第52章 年底销售总结，有人欢喜有人忧（1/1）
临近过年，北方的气候还是比较寒冷，汽水的销量不能再像夏季那样勇创高峰。
整个市场呈现疲软状态，连销售团队和售货员都是有一搭没一搭的卖着。
赵斌这个年恐怕过的有些难受，在进行了降价促销和重点渠道费用支持之后，冰爽牌汽水较去年同期对比，反倒下降了不少。
这让许多消费者对于购买冰爽汽水的决策产生了质疑，有人说这个东西不好喝，还有人说冰爽汽水过时了，立乐宝才是最好的。
这些议论让赵斌很郁闷，但是他又不知该如何回应。
“说说吧，为啥这个季度销量这么惨？”
赵斌脸色铁青地坐在会议室中央。
会议室内的众干部都是垂头丧气的样子。
“因为咱们这类型的产品在秋冬季销量一直处于低迷状态。”销售总监解释着。
“什么叫低迷状态？”赵斌很不服气。
销售总监看到赵斌的表情，心里一阵暗骂，自己怎么就摊上这个老板呢？不过嘴上还是不敢反驳。
“就是……”
销售总监一咬牙说道：“我认为是我们的产品出问题了，不过具体的原因还需要继续调查。”
“调查什么？你们是不是觉得天气冷了，没人买了，所以才会故意拖延销售？”
赵斌愤怒地拍桌子站起身来。
“这个……”
销售总监被赵斌吓了一跳，这个销售规律是一直存在的啊。
赵斌看众人不说话，个个脸上都是一副满不在乎的表情，知道自己是说中了。
紧接着怒吼道：“但为什么立乐宝那边能卖的挺好呢？”
这时候一个销售主管终于忍不住了，直接声讨起来：“赵总，我觉得我们的产品有些过时了，无论从包装设计和口感上面，和立乐宝存在差异，这个不是我说的，是顾客说的！”
“放屁，这话还用你说？我要的是解决办法！”
“产品部，你说说！”
赵斌又将矛头对准一旁的产品部。
产品部经理一听，顿时火冒三丈，这件事情明显是销售部的错，自己一直就是按照老板的意思生产产品的，有什么好说的。
“那个……我觉得我们的产品没问题，销售部该找找自身原因。”
“你说啥？我劝你想清楚再说！”销售总监直接回怼道。
“怎么的？卖的不好还不让人说了？”产品经理不落下风。
会议室里顿时形成了两派，你一言我一语，就差动手了。
“都给我闭嘴！”
随着赵斌的一声怒吼，众人这才安静下来。
“现在给我一个合理的解决方案，如果说不出个所以然，那就都滚蛋，别在这里浪费时间，我们的公司不需要这种吃闲饭的废物。”赵斌厉声道。
“如果真的不服气，那么咱们就到外面去打架，如果输了，立刻收拾东西离开公司。”
销售主管继续拱火。
大家看着赵斌暴怒的样子，也都不敢吱声了，如果能想出办法的话，早就想出来了。
另一面，林阳开着汽车带着胖子和齐雯回到了工厂。
齐利民从办公室的窗户便看见汽车驶入厂内，他以为是吸引了哪位大领导前来参观，到了近前才发现，居然是林阳几人。
他急忙将办公室门推开走了出去，笑呵呵的迎了上去：“哎呀，小林，这是从哪借来一辆汽车？”
“借的？怎么了三叔，难道不允许我们林总买一辆吗？”胖子在一旁笑嘻嘻的问道。
“这倒不是，只不过嘛……小林啊，你是什么情况我还是比较了解的，怎么会搞到汽车呢？”
齐利民好奇的打量着这辆车。
“三叔，这个的确是买的，以后就是咱们工厂的专用车了。”齐雯认真的说道。
要是林阳或者胖子说，齐利民都会觉得是在开玩笑，但是现在是齐雯说这个情况，他比较了解齐雯，这个姑娘不撒谎。
“真的啊？真是买的啊？”
齐利民摇着头不停的赞叹。
“我干了这么多年工作，就坐过一次汽车，还没热乎呢就下车了，没想到都快退休了，沾到你们几个小子的光了。”
林阳光拉开车门，将齐利民请了进去，开车带着他在澄海县来回跑了好几圈，齐利民甚至摇下来窗户，不停地和外边的居民打着招呼，好好的风光了一把。
回到工厂后，员工们也都聚齐了，林阳就此招呼大家开了一个小的总结会。
会上，分管销售的部长汇报了立乐宝自从上市到现在的销量，已经超出了林阳的预料，并且早就在上个月实现了盈利。
按照这个势头下去，明年市场占有率能到百分之六十以上。
林阳对这个结果很满意，看来老一套的营销方法在什么时候都好用。
这时候销售部长提出了年底销量稍微呈现缓慢的情况，希望工厂领导可以理解。
原本满脸微笑的林阳反倒是沉下了脸色，他敲了敲桌子问道：“对于年底销量缓慢的情况，各位有没有解决办法？”
这一问直接把大家问住了，因为所有人都理所当然的觉得汽水在冬天生意就是不好。
旁边的齐利民见大家都不说话，清了清嗓子率先发言：“大家年底再跑跑渠道，看看各个杂货店要不要进货，争取年底还能促销一次。”
底下的人象征性地点点头。
林阳直接摇头道：“这种解决方式不对，我们不能用惯性思维解决问题。”
齐利民本以为顺水推舟就能下去，没想到林阳还较真了。
“林厂，那你具体有什么想法。”
林阳思考了片刻道：“既然大家年底都觉得动销不好，那我们正好趁这个机会，做一波广告推广，和顾客牢牢绑定在一起。”
“广告？又要去刷墙么？”
底下分管生产的部长疑惑的问道。
上一次刷墙广告做的效果很好，但是在这些老同志眼里，还是有些铺张浪费，一下子送出去那么多汽水，不但加大了开支，而且减少了销量，人们一个月都不用买汽水了。
林阳笑着道：“难道广告就一定要刷墙么？”