第1章 层次划分（1/1）

六种人的整体行为迥然不同，体现出了为人处世层次的高低。如何对他们进行上中下层次的划分？谁处于上等层次？每个层次又该用什么名称来概括他们？下面我将从层次划分和命名来回答这些问题。其中划分出来的上等层次的人将是后面我们要重点研究的对象。

层次划分

如果将上面的六种人进行上中下三个层次划分的话，谁处于为人处世的上等层次？谁处于中等层次？谁又是下等层次呢？下面我将从四个角度来对以上六种人进行层次比较划分。

其一，我从微观的需求角度出发，结合著名的马斯洛需求层次理论来进行划分。

首先，我对马斯洛需求作一个简介。有名的马斯洛需求层次理论很好的说明了人的需求，虽然此理论存在不足，有一定局限性，但它对人的需求的阐述非常具有代表性，也得到很多人的认同。

马斯洛需求层次理论

马斯洛理论把人的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由低层次到高层次排列。各层次需要的基本含义如下：

（1）生理需要：人类维持自身生存的最基本要求，包括呼吸、水、食物、睡眠 、生理平衡、分泌、性等。

（2）安全需要：包括人身、健康保障、资源所有性、财产所有性、道德保障、 工作职位保障、家庭等。

（3）社交需要或归属与爱需求：包括对友情、爱情、性亲密等。

（4）尊重需要：包括对自我尊重、对他人尊重、被他人尊重、信心等。

（5）自我实现需要：包括对道德、创造力、自觉性、问题解决能力、公正度、 接受现实能力等。

马斯洛需求层次理论基本观点

（1）五种需要象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。

（2）一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。

（3）在马斯洛看来，人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要。一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。

同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。

后来，马斯洛又提出另外两种需要：求知需要和审美需要。这两种需要未被他列入到需求层次中，他认为这二者应居于尊重需求与自我实现需求之间。

以上就是马斯洛需求层次理论的基本内容。

马斯洛所描述的需求如果以价值来分的话，生理需求和安全需求就属于物质性价值需求，人要依靠外部条件来满足。而社交、尊重、求知、审美和自我实现需求属于精神性价值需求，人要依靠内在因素来满足。所以，相比之下，生理需求和安全需求就是低级需求，处于低级阶段，因为动物也有这两个基本需求。

人的需求还可分为缺失需求和生长需求两大类。生理需求、安全需求、社交需求和尊重需求就属于缺失需求。求知、审美和自我实现需求就属于生长需求。如下图：

需求分类图 图-1

缺失需求的共同点就是一旦需求满足了，动机就会减弱，甚至不再有追求的动力，而是向生长需求上转移。生长需求具有无限性，当需求的动机得到满足后，不是停止了而是提出了更高的需求。正是人类的这一需求特性，最终促进人类社会文明的发展。所以属于生长需求的求知、审美和自我实现需求是高级需求，处于高级阶段。

而属于精神价值需求的社交和尊重两大需求，还处于缺失需求状态，所以，居于中级阶段。因此人的需求层次阶段就如下图：

需求层次阶段图 图-2

根据马斯洛需求层次理论再结合六种人的特点，显而易见，逐欲者是以生理需求为主的。而逐利者是以安全需求为主。因为，当逐利者在遇到利和欲相冲突时，逐利者还是能忍欲求利，这是与逐欲者不同的地方。同时，逐利者是通过对钱的拥有来弥补或抵抗自身内心对某些方面的不安感。可见，逐欲者和逐利者的需求处于马斯洛需求层次里的低级阶段。

逐权者以尊重需求为主，因为他们总是希望自己的权利高于他人，处于上层。这是尊重需求的表现。逐名者的内心需求很明显是以尊重需求为主。不过，这两者在尊重需求上的侧重有所不同，逐权者侧重形式上的绝对服从和尊重，而逐名者更侧重人们心里的尊重。逐权者还有较强的安全需求；而逐名者还有较强的社交需求。但总体看，他们的需求状态处于中级阶段。

逐业者以求知需求为主，也有很强的自我实现需求。而逐仁者是以自我实现需求为主，审美和求知需求为辅。毋庸置疑，他们的需求状态处于高级阶段。

因此，根据马斯洛需求层次理论来划分，逐仁者和逐业者处于为人处世的上等层次；逐名者和逐权者处于中等层次；而逐利者和逐欲者处于下等层次。

其二，从宏观的行为境界来划分。从六种人的行为来看，逐仁者和逐业者的行为多有利于社会，其行为以利他为主，而逐名者、逐权者、逐利者、逐欲者的行为却多为自己谋利益，其行为以利己为主。毫无疑问，利他的境界要高于利己。所以，从这个角度来说，逐仁者和逐业者也是处于为人处世的上层。而逐名者和逐权者相比逐利者和逐欲者的层次要高一些。因为前两者有时还要考虑到利人的方面，否则一味利己，名和权是很难积累，也很难把握的。对于这一点，逐名者和逐权者是深谙此道的。因此，逐名者和逐权者处于中等层次，而逐利者和逐欲者处于下等层次。

其三，从宏观的思想境界来划分。中国当代著名哲学家冯友兰认为人生境界有四种：自然境界、功利境界、道德境界和天地境界。我将六种人的思想境界与其对号入座。逐欲者做事多顺着自己的本能而为，几乎不需要觉解，显然处于自然境界状态；逐利者、逐权者和逐名者为己争名夺利，思想境界自然处于功利境界；逐业者能忘我的为事业而奋斗从而来实现自我价值，固然脱离了功利境界，活在道德境界与天地境界之间；逐仁者则有足够多的觉解，游历于天地境界之中。他们达到了孔子所说的状态：从心所欲，不逾矩，因此，他们超越了道德在心中的警戒。所以，从思想境界来看，依然是逐仁者和逐业者处于为人处世的上等层次，而其他人处于中下等层次。

其四，从人们心悦诚服的角度来划分。在生活中，让我们内心真正佩服的人并不是什么高官、富豪等，而是那些有才有德之人。我们常听到一个人对另一个人不服的时候说这样一句话：他何德何能？凭什么……。而对一个德才卓群的人，又经常能听到别人的称赞：对他不得不服。可见，人们对那些德性和才能很高的人是打心底佩服的。而纵观以上六种人，无疑逐仁者和逐业者位居德才综合素质之首，所以将德才兼备的人划为上等层次是很具有说服力的。而逐名者和逐权者整体素质要低一个层次，而逐利者和逐欲者又要低一个档次。

除了德才因素外，还有一个让人心悦诚服的因素就是贡献。一个人对社会没有贡献，甚至危害社会，我想即使位高权重也应该是个低层次的人。而贡献大的人即使出身卑微也该理所当然的高人一筹。因为在贡献面前，人人平等。然而，贡献又是由德才素质所决定的。德才素质高，贡献自然大。所以，以上六种人的层次还是同上。

综上所述，只有以高级需求为主、拥有高尚的行为和思想境界的逐仁者和逐业者才处于为人处世的上等层次。也只有他们才会有持续上佳的德才表现和贡献。因此，他们处于人之顶端是无可厚非的。而相对而言，逐名者和逐权者处于为人处世的中间层次；而逐利者和逐欲者则处于低层次。