第289章 苛刻的条件（1/1）

那天小帅有点窝火，按梁超的话来说，星辰在业内，知名度也挺高，怎么办事却这么拖沓呢？

懂行的人说了不算，说了算的不懂行。

陪他们磨了一天嘴皮子，到最后什么也没谈成。

这件事本身并不复杂，就是一个“授权”播放的问题。

又不需要星辰这边做什么，只提供一下相关视频资料就可以了。

他们这边有什么条件，可以提、可以谈，赶紧把项目推进下来，把合同签了就好。怎么扯了一天，一点成果都没有呢？

回到宾馆已是晚上，小帅一点也不饿，就是嘴干。靠在床头喝了两瓶水，浑身疲惫，连澡都不愿洗了。

但他还是提起精神，跟海棠去了电话。

“怎么样？还算顺利？”海棠很温柔地问。

“跟想象的不太一样。姐，我觉得星辰那个魏经理，有点见人下菜碟！他看我年纪轻轻，级别不高，下午直接不露面了，只派了他们公司一个主任跟我谈。”小帅多少有些生气。

海棠安慰说：“出差谈事情，各种问题都会遇到。你得学会有耐心，要让对方听明你的来意和目的，拿出一些对方心动的条件。”

小帅说：“我让他们开条件，可他们又是要汇报、又是要商讨。我就不明白了，多大点事呀？至于吗？”

海棠说：“毕竟初次合作，中间又无熟人牵线。对方谨慎一些，也是可以理解的。你也不用想太多，只要就事论事，把焦点放在合作上，让对方感受到你的诚意，事情就不会太坏。”

“但愿吧！我只是感觉，那个魏经理有点外强中干、流于形式，不是踏踏实实办事之人，能力有限！”

想了想，小帅又叹息：“当然，背后嘀咕人不好。希望明天，能有一个满意的结果吧。”

魏经理回到家，也是满腹怒火。

他在这个职位上待了半年，一直没干出什么成绩，常被人诟病，更是常被老板姚总批评。

正常被老板批评，也不好说什么。可偏偏姚总是他亲姐夫，亲姐夫批评小舅子，他心里就犯别扭。关键姐夫批评了他，还要数落他姐，老魏心里就更别扭。

为了给姐争口气，他便想做出一些成绩。

云港集团突然找来，这简直就是天上掉馅饼的机会。因此他格外重视，觉得这个合作一旦搞好、搞大，绝对能让他在公司站稳脚跟。

然而结果却是，云港集团就派了一个小孩过来，谈的也不是什么大项目，更不是什么联合投资，搞大型电视节目。

这种落差令他难以接受，尤其之前，他又在姚总面前，吹嘘的响亮。

本就窝着火，姚总这时候又来了电话。

“小军呀，思来想去，我觉得跟云港集团的合作，还是要重视起来。”电话那头，姚总语气稳重道。

“姐夫，云港集团有点太瞧不起人了！就算合作项目不大，也不该派个小主任来谈吧？咱星辰差哪儿？在行业里，咱也是有头有脸的公司。”老魏不服。

“你怎么又有这种想法？动不动就大公司、行业龙头、有头有脸，你再有头有脸，能比得过人家云港集团？我的意思，你明天好好跟人家谈，能让步的地方，也要让步。”

沉思片刻，电话那头又说：“这次合作要是顺利，将来保不齐，咱们能跟云港集团，展开更深入的合作。咱们星辰的核心项目，就是为企业服务的，咱们其实就是服务员，千万不要拔高自己的身份。你也要拿出当年，自己当服务员的态度，尽量友好地推进合作。实在合作不成，也要把人脉维持好。”

老魏争辩道：“王小帅说了，主任级在云港集团，是最基层的管理岗。他能有什么人脉？有什么好维持的？咱犯得上跟他浪费时间？”

老魏这么急躁，主因不是小帅职位太低，是因为姚总揭了他老底。

老魏以前是在郊区的镇上，开小饭店的。后来还是靠他姐的关系，求着姐夫把他弄进了公司。

公司一些人就给他起外号，叫“餐馆服务员”。

刚进公司的时候，他被分在了后勤，更是坐实了“服务员”这个外号。

他最讨厌别人这么称呼，现在姐夫又提，便使他火冒三丈，憋得脸色酱紫。

电话那头的姚总却批评：“小军，云港集团的主任，跟咱公司的主任可不一样。你不要觉得自己是个经理，就比别人高一头。人家企业规模摆在那儿，咱星辰要是并入到云港集团，估计也就是个小部门，我的职位兴许也就是个主任或部长。”

老魏不说话了，完全听不进去姚总的劝诫。

“你能不能谈？不能谈就换人！实在不行，我明天办完事，尽量赶在下午回去，我亲自谈！”姚总冷声问。

“能…能谈，这事儿我办。”老魏最终妥协了，他多少还是惧怕这个姐夫的。

“这才对嘛！谈不谈的成另说，你要出面，不要总躲着。要保持好星辰的形象，要用积极的行动，维护好星辰的尊严。”

“好好，我知道了姐夫。”说罢，老魏直接把电话挂断了。

却在心里禁不住怒骂：老子干了半辈子饭店，现在好不容易当了经理，还让我伺候别人？没门！

第二天小帅来到金鼎大厦楼下，深呼吸了好几口清晨的空气，尽量让自己保持微笑和清醒的头脑，拿出满满的自信，争取今天把合作促成。

进到公司以后，刘主任就急急忙忙说：“王主任您稍等，魏总让我详细报告一下，咱昨天的谈判内容。明显能感觉出来，这次魏总相当重视。”

小帅喜上眉梢，心也踏实了一大半。“刘主任您赶紧去，我在这儿等您。”

小帅就坐在刘主任的桌前等，星辰公司内部的工作氛围还不错，尤其是眼前的发行部，好多人都忙着打电话，或是在电脑上沟通工作。

谈的多数都是些精品课的拍摄、制作、发行等内容。

有的人甚至问到了梁超的公司：“那边公司集体休假？不年不节，休什么假？哦哦，他们年假没休？行，那我再联系别家。”

小帅提到嗓子眼儿的心，这才稍稍放下。

看来有了老邹和人才孵化基地的领导帮忙，梁超的丑事并没有传播出去。

当然，最不愿让这种坏消息传播的，就是南大和基地领导。毕竟这种不光彩的事，丢得是他们的人。

小帅从上午九点，一直等到十点半。

刘主任风风火火回来了，又看了看周围嘈杂的环境，抿着龅牙不好意思说：“两个会议室，都被别的部门占用了，要不……”

“行，还是去那储藏室谈！”小帅并不在意环境，他的目标是合作。

来到储藏间，小帅又头大了！

对方提的条件，多少有些苛刻。张口就要授权费，每期视频八千，一套5集的课程下来，就是四万。

其实真站在法律的角度来看，只要购买正版光盘，而且在传播过程中，不用于商业盈利，小帅这边就可以直接在台里播出，哪儿用什么授权费用？

他之所以来谈，还是之前王军说，云港集团家大业大，名声很重要，千万不要因一些小事，而损坏企业形象。

再就是片源种类，如果只从市面上购买，课程质量良莠不齐。但跟公司对接就不一样，庞大的片源库，再加内部人员推荐，便能长久地保证片源的质量和数量。

“这授权费用，是不是太高了？”小帅禁不住问。

“魏总的意思是，我们公司讲师的薪金本身就很高，而且水平都很好。你们拿去传播，自然要付一些知识产权费用。再就是我们公司，在业内名气响亮，讲师完全不用挂靠云港集团。这跟罗总的公司不一样，他们那公司才成立一年，倒贴钱都愿意合作。所以，这是两码事。”