第45章 营销手段（1/1）

听了父亲的问话，李杰笑了笑，接着开口，对着父亲李华说道：“爹，现在想不急着出售，今天让作坊那边加紧制造，明天开始，您亲自拿一些蚊香，前往京兆府，就在木子酒楼外面，给过往的行人送蚊香，连送五天，最好弄的声势大一些，能弄的整个京兆府人尽皆知，那是最好的！当然在送的时候，你告诉那些人，十天之后，蚊香才会开始出售，我记得在木子酒楼后门口，有几间柴房，这十天您派人将这里收拾出来，以后这里就是我们出售蚊香的地方，至于售价，就定为普通檀香的十倍，爹，送的时候，您尽量找一些衣衫华贵的人送，还有您的一些朋友，也可以送一些，反正就是一句话，要在我们出售蚊香之前，让所有人都知道蚊香，让他们了解蚊香的效果！”说道最后，李杰还再次露出了笑脸。

蚊香属于新产品，以前根本没有出现过，这个时候就需要打广告，可是这个时代，没有别的宣传渠道，只能采用这种方式了，毕竟这个时代，连报纸都没有，想要宣传推广蚊香，只能先给大家送，让人们自己体验一下蚊香的好处才行！

接着，李杰有拿出了几张纸，对着李华说道：“爹，您看，这是我写给蚊香写的宣传标语，你找人将这些文字抄写下来，用布写，写的越大越好，送的时候，找几个声音洪亮的人，一边送一边大声读！”一边说着，李杰一边将手中的纸递给了父亲李华！

听了李杰的话，李华微微思考了一下！一边看着李杰给蚊香写的宣传单，一边开口问道：“杰儿，现在檀香是一贯钱一两，我们出售蚊香，价格如果是檀香的三倍，那就是十贯钱，一斤超过了一两银子，价格会不会太高，要知道一两银子足够那些佃户一家三口用一个月了，这价格能卖出去吗？”李华确实是有些担心！

听了这话，李杰张嘴微微一笑，对着父亲李华说道：“爹，你想一下！一般的佃户会买蚊香吗？估计就算是价格再低，他们也不会买，毕竟蚊子咬不死人，那些穷人不会花这个钱的，愿意买蚊香的人，都是那些大户，他们不会在意几两银子的，爹爹放心，这个价格不高！”说道最后，李杰再次微微笑了笑！

其实这个时代，最底层的民众，生活很苦，很多人连温饱都难以维持，所以不会在意蚊子叮咬的。而愿意掏钱买蚊香的人，就是那些追求生活舒适的大户，这些人不会在意价格的，这一点李杰看的很明白！

接下来，李杰和父亲李华两人，便坐在椅子上，开始商讨有关蚊香出售的事情！这个时代，没有多少营销的手段，而李杰来自后世，把前世商家惯用的一些营销策略稍微改了一下，这已经让李华耳目一新了，在这个时代，买卖没有那些花里胡哨的手段，买卖的方式很单调，就是拿出东西，直接叫卖，所以李杰说的这些手段很新颖！

商讨完销售蚊香的事情，李杰又交代，让蚊香作坊那边，全力制作蚊香，在销售之前，尽量多做一些出来！父子俩一直商讨了两个时辰左右，李华已经完全了解了李杰的销售思路！到了吃饭的时间，父子俩一起吃了个饭！饭后两人一起去了蚊香作坊，李杰从库房拿了一些蚊香，然后骑马离开了！

李杰那这些蚊香，自然是去送人了！李杰打算先给县令林梅、县尉杨泉、县丞闵强以及厢军中的几个都头都送一些！当然，李杰还打算去一趟京兆府，给他的师兄冯墨也送些过去！这冯墨虽然名不见经传，历史上也没有记载，但是作为周侗的弟子，武艺还是不错的，现在在京兆府也算是有实权的人物，和他打好关系，没有坏处！何况在这个时代，师兄弟可是天然的联盟！何况给他们送些蚊香，也算是在打广告了，这一举两得的事情，李杰自然很乐意去做了！

李杰拿着一些蚊香，先是来到了县衙，通报之后，李杰就被衙役带进后堂，正好县令林梅、县尉杨泉、县丞闵强都在！一番客套之后，李杰将蚊香拿了出来，给三人都送了一些，并告诉他们蚊香的功效！这个季节，正是蚊子泛滥的时候，到了晚上，蚊子成群结队，让人难以入睡，所以知道了这蚊香有驱蚊子的效果，林梅等三人有些惊喜，同时又有些怀疑，毕竟以前从来没有出现过，甚至皇宫也只是用艾草在驱蚊而已，因此这东西效果怎么样，他们有些怀疑！

对于效果，李杰并没有多说什么，毕竟等他们用过之后不需要自己说，他们就能知道！送完了东西，李杰也没有停留，告别了三人，李杰直接来到了军营，分别找到了江斌、文殷、王玮等人，给他们也送了一些，随后便骑马离开了蓝田县，直奔京兆府的军营，给他的师兄冯墨送了一些，还和师兄冯墨吃了个饭，喝了点酒，这才起身返回李家庄！

接下来几天，李家的蚊香作坊，每天加班加点的制造蚊香！同时李华带着几个打扮的花枝招展的丫鬟和换了新衣服的家奴，带着一些蚊香，在木子酒楼门口给过往的行人赠送！当然，李华还亲自求见了府尹大人陈松，还有通判白方和同知高翔，分别给他们也送了一些蚊香！

毕竟蚊香是要在京兆府售卖的，给这些父母官送一些也是应该的！按说以李华的身份，是没有资格直接面见府尹大人的，不过蛇有蛇道，李华找到了一个师爷，给了些好处，让他给引荐了一下！毕竟是送东西，所以府尹大人才接见了李华！当然求见通判白方，也用的是这个办法，至于同知高翔到容易一些，李华直接找到了冯墨，让他引荐了一下！

一连五天时间，李华一直在大街上赠送蚊香！第一天还好些，大家也不在意，反正是白送的，也就接下了，甚至有些人并不相信蚊香的效果，转头就把蚊香扔了，或者转送别人！到了第二天，情况便不一样了，昨天用过蚊香的人，亲身尝试过，在那种安静无蚊的夜晚，甜美的睡觉，这种感觉太好了！于是第二天早上，李华刚带着丫鬟和家丁到大街上，就被人围在中间，一下子围的水泄不通！

情况变成这样，李华也毫无办法，只能人手一支，给这些人派送！当然也有些贪便宜的人，领完一次，又来领第二次！不过这种人并不多，这一点就不得不说，古人还是比较纯朴的，或者说受儒家思想影响还是很大的，大部分人都是守规矩的！尽管如此，但是有了昨天试过蚊香的那些人宣传，来领蚊香的，可是很多的！有些人是信了蚊香的效果，还有更多的人，是想尝试一下，看看效果是不是真的好！不管怎么样，反正第二天，只一个时辰左右的时间，李华准备今天一天赠送的蚊香，就全部被领完了！

发完了这些，李华也就没有继续发放，毕竟李华又不傻，送一些是为了打广告，现在看来效果不错，李华自然不会无止境的赠送！第三天，来的人比第一天更多，甚至将整个街道都挤满了，严严实实！最后，竟然惊动了府衙，在衙役的控制下，才没有造成混乱！

当然，这天李华依然只是发的很少，甚至排在后面的人都没有领到！当然，今天就有很多人，追着李华想要购买！不过按照李杰交代的那样，李华说蚊香产量不高，现在只是宣传，暂时不卖！

第四天，李华改变了方式，直接在已经装修好的店铺，进行赠送活动！到了第五天，送完蚊香，李华宣布十天之后，在这里出售蚊香，赠送活动到此结束！

宣传工作是做完了，现在京兆府无人不知蚊香！要知道京兆府可是前朝首都，这里的有钱人可不少，人口也很集中，根本不愁销路！

当然，这些事情，李杰没有去管，每天只是从下人口中，询问一下作坊这边制作的进度，以及父亲那边宣传的效果而已！就在赠送活动结束之后，李华也回到了李家庄，每天早出晚归，一直盯着蚊香作坊！到了李华结束赠送的第三天，竟然有人找到了李家庄，想要购买蚊香，甚至有几个人，还找了一些和李家关系好的人从中间说话！甚至李杰在考场认识的哪个吴白，也帮着别人找到李杰，想要提前购买蚊香。

对于这个吴白，李杰倒也没有小气，再给县令等人送蚊香的时候，顺便也给他送了一些！所以才会有人找上他！而这件事情没有商量的余地，毕竟为了蚊香出售的时候，能一炮而红，李杰绝对不会提前出售的！

这样也闹了一个笑话，那就是李华在赠送蚊香的时候，给木子酒楼留了一些，让酒楼晚上，给客人的房间点燃驱蚊！结果到了第四天，也不知道谁把这个消息传出去了，木子酒楼竟然住满了客人，甚至东城的周员外，竟然带着老婆和三个小妾，以及几个孩子，全部搬到了木子酒楼居住，为的就是能点上蚊香！