第13章 新的想法（2）（1/1）

“卖楼花”，就是商品房预售。这种商业策略国内原本没有，还是港台的房地产商人先在内地用起来，然后才被内地人慢慢熟知的。王建国本来也不知道，还是在一次参加接待房地产商人的酒宴上才听说的。

王乾继续说：“其他支出主要就是员工工资和日常运营花费，都不是一次性支出，所以可以暂时忽略。”

王建国问到最关键的一点：“那按你现在的计划，刚开始要准备多少资金？”

“启动资金2到3万就可以了，租店面和装修花一半，剩下的勉强够前期运营了。只要店里的销售能做起来，资金就不再是问题。”

“这么少？”王建国有些发怔，还以为自己听错了。他平常接触到的商人随便投资一下就是十几万、几十万，怎么到了儿子这里，才只需要这么一点钱？

王乾跟父亲解释：“不少了！现在很多卖汽车的连个正经门面都没有，仅凭车厂的宣传册都敢收客户全款。跟他们相比，我要开的店已经很正式了！”

这个王建国倒是信。他天天跟汽车打交道，知道汽车销售行业现在就是卖方市场。一些急着买车的人为了能优先订到货，确实敢在没有见到真车的情况下付全款。

王建国本来想着要是投资高，正好可以趁机拒绝掉儿子的想法。毕竟家里都是拿固定工资的，这些年即使有点存款，但又如何能支撑起儿子大的创业计划？

可是现在儿子都说了只要2、3万，王建国又不好拒绝了。这点钱确实不算多，家里凑一凑，再跟亲戚朋友借一借，也够了。退一步讲，即使自己卡着不出这个钱，儿子只要去跟姥爷姥姥随便撒个娇，也能要到。如果儿子找的是他舅舅吴曼海，估计吴曼海会大笑几声再扔给外甥十万八万让他使劲造。那时候，只有自己平白得罪了儿子！

但是王建国还想再挣扎一下：“儿子啊，不是老爸不想出这个钱！你也知道，咱们家里只有你小舅舅在经商，我们都没有做生意的经验，也不好判断你这个计划到底可行不可行。我知道你的想法很好，但经商毕竟不是光靠嘴上说说就能行的。你说你又没有经验，可能连吆喝都不会，又如何能经营好这么大的一家店呢？”

前世在商海摸爬滚打了那么多年，营销可是王乾的强项。见父亲还有疑惑，王乾立刻用通俗易懂的语言给王建国介绍了很多营销案例。更是结合汽车销售这个行业，把自己准备好的几个营销方案讲给父亲听。

王建国感觉自己确实被说服了。儿子的营销方案在他看来，成功的几率很大。

其实王建国心里清楚，即使儿子没有这些营销方案，单就在平江这一亩三分地上，凭着他这些年积累下的人脉和关系，他也能保证儿子开的汽车店生意红火。而且，这还是他王建国在不违规、不违法的前提下。

现在，王建国就只有最后一个问题了：“你现在还是学生，都没毕业，要开这个店的话，你是准备休学还是？”

“不不不，”王乾立刻否认：“开店准备很快的，最多一个月，快一点半个月就能准备好，开业时间正好定在放暑假之后。再用整个暑假的时间打开局面，九月份开学的时候我正好回学校上课。之后店里的事情我可以遥控处理，周末、节假日再回平江的店里帮忙。爸，我保证不耽误学习。成绩方面，我也保证绝不会下降！”

既然不耽误学业，王建国就不再拒绝了：“好，我相信你的保证！那么这件事，我个人就原则上同意了。但是，但是啊，你先别高兴太早，你还要自己去说服你妈、你姥爷他们。你也知道他们对你的期望，他们要是不同意，这件事你还是做不起来！”

“好，我知道了！”

相比父亲王建国，说服其他人就简单多了。王乾知道从这一刻起，他的计划已经基本确定可以实施了。

所以晚上睡觉的时候，王乾做了一个梦。梦里，他又变回了那个叱咤商海的“王总”。

他梦到自己再次站在那豪华的办公室里，楼下一连几层，都是自己忙碌的员工。他似乎能听到楼下办公室此起彼伏的电话铃声，似乎能看到国内、国外不断涌入的大量订单。

他再次感受到了那种掌控一切的感觉，那种在商业世界中自由驰骋的快意，和万众敬仰的目光。

他看到自己的公司不断壮大，在很多行业都成为领导者。他看到自己的员工自豪地工作，他们的笑容充满骄傲和感激。他看到了他们的家人也因为他的成功而享受到富足和自由的生活。

王乾知道，他必须再次努力，必须再次战斗，必须再次创造自己的未来。他知道他不能让这个梦只是一个梦，他必须把它变成现实。

……

王建国洗漱完回到主卧，卧室里灯还亮着。吴曼莉也没睡，正坐在床头等他。

吴曼莉看丈夫和儿子在书房里谈话，没往前凑，把空间留给父子二人。但她约莫听见儿子在说“汽车”、“创业”这些事，现在丈夫回房了，她就问起来。

王建国给妻子讲了儿子的想法，吴曼莉也很吃惊。儿子现在真的长大了，已经开始考虑立业的事情了。

开汽车店能不能赚钱她不知道，但她相信丈夫的判断。既然丈夫同意了，吴曼莉也就在心里默许了。

至于父亲那边，吴曼莉知道父亲确实考虑让自己儿子从政。但父亲也是很开明的人，弟弟吴曼海想经商他都同意了，儿子现在只是趁着假期开家店，父亲想必应该不会拒绝。吴曼莉甚至已经在心里计划如何帮儿子说服父亲了。

而开店的资金，吴曼莉反而最不在意。别说2、3万了，就是再多几倍，吴曼莉也有办法弄到。儿子长大了要做事，她这个做母亲的既感觉骄傲，又想帮忙做点什么。