第97章 酒厂变革新思路（1/1）

等王泽回到办公室的时候，田克勇和张明亮正襟危坐在沙发上，面前的两杯热水却是纹丝不动的放在原处，张明亮也丝毫没有刚才作为代表的义愤填膺之态。

“到这里不要拘束，咱们要开诚布公的谈话，这种态度可要不得。阳光，泡两杯浓茶提提神。”

靳阳光迈步进来就要换桌上的热水，还是田克勇最先反应过来，一把拦了下来，客气的说道，

“同志，不用了，平常我们也是喝热水。”

看着阳光离开时幸幸的眼神，张明亮也是无地自容，刚才那样对待王县长，不但不怪罪自己，还对自己这么客气，想到这里直接站起身来，向着王泽微一躬身，诚恳的说道，

“王县长，给您添麻烦了，您怎么处罚我都行。”

王泽从办公桌后面走了过来，直接坐到了他们对面，笑着说道，

“今天不但不会惩罚你，我还决定表扬你。因为今天我看到一个能垫钱出差的好科长、一个为集体请命的好同事，更看到一个疼爱孩子的好父亲。之所以让你们过来，就是咱们一起探讨下，酒厂今后的发展方向。”

王泽的两句话说的张明亮心花怒放，也放开了顾虑，原来自己做的一切王县长都看在眼里，听到王县长谈工作，也立马认真起来。

田克勇在厂里只埋头抓生产，平常大事小事都不过问，有了销售科科长张明亮的存在，王泽对弯弓酒厂的现状了解的更加详细。

弯弓酒厂目前年生产能力约一万吨，分有两款酒，38℃售价1.5元每瓶，52℃售价每瓶2元，最巅峰销售额一年三千多万元。近几年销售额逐年减少，造成库存酒也越来越多，目前接近两万吨。

王泽内心估算了一下，现有的库存酒市值就大几千万，弯弓酒厂的实力倒是深藏不露，可竟然穷的工资都发不出来，不能怪职工不努力，而是领导太无能，幸好已经清除了毒瘤，留下一个清白厂子。

“田厂长，恢复生产需要多久？”

“王县长，咱们用的是大曲发酵，生产周期需要90天。随时可以投入生产，咱们厂的基酒也足够，都是这些年攒下的家底。”

王泽点了点头，看向一旁的销售科长张明亮，

“明亮，你认为要解决厂里的销售问题，都需要什么帮助？”

“王县长，咱们弯弓酒品质好，市场还是比较受欢迎的。我的一些老客户都在长期合作的，可近几年，随着粮食产量增加，市面上出现很多酒厂，百姓选择多了，咱们酒的销售也受到了影响。我个人感觉，一定要和这些酒区分开，但是怎么做我没有想好。”

看着王泽鼓励的笑容，张明亮又斟酌了话语，继续说道，

“另一方面，就是没有销售渠道，以前我们都是跑单位订购，他们量要的少，还总拖欠，我们销售科也累，如果能有自己的销售渠道就好了，我们只需要做好维护就行了。”

张明亮的话是他做了多年一线销售，自己总结出来的经验。王泽听的也是喜上眉梢，不错，不仅踏实能干，关键是有想法，再历练两年就能独当一面。

“不错，张科长提到了酒厂发展的核心问题，品牌建设和渠道建设…

当品牌建设和渠道建设落入张明亮耳中的时候，那点仅存的优越感也消失不见了，今天是遇到行家了，自己还是懵懵懂懂的营销意识，王县长已经能准确描述出自己所要的营销场景。刚来的时候还自以为，王县长肯定要重用自己，他一个年轻人，估计靠关系上位，嘴上没毛，办事不牢，以为有点背景再加上自己的老客户就能让酒厂起死回生，简直是痴人说梦。张科长发现自己真是是大错特错了，赶紧拿起笔认真的做起了笔记，

“品牌意识就是让消费者看到酒、听到酒、喝到酒首先想到的就是我们弯弓酒，这是长时间的品牌建设，不是一蹴而就的事。但我们做的就是百年企业，所以每一步都要脚踏实地的去落实。

怎么让消费者记住我们的品牌，就需要一句耳熟能详的广告语，这个咱们大家都先想一想再说。品牌有了，还需要我们的产品有精准的市场定位，田厂长，你认为，弯弓酒跟其他知名酒有什么区别？”

“这你可怎对人了，我们平常也研究对方酒的口感，就拿香型一样的来说，跟九粮液和剑北春相比，我们的先入口感更胜一筹，后期口感略寡淡一些，应该不分伯仲。”

“那我就更放心了，销售渠道的事我已经有了想法，明亮跟我出差一趟就知道了。现在有个问题需要听听你们的意见？”

王泽说的慎重，两个也不由的紧张起来，

“刚来牛县长同意先拨付两万块钱到酒厂，可这只是杯水车薪，我需要一大笔钱来完成张科长说的品牌建设和渠道建设，目前资金应该没问题，现在需要一个合适的理由来跟酒厂开展合作，我一时也想不到？”

动脑一直不是田克勇的强项，他平常只呆在车间里，也想分忧可实在想不出来就说道，

“王县长，虽然我很想出出主意，让我抓生产可以，绝对保质保量的完成任务，动脑袋的事让明亮多想想，我只能敲敲边鼓。”

王泽压根没见过指望田克勇想起什么主意，他是想完全收购酒厂，县里肯定不同意，不到万不得已，一点股份都不会出的，可涉及王泽下一步的计划，他可不愿意辛苦栽种的鲜花，最后被别人把花盆都端走了。其实王泽已经透露出来了一丝计划，就看张明亮能否按他的意思说出来，

“王县长，我倒是有个想法，但是让别人投入大笔资金，最后收益的却是酒厂，人家也不一定愿意啊？”

听到张明亮的说话，王泽就已经意识到他接下来要说的话，便开口鼓励道，

“只要能让酒厂有机会再发展起来，一切想法都可以尝试，你说吧，对错都没关系！”

“新注册家公司，老酒厂负责生产，新公司负责销售不就解决啦！”