第32章 营销新品（1/1）

“表哥，你找我有事吗？”电话接通了，电话那头略显疑惑地问。

“你怎么知道是我找你？”徐磊纳闷了。

“你的号码被外婆写在墙上，上次跟我妈一起去看外婆，我顺手记下来了。”表弟解释一句。

哦，原来如此。徐磊想起来了，外婆有个爱好，就是把家里每个人的号码用铅笔写在挂历上，最重要的则写在白墙上，过年的时候他就见过他的广东号码被写在白墙上，这个京城新号应该是老妈告诉外婆的。

搞清楚了情况，徐磊赶紧把打电话的目的告诉他表弟。

“表哥，一切刷单都是诈骗，刷单都是违法行为，厂里可是天天宣传的。”

“我这个跟反诈说的刷单不一样。我先给你钱，然后你帮我拍下宝贝，我再给你发几双袜子，都是真实发货的，你说这哪有问题？别人那是打着高佣金的幌子，让你自己掏钱刷单，等收到钱就卷钱跑路，那才是诈骗。不过你小子谨慎点也好，都是老实孩子，别被人骗了。”徐磊只好解释一下。

“好的，那你还需要人刷单吗？”表弟追问。

“不是刷单，是帮我拍几件衣服。”徐磊赶紧更正一下。

“那不还是刷单，我让我室友也帮你搞下！”

徐磊也懒得更正了，先加微信，然后在微信上将如何搜索宝贝的流程，以及需要拍的宝贝截图都发了过去。

等他们拍下宝贝后，看下总共多少钱，直接发了微信红包过去。

“表哥，我提交订单了。”

“好的，谢谢啦，也代为向你室友道谢。”

“客气了。听外婆说，表哥你现在开网店了，生意怎么样？厂里上班太累了，每个月都是死工资，要是生意好，明年也带我一起去吧！”

“到时看情况吧，卖衣服主要靠下半年挣钱，所以一上新款就赶紧找你们帮忙，回头等收到货，我再给你发几张实物照片，你评价的时候用上。衣服保暖效果还是很好的，希望能大卖！”徐磊给他简单地说了一下情况。

“好的，期待表哥早点发财，到时带着我们一起发财！”表弟略带憧憬的祝福说。

“好的，真要发财了少不了带你们一起。”徐磊也笑着作出保证。

搞定后，徐磊又开始翻看起自家店铺宝贝。

之前夏装上了好几十个宝贝，可是真正卖的也就是弹力女裤的两个链接，其他的都是偶尔才卖几件。现在秋冬装上新后，很多一直没卖和缺货的夏装宝贝链接他都直接下架了，只剩下几款还在卖的继续挂在店铺里。

“这些都是有销量和收藏的，直接下架太可惜了，要不我也学学那个家伙，偷换宝贝，将这些款慢慢变更成另外几款宝贝。”徐磊心里突然蹦出一个念头，挥之不去。

随后他开始操作起来，他拿之后上的弹力女裤链接练手。反正现在主卖的链接天天在卖，这个大码女装类目的链接好几天才开一次张，算是重复浪费了。

首先是后台点开编辑宝贝，将现有女裤颜色删除的只剩白色款，宝贝数量全部改成1。然后将驼绒女裤添加进去，数量改成200，并添加新的驼绒女裤身高体重建议尺码表。再将详情页内弹力女裤的详情删除大半，只保留几张放在详情页最前端，紧接着后面添加上驼绒女裤的详情介绍。最后等晚上12点以后，点击上传更新宝贝。

这个还不算完，接下来还要找人把仅剩的几条弹力女裤拍下，弹力女裤售罄会自动下架，这样宝贝自然就置换成新的驼绒女裤。

说起来简单，但真做起来也有点麻烦，因为淘宝系统后台会不定时自查，搞不好就会被发现并受到处罚，这也是为什么非要在12点以后上传更新宝贝的原因。

现在还没到正卖的时候，熬到12点那是不可能的，徐磊定个闹钟，先躺下休息一会。

最近一直忙着上新，夜市那边他是三天打鱼两天晒网，也没有以前那么积极主动了。

换季了，大家都把压箱底的老陈货拿出来低价甩卖，他的短裤袜子甩不动，一晚上也挣不了几个钱，还不如躺在家里养精蓄锐来的强。

叮铃铃，叮铃铃，闹铃准时响起，徐磊伸了个懒腰，这才睡眼朦胧地起床。

他坐在电脑前又眯瞪了一小会，这才想起来自己要干嘛，赶紧点击发布。

随后他下意识地翻看起来待发货的宝贝，看了一遍他又返回去重新看了一遍。

“耶，还真卖了一件，还以为眼花了！”徐磊兴奋的一拍大腿，随即啊呜一声叫疼。

这下次彻底清醒了，反正一时半会儿他肯定睡不着，干脆装修起店铺来。

目前店里弹力棉女裤销量和收藏最高，也算是店铺的引流款，他将此款链接详情页的宝贝排行榜和宝贝推荐更新一下，加上驼绒的棉裤放在最上面作为主打产品，随后是驼绒棉衣和马甲。

店铺主页的宝贝分类也新添加了驼绒保暖系列这个新分类，排在第二行，紧随第一行的精品女裤系列。

店铺主页左侧的宝贝排行榜和宝贝推荐也同样做了更新，开始主打驼绒保暖系列。”

想了想，他又给驼绒保暖系列添加了佣金任务，直接设置10%的高额佣金返现。老板定下的售价，给他们预留了充足的利润空间，他还是能玩得起的。

现在他刚开始上架，又没有销量评价和收藏，卖一件就是赚一件。等后期真正卖起来了，这些辅助的也就可有可无了，到时是降低佣金比例还是直接取消就看他的心情了。

随后他又想到了一些点子，都是之前听讲座听来的营销技巧，他干脆掏出纸笔，在本子上奋笔疾书起来。

前期低价引流促销量，开通淘金币，积分宝，开启佣金任务，拍立减，赠送好评返现券，赠送袜子，上天天特价活动，积累销量收藏和好评，后期销量上来，取消拍立减，佣金任务，好评返现券等，可以酌情考虑开通直通车。

“对了，还有拍立减，这个最厉害，我赶紧去设置一下，拍下立减5元？小气了，玩就玩点大的，拍下立减10，对，就这么干！”

徐磊想到就赶紧去打折软件里操作起来，当然也不是全部都这样，像驼绒马甲，他就只设置了拍下立减5元。

有了拍立减，他觉得再设置10%的高额佣金返现就有些不划算了，于是动手修改成5%。

“好评返现返多少合适呢？2、3、5元？算了，都到网上去买一点，卖的贵的新品就返5元，正常的随机返个2、3元。换我自己买东西，基本都不会找买家要返现，又是好评又是晒图的嫌麻烦！”

想到自然抓紧去做，他又去淘宝网上找了一家卖返现券的，三种价格各订了一百张。

等他一顿猛虎般操作过后，已经是夜里2点多钟，这时肚子早已饿的咕咕叫。

好在现在学聪明了，家里常备泡面，牛奶和面包。他撕开一袋面包，就着牛奶吃了起来，可脑海中还在想着有哪些可以用在新品上的营销策略。

“好像就这些，都差不多了，还是先看看效果如何吧！”感觉没啥遗漏的，徐磊这才放松下来，随后困意如潮水般涌上心头，他倒床上就呼呼大睡。