第118章 谈判的要领（1/1）
老刘带着赵斌一大早便来到干猴住的酒店下面，借着前台的电话，给干猴拨了过去。
客房里，干猴早就穿戴整齐，按照林阳的推算，今天应该就是双方谈合同的日子。
“叮铃铃……”床头的电话响起。
“喂？谁啊？这么早打电话？”干猴假装被人吵醒有些生气。
“于老板，我是昨天和您见面的老刘，打扰您了，我已经到您酒店下面了！”老刘恭敬的说道。
“哦？有什么事吗？”
干猴听到老刘真的来了，赶忙从沙发上站起身走向窗边，向外张望着，看看赵斌有没有和他一起。
“是这样的，于老板，昨天和您说的投资项目，我把对方老板也叫过来了，想和您当面聊聊，您不能是忘了吧！”
老刘在电话那端有点急切的问道。
“哦，这件事啊！”
干猴恍悟的拍拍脑袋：“哎呀！我还真给忘记了！你们现在在哪里呢？我需要洗漱一下再下去！”
“不急不急，我们现在就在门口！”老刘连连点头。
干猴看了看表，他打算从现在开始往后推算半小时再下去。
这是林阳给的一个锦囊妙计，那就是一定不要显得给急于收购，要在谈判前把对方拖到不耐烦。
对这个项目要做到可有可无的态度，最好是一副爱搭不理的模样。
等到对方开始央求合作，再一拍即合，这样在双方的心理上都能产生满足感。
时间差不多了，干猴又去洗手间打理了一下头发，这才慢悠悠的走下楼。
老刘站在那里脚都有些发麻了，旁边的赵斌更是不耐烦。
看到干猴下来了，老刘依旧笑眯眯的迎了上来：“于老板，这么早打扰您，我给介绍一下，这是冰爽饮品厂厂长赵斌！”
“赵总，你好！”干猴点点头伸出手，和赵斌握了一下。
赵斌也微微一笑，礼貌性的握了下干猴的手。
老刘这个时候适时的介绍道：“于老板是梧州做进出口贸易的大佬。”
“赵总又是济川汽水厂的第一，这一次二位双双联手，可谓是双丰收啊！”
“刘总客气了！”
赵斌淡淡的回了一句，其实在内心里面有些不屑。
之前的赵斌都是别人上门拜访的待遇，现在沦落到如此境地，真是不想再提过去。
几人找了个人少的位置坐下，干猴依旧掏出来三支雪茄。
自己点燃一支，另外两支丢给对面。
“赵总，说说吧，你们到底是个什么项目？”干猴抽着雪茄问道。
大黄牙老刘把准备好的文件递给干猴。
“这是一份资产评估报告，里面有冰爽饮品目前的固定资产以及货品估值。”
“你先看一看，如果觉得合适，咱们就谈。”赵斌指着文件解释道。
“行，我看看。”
干猴打开文件，随意的翻看起来，看着上面数据显示的数字，他脸色有些变化。
“冰爽饮品，全部资产估值六十万元，其中固定资产估值四十五万，货品估值十五万。”
干猴看完之后，抬起头来看向赵斌。
“赵总，你们这个估值可不低，我想知道，现在冰爽饮品的年销售额是多少？”
“按照冰爽饮品目前的月销售量计算，我们的今年的总销量将超过五百万瓶。”
赵斌信心满满的答道。
“哦？有那么多么？”
干猴眼中露出震惊，紧接着道：“赵总，我可是听说你们冰爽饮品，现在销量情况不容乐观，有个叫立乐宝汽水的才是业内第一。”
干猴话音刚落，便听到对面传来冷笑声，
“立乐宝汽水？他就算个屁。”大黄牙老刘不屑的说道。
“哦？”
干猴一愣，只想静静地看着这两个家伙的表演。
“立乐宝汽水就是个狗屎玩意，还敢跟我比？”
“我告诉你，我这边冰爽饮品目前的年销售额已经突破十几万了。”
“这么厉害？”
干猴假装很吃惊的样子，其实内心却是狂喜。
因为他完全是按照林阳教他的话术，在和对方一步步沟通，并且对方每一次要说的话，都被林阳算准了。
“你这样讲的话，那我还真有点感兴趣了，只不过……”干猴故意停顿了下来。
老刘听到这干猴停顿，立刻追问：“只不过什么？”
干猴继续道：“只不过……你们这个估值六十万怎么计算也都过高，有这个估值你们自己经营就好了，还需要融资出售？”
干猴这句话一落音，赵斌也有些尴尬的说：“我们确实需要融资……”
然而赵斌刚把话说到一半，就被旁边的干猴打断了。
“既然是融资出售，就说明你们已经运行不下去了，那这份估值报告就相当于一张白纸。”
干猴啪的一下将文件摔在桌子上。
怒道：“你们拿这东西给我看，难道我傻吗，会上你们的当？”
赵斌和老刘也是满脸惊恐的望着干猴。
他们从未想到，这个看起来憨厚的于老板竟然如此厉害。
只不过这一切也怪他们自己太过自信，没想到对方压根没上钩。
看到两人如此吃瘪的表情，干猴又恢复了正常。
笑道：“你们也知道我是个老实人，一直本本分分做生意，今天这个厂子的收购，我最多出四十万。”
四十万……
干猴这么一说，老刘的眼睛一下子亮了起来，不愧是大老板，果然够爽快，四十万的百分之十的话，自己也能得四万。
而赵斌的眼神中却是闪过一丝阴霾，但是面上还是挂起了微笑：“于老板，这个价格，我们怕是有点不能接受。”
干猴摇摇头：“这样吧，你们先考虑一下，毕竟你们这么大一个工厂，要是现金流不足的话，也撑不多久，下次再来谈，恐怕四十万都没有了。”
干猴又使出来一招杀人诛心。
“这……”
老刘有些犹豫，虽然心中急切的想签订协议，但最终决定权还是在赵斌那里。
而赵斌在这时候站了出来：“于老板，既然您如此爽快，我也就不拐弯抹角了，我们现在确实有点缺钱，但绝对不会低价变卖厂子！”
说完转身离去……