不敢住宾馆，就在超市呆了一宿，第二天一早就开车匆匆的赶回了信陵。