第437章 卖的便宜还不行；你真聪明（求订阅）（1/1）

“为什么？

这价格不是便宜了吗？

老百姓也得到了实惠，不会很好吗？

为什么是弊大于利呢？”

一旁的薛同志貌似没有懂得其中的道理。

其他几个人也是一样的。

都是不懂。

“对。。。。你们思考的很对。

其实这个东西，怎么说呢？

举个例子给你。

就比如我们的棉花糖，你觉得我们应该卖多少钱合适呢？”

“薛姐姐又没有卖过棉花糖，她怎么会知道吗？”

小丽说道。

让一旁的小孙忍不住点头表示这是真的。

被黄瑶远这么一瞪，立马觉得不对，赶紧低着头不敢说话。

“其实就是举个例子而已，大部分的产品也是同样的道理。”

“什么道理？”

小丽依然问道。

“就是很多产品不能看现在的价格怎么样？

而是要看它带来的效应有多大。

也就是说，这个商品本身的价值。”

“黄叔叔，我们听不懂呢？”

“对啊。。。什么是商品本身的价值。”

薛同志也问道。

而小英子，则是第一次听这么高深的问题，一下感兴趣了。

也想知道，虽然什么都不懂的她，还是有好奇心的。

“商品本身的价值，就是它被人们使用所带来的价值，或者说收获吧。

比如棉花糖，能够给我们带来什么？”

“甜？”

小丽回答道。

“对。。。不过也不全对。”

黄瑶远看着他们对知识如饥似渴的渴望，他决定还是跟他们好好说说这个事情：

“棉花糖本身就是用白糖制作的，最多就是添加了一些颜色的成分，比如绿色，或者其他蔬菜或者水果的颜色在里面。

它本身的成本也是非常低的。

所以它的售价也比较低，再加上我们制作机器和人工的成本，其实利润是非常低的。

但是它有一个显著的特点，就是新奇。”

“新奇？”

大家都问道。

“对。。。就是这个东西，他们之前都没有见过，或者见过没有吃过。

所以就有一种好奇心在里面，就想着去尝试。

而这种尝试也是一种价值，就是人们对它好奇的价值。

也是发明这种吃法的人创造出来的价值。

所以它的价值就被重新定义了。

也就有了差异化，就是比白糖的价格更高了。”

“好像是呢？”

小丽这么回答道。

其他人好似不懂。

“如果我们在京城卖白糖的话，那么我们可能一年也卖不了几个钱，但是换成卖棉花糖。

你看我们挣了不少钱吧。”

“对。。”

这点大家还是比较认同的。

“但是，到了后面，不管我们怎么卖，其实收入也增加得不多。

于是我们想到了卖机器。”

“对。。”

小孙也想通了似的。

“是吧。。这样的话，更有价值的东西，就是这个机器，你想要做这个生意，就必须有这个机器。

而且别人要仿造，说付出的成本就更高了。

而这个成本就是它体现出来的价值。”

“那要是棉花糖不值钱了呢？”

“对。。。小丽，问得很好。”

黄瑶远摸了摸小丽的头说道：

“这就是我后面说的事情了。

如果棉花糖不值钱了，那么这机器也不值钱了。

所以，所有的价值都建立在哪里？”

“买的人哪里？”

小丽想了想，问道。

“是的。。。就是在买的人在那里，如果这些人对这个东西不感兴趣了。

就比如糖葫芦，大家不感兴趣了。

那么这山楂和白糖还值那么多钱吗？”

“不值。。。”

“所以。。。这就是所有产品的价值，在需要的人手里，它值多少钱，就值多少钱？

不然它就一分不值。”

黄瑶远说道。

“哦。。明白了。

如果有人不需要，你的产品再好，也就没有了意义。”

“对的。”

黄瑶远很认真地回答小孙的问题。

“那么跟收音机有什么关系呢？”

小丽继续问道。

不过，这不得不说这小妮子的联想能力真的很强。

一般人，听过就过了。

这小妮子会反思，会去推论。

看来这小妮子是个做生意的料。

“也是一样的，收音机最大的功能是干什么？”

“收听节目。”

小丽回答道。

“对。。。那我们喜欢收听什么节目，或者说，我们能收到什么样的节目？”

黄瑶远问道。

“不知道？”

大家都摇了摇头表示不明白。

因为大家都没有使用过。

包括老万也没有用过。

“但是我们在营地使用过，用来接收信息。”

薛同志说道。

“对。。。这是它的另一个用处，跟民用不一样，所以它的价值不能混为一谈。”

黄瑶远回答薛同志提出来的问题。

“为什么？”

“因为它的民用的功能是不一样的。

比如我们会用来收听一些新闻啊？

一些天气预报啊。

或者听一些音乐之类的。”

“那不是挺有意思的吗？”

薛同志问道。

“当然有意思，但是这也要看人。”

“什么意思？”

薛同志问道。

“你会一天在家里听收音机吗？”

“不会。。。也没有那么多时间。”

薛同志认真地回答道。

“这不就是答案吗？”

“嗯？”

大家表示没有听懂。

“回到刚才的问题，为什么这个东西不能拿回去卖？”

黄瑶远继续说道：

“这个问题，就是把之前所有的问题就串联起来。

就是那里的人没有那么多的时间和金钱来做这个事情。

不管你卖的便宜或者卖的贵。

懂了吗？”

“那不是还是有人买吗？”

薛同志问道。

“那当然，任何一种产品，它设计出来，或者说，被生产出来，就是有人需要。

而它的定价，就是根据这个需求来的。

人们对它的需求越旺盛，这个东西越稀有，那么它体现的价值就贵。

反之，就不是这么一回事儿了。

就如同路边的狗屎一个道理。”

“哦。。。。”

小丽似乎懂了。

“黄叔叔，您的意思，是这个本来就是二手的收音机，它的价值本身就是跟新产品是一个功能。

所以他们所体现出来的价值就是一样的。

而他们的价格应该相差很大。

一旦有便宜的，那么新生产出来的收音机，几乎在当地卖不动。

而本来能够卖得起的收音机的人，就那么多。

一下就把原来的市场给干没了。

是这个意思吗？”

“对。。。你怎么能知道这么多呢？”

“这还不是天天跟你学的。”

小丽嘟噜着嘴说道。

“好。。。真是一个聪明的小妮子。”

黄瑶远摸了摸她的头夸奖道：

“其实你说得是一部分的原因。

还有更深层次的原因。”

“什么原因？”

小丽跳动的大眼睛看着黄瑶远。

“价值折损，如果我们把这个东西真要拿回去了，整个传省带来的影响是非常巨大的。

更何况，这个东西本来就是洋货走私过来的。

你让我们自己生产的产品怎么办呢？”

黄瑶远说道。

“那我们去临汾不是一个道理吗？”

老万思考了一下，问道。

“不一样。”

黄瑶远说道。