第 119章 服装厂（1/1）

第二天早上，秀琴也没去赶海。

今天是跟厂家、房东都定好了的交接日，肯定轻松不了。今天只要把所有事情处理妥了，那她明天就可以生产服装了。

虽然没有工人，但自己加班干两天，两天后就可以先把门头支撑起来。

王秀琴已经规划好了，自己先撑一个月，等有了盈利在招收两个女工，等把女工教会后，她就去跑店铺，批发零售一起整。

秀琴一早就把我叫起来：天海哥，你今天得帮我去收货验货行吗？

我回道：不是早就答应你了嘛，啥时候走？

秀琴：这马上就走。

还没跟我说完，秀琴父亲找了进来：你俩赶紧吃点饭，这就出发。我帮你砸完墙，我就回来跟你妈俩去地里，这两天没下地，地里的杂草应该都过脚脖子了。

秀琴看到父亲休息了一晚上脸色也红润了。便说：行，估计中午之前墙就整完了。

我们几人急三火四的吃完饭，连带秀琴母亲四人一起来到镇里。

房东也很守约，交了钱留下钥匙跟收据就走了。

秀琴父亲进到主屋问：砸哪面墙？

秀琴：留下中间这面，左边跟右边各一堵墙都不要了。

秀琴父亲也不多说，拿起大锤就开始砸。这活农村老爷们基本都会干，平时谁家盖个房，翻新个房啥的基本都是大伙一起帮忙。

三下五除二，一面墙就已经没了，就剩下边边角角的秀琴父亲拿着小锤在一点一点的修整。

秀琴母亲则是把砸倒的石、土往推车里装，装满我就推到附近的垃圾场倒掉。

秀琴也没闲着跟她母亲一样，两辆推车来回倒，有时候我跟不上趟，秀琴就自己推着一辆往垃圾场倒。

很快一面墙就被处理好了，一共也没多大工作量，秀琴本打算能在设备材料来之前清理好就行。没想到也就半个多小时就处理好了一半。

另一面墙也是很轻松的被处理掉了。

处理完秀琴父亲又嘟囔到：就这几锤子就值三十块钱，人家还不给你清理垃圾，你再找个清理垃圾的还得三十。我跟你妈俩就这一会工夫就帮你省了六十块钱。

王秀琴：是是是，你最厉害了。

秀琴妈把整个屋子的垃圾都清理完，又拿来水管把地面冲洗了一遍。看着沙土被水冲到院子里那一刻是真解压。

秀琴母亲又帮着秀琴把仓库房跟门头房上上下下又打扫了一遍。秀琴父亲则在院子坐着抽烟。这种扫卫生的细活秀琴父亲从来没干过。

秀琴看了下表，全部收拾完了。才上午九点多。当时跟厂家谈的机器、材料不用太早送到，中午或者下午两点前到就行。

现在反而没事做了，也只能等。

秀琴本想留父母在镇上吃了午饭再回去，可秀琴父亲看时间太早直接就带着秀琴母亲回村里了。

只留下我跟秀琴坐在院子干等。

秀琴跟我说：早知道这么顺利，我就不着急了。去整两桶海货也来的及。

我说：你在这坐着休息会儿不好啊。非得整的忙忙活活的多累啊。

秀琴：嘿嘿，累不累不重要。现在就保佑我服装店能顺利的开起来，不要让我亏钱就好。

直到中午染料、布料、机器才陆续的送来。

别的都好说主要是机器比较费劲，我联合送机器的工人费了半天劲才搬进了屋里，一共四台机器，两台缝纫机，两台大型的切割缝合的。

机器都到位后王秀琴通上电源，确认没有问题后把尾款交齐了。

我也围着机器看了一圈：就这四台机器我也能造出来啊。

王秀琴：真的假的？我一万块钱花完了你跟我说你也能造出来。咱俩那天去市里的时候你咋不跟我说呢。

我回道：那天我也没看到是啥样的机器。我以为挺复杂呢。

确实那天在市里也没看机器，因为以前王秀琴看过了，所以只是在工厂主任办公室交了定金，聊了下交货时间。

王秀琴：那你觉得我买的贵不贵？

我回道：贵肯定是贵，我要给你做起码省一半以上，把你父亲的冷库钱省出来还能再给你招两个工人。

王秀琴知道我没有骗她，这急得满脸通红，直咬牙：我现在退了，也得赔个冷库。早知道，哪天去市里带你去看一下机器了。现在钱都交完了，合同里写得不是产品质量问题退货的要承担百分之三十的运输费，误工费之类的损失。

我说：那就不合适了，这不等于白给人三千块钱吗。

王秀琴叹气：唉，后悔死我了。你还不如不跟我说这事。这我得好几天睡不着觉了。

我看她是真的难受了便安慰道：我要造这几个机器也是需要时间的，最少也得半个月到一个月。你有这时间也能挣回来不少。

王秀琴：别说一个月了，就是两个月，我也等的起啊，我攒这点钱用了好几年时间，现在好像有点被人坑了的感觉呢。

我说：坑啥啊，哪个厂家卖货也得挣钱，他不是像我一个人慢慢生产出来的。人家也有工人要养。

王秀琴还是有些不甘心委屈道：那也挣得太多了。

我回道：我只是给你算的成本，你想你要是不认识我，你请我来给你生产个机器，一个月我跟你要个三五千不多吧？再加上成本少说也得八九千。也差不了多少，何况人家还从市里给你送货上门。

这么一说王秀琴能好受点了，她仔细一想：也是，现在随便雇一个没技术含量的工人，一个月也得一千多。

我对着王秀琴说：你现在不是要考虑成本多了少了的问题，多少你都已经投进去了。你应该想着怎么赶紧把工厂做起来。

王秀琴：我知道了，我现在就做几件样品，你帮我参考一下。

王秀琴开厂之前不光在上海服装厂打工学习了一年。她回来之后也买了不少关于服装的书籍。

所以做几件衣服样品并不难，但也非常费时间。一直做到天黑，我还没看到一件成型的样品。

这东西我也不会，我起初还在秀琴旁边看一会，但时间一长我就坐不住了。

幸好房东在西边的厢房留了张床，开始秀琴要把染料存在这里。我看到床后就跟秀琴商量，让她把布料存在这里，平时累了还能在床上休息会儿，染料存在这里味太大，对身体也不好。秀琴便听我的把染料存在对面的库房。

我看秀琴在那又是剪，又是缝的我也插不上手，索性就来到库房躺在床上睡着了。

一觉醒来我看到天都黑了，我赶紧回去看看秀琴做的咋样了。

看到秀琴坐在缝纫机前，专心的蹬着缝纫机。我走上前问：怎么样，做出几件了？

秀琴：这一件还没做完呢，不过这件快好了，就差俩袖子了。

我说：这速度也不行啊，一天生产一件，这你啥时候能把门头打开啊。

秀琴：这不是样品吗。我自己设计的，要是确定好了，照着样品生产就快了，我自己一天产个五六件很轻松。

我回道：行吧，你这我也不会，你给我拿二十块钱，我去买点饭回来呗？这么晚了，你不饿啊？

秀琴从兜里掏出一把零钱都塞给我：去吧，我也有点饿了。明天开始我也得带饭来了。

我问到：你想吃啥？

秀琴：你吃啥，我就吃啥呗。省的还要到处跑，费劲。

我拿了钱出门就奔老王饭庄去了，一是离得近，也就二百米的距离几步就到了。二是我确实也不知道哪里还有卖饭的，也懒得找。

老王看我来到饭庄：兄弟，你咋这个时候来镇上了啊？

我回道：秀琴今天不是把房子租过来了吗，设备啥的也都一起到了，她在那忙活样品呢。这不一直到晚上了饿了，来你这买口吃的。

王万里：秀琴妹子啥时候开业啊？到时候我必须过去捧捧场。

我回道：客气了，还得等几天。得生产出一定的品种，跟数量才能开业。

王万里：那行，开业记得通知我就行。天海兄弟你想吃啥？我让后厨给你做。

我说：就想简单的弄点饭。包子饺子之类的，也不用啥菜。

王万里：那肯定有啊。你想吃啥馅的我给你去问问有没有。

我说：啥馅都行不挑，随便整点。

说着王万里来到后厨问伙计：包子，饺子都有啥馅的？

我也跟了进来。

听到伙计说：饺子就剩三鲜的了。包子刚才蒸了一锅猪肉大葱的，还有几个。

王万里：你给下两盘饺子吧，然后给打包。

我在一旁：不用，不是有蒸好的包子吗？给我来几个就行。

王万里：饺子也快，都包好的，十分钟就熟了。

厨师愣在那里，在想到底是下还是不下。

我赶紧对厨师说：不用下了，兄弟。给我拿两个包子就行。

王万里也对厨师说：既然兄弟开口了，你去给打包几个包子，俩人吃。你看够不？

厨师打开蒸柜：剩四个，应该够了吧。

我赶紧说道：够了，足够。

他们的包子都是在蒸汽柜里蒸的大包子，一个有手掌那么大，一般成年人吃两个就饱了。四个我俩都不一定能吃完。

打包好后我问：王哥，多钱？

王万里：啥钱不钱的，几个包子哥还是管的起的。

我回道：那不行，你这样我下次没法来了。咱两家的店离这么近，我以后还想常来呢。你要这么整，我以后真是没脸来。

王万里：那行，你给我两块钱得了。

这时正好走到厅里，我看到墙上的价格表，肉包子是一元一个，菜包子一块五两个。我掏出四块钱放在桌子上：该多少，咱就多少。你心意我领了。

说完我拿着包子就跑了，王万里看我跑了急忙从桌子上拿起头大蒜：兄弟等等，蒜还没拿。

我听到后又停下来转身，王万里把蒜丢给了我。我接着蒜后笑了下就回去了。

回去后我跟秀琴吃完饭，秀琴一直忙到十点多才把第一件样品给做出来了。

现在是秋天所以她做的衣服是下个季度的，厚厚的，比军大衣稍微小点，颜色是灰的。

款式就是秀琴在上海时看到好多人都穿的呢子大衣。在他们镇上，甚至市里都比较新潮了。

王秀琴：天海哥，你穿上我看看。

我穿上后秀琴不断的拍手：好看，你穿着比上海市里那些人都有气质。

我对着镜子也看了一下：确实，换上后整个人都感觉上了好几个档次。

可能是我最近一直穿着秀琴父亲衣服的原因。突然换了一件跟我年龄段差不多的衣服，是咋看咋顺眼。要不是穿时间长了热，我都打算一直穿着不脱了。

秀琴问我：就这款，我在生产点红色的，女士也能穿。你看行不？

我回道：太行了。你可以再多生产几个颜色，男款可以加个黑色。女款这不光红色，白色、粉色也可以。冬天应该能成爆款。

我又问：你这款衣服准备卖多钱啊？

秀琴想了想：还没定呢，我估了一下成本，不算人工，跟机器磨损的话成本应该在十二块钱左右。

我回道：我给你订个价格你看行不？

王秀琴：你说说看，卖多少一件合适？

我回道：零售价要128，批发价要88。你看行不？

王秀琴：天哪，这也太高了吧，一件衣服我赚一百？这么高谁会舍的买啊？一件军大衣成本比我高，才卖四五十块钱。

我回道：那不一样，你的产品更有档次，而且你就挂这价消费群体肯定会讲价，给他们留一个讲价的空间。所以你也不可能一件赚一百。

我又说道：我建议你零售最低99，再低就不要卖了。不能因为你觉得卖五十你也赚钱，所以啥价都卖。99无非也就是你三个早晨挖点海货就赚回来了。如果真看好了这衣服的人，他不会觉得贵。也就是两件军大衣的钱。

王秀琴：那批发最低可以给到多钱？

我回道：批发那就最低66呗。她们拿去零售也有三四成的利润。也有利可赚，你开工厂是为了赚钱，你要记住无奸不商。