第75章 达成合作（1/1）

“王书记，按照你说的是两个超市独立经营，却又相互交叉持股，我没有意见。但是具体的经营管理仍交给一个团队，会不会有什么不妥？”

听到乔总的问题，王泽高深莫测的笑着，却没有说话，而是朝着池希平点了点头，池希平这才开口说道，

“乔总，您的问题，我也曾经问过王泽，可得到的回答是，我们左手和右手同样受大脑支配，都是五根手指头，可处在的位置不一样，互相之间才能交叉，也能产生互补，一只手很难能打遍天下。”

身上存在很多浅显的道理，就是大部分时间我们深陷其中，不得而知，乔总也想明白了这个道理，不再深究，而是对着王泽继续说道，

“王书记，刚才你说到后期会有大的布局，能不能提前说下，我们也好提前做布局？”

“其实根据丹尼斯百货的开业的数据分析，你们应该就能看出来，这次家电的营业额占比非常高，这也是今后的一个延伸产业。其实不仅如此，丹尼斯百货是综合性的终端零售产业集合体，包含副食、百货、服装、家具、家电、生鲜等六大类。这次家电业绩突出就表明百姓的购物需求正在转变，接下来家具、服装以及以后的建材市场都可能被单独细分出来，这就是咱们的布局点。”

王泽的话让两人眼前一亮，接着继续听王泽说道，

“咱们看到丹尼斯开业的盛况，家电虽然只有几个品类，但是属于高净值的商品，卖一件家电，相当于几十个零售顾客的营业额。如果我们整合市场上优质的电器商家，联合推出一家家电超市，你们觉得市场影响力会如何，如果再加上家具超市、服装超市呢？”

乔总深耕市场多年，有敏锐的商业眼光，王泽提到的几点的确是未来专业化的市场分类，当初自己布局国内的粮油也是看到了市场细分后的前景，把各项细分后的市场再通过超市这种经营模式融合在一起，确实会有意想不到的结果。想到这里也是直接开口说道，

“一样通，百样通，我算是看明白了，你为什么先布局超市，就是在探索这样的商业模式。市场太广泛了，这种商业模式引申到家电、家具、服装、建材都是可行的，可惜盘子太大，我们一下子吃不下。”

“这也是为什么丹尼斯百货的管理架构是一正两副的负责人制，只要能短期内经历磨合期，我们随时可以拉出来两个超市的经营架构。不积跬步无以至千里，市场在那里也不会跑。”

“这就是你以前给我提到的产销一体化的精髓吗，其实也不难想象，有这么多的销售渠道，龙鱼集团生产出多少产品也能销售，看来下一步还得加快龙鱼集团的扩张，这中间不会什么问题吗？”

乔总的话也引起了王泽的沉思，问题是有，而且很大，但是他没有办法提前告诉乔总。国内从计划经济向市场经济转变的过程中，由于采用的价格双轨制，造成一部分集体经济产能过剩，也加剧了国有企业破产的浪潮，但这个时候出现了一个历史性的转折点。王泽之所有提前布局零售产业，也是跟这个重大的事件有关。

“短期内没有，私营经济的发展是盘活市场经济的助力器，跟西方研究的鲶鱼效应一样，只有竞争才能生存，也只有生存下来才能求发展，我们也只是顺应市场发展。”

接下来三人就超市的合作发展达成股东协议。在王泽的见证下，池希平和乔总草签了协议，等安娜回来后再签署正式文本，目前由乔总暂时行使安泽投资权利。安泽投资的内情也只有乔总自己明白，女儿安娜也只是王泽的代言人。

随后王泽带领二人在一众乡干部职工的簇拥下，参观了小陈乡改制成功的三个厂，先到了食品厂便受到了职工们的热烈欢迎，当一车车的产品连夜发往绿城，丹尼斯百货开业的盛况已经传遍了小小食品厂，濒临破产的厂子现在成了人人羡慕的香饽饽，连带着服装厂个瓷器厂都深受鼓舞，加班加点的赶着施工进度，争取早日投产，早日收益。

第一批入股食品厂的人笑了，据财务悄悄透露，春节前有望首次分红，应该不会太少。这可急坏了没有入股的人，眼下乡里的企业都股改完了，哪还有机会，同时期待王泽也不会放弃他们。

王泽也是喜酒之人，但是好酒而不贪杯，自己明白喝酒的几个阶段，辣苦酸甜，第一入口是甜而发苦，继续再喝变成了酸而后甜，基本意味酒已经喝得尽兴，再喝就是出酒的阶段。所以每次喝酒品尝到苦味的时候基本就截止了，再喝下去也能硬挺，现场虽然不丢人，可到最后肯定是喝多的节奏。

可以说，王泽没有酒量有肚量，关键场合也能强盛个一二斤的酒量，只是自己不喝，差不多就不再勉强。身体是自己的，没有自制力的干部也当不成干部。

北方的天气越来越冷，偶尔会出现结冰的现象，乡属工厂的主体建设也接近了尾声。食品厂还好些，越是天冷 ，越是粉条的黄金生产季节，只有自然冻干的粉条才是天然的淀粉结晶。另外两个厂子已经主体封顶，进入了设备调试过程，元旦前成品能够下线。

王泽待在小陈乡主政已经半年有余，进入快车道的乡政府职能已经由农村工作的两台戏，计划生育和宅基地转变为全力以赴奔小康，日新月异的变化也预示着生活越来越好。

“铃铃铃”

仓促的电话声惊扰到了忙碌的王泽，接到电话的声音便传来一阵声响，

“王书记吗？我是刑警队的陈奎”

“您好，陈大队长，我是王泽”

“您好王书记，您让我调查的东关火灾事件，有突破性的进展！”