第19章 选款，补救（1/1）

自从7月中旬给那些分销袜子的送过货后，一连十多天都没有动静，徐磊看着家里还剩下的几百双袜子，直接给他们群发信息关心的询问。

“老板，最近天气太热袜子不好卖呀，满大街都是卖T恤短裤的，我感觉袜子春秋卖比较合适。”其中一人很快回复。

“短裤我家也有呀，沙滩裤，速干运动短裤，针织棉短裤，七分裤都有，你们要不要拿点货试试？就算不卖自己穿也合适。”徐磊见此连忙推销起来。

“价格多少的？”

“放心好啦，价格肯定按照批发价给你们，我们的口号忘啦：一件也是批发价！大家都是老熟人了，还怕我宰你们吗？”

“哪有图片吗？我想先看看！”

“有的有的，我发店铺链接给你们，自己选，你再找你的亲戚朋友问问，够10件我直接给你送过去。”

随后他将自己新开的男装店的店铺地址发了过去。

这段时间他花费了不少时间和精力，终于将店铺内的宝贝上传的差不多。为了防止盗图，他还请专门拍淘宝照片的给他拍了几十件衣服和十几双高档袜子，花费了不少钱。还好只是简单的摆拍，要是请模特穿版拍摄更贵。

这些高清的原图他新建一个文件夹保存在电脑里，还专门买了一个大容量的U盘做了备份。然后将它们做成主图，详情页的插图，而他先前自拍的那些则被逐渐替换掉。

这花了钱拍的照片就是不一样，做成宝贝主图上传后，顿时店铺都显得高端大气上档次。

“好的老板，我先看看，有需要我联系您！”

有了第一个，其他人自然也不放过，不等他们回复，直接挨个给他们打电话推销起短裤，最后说的他们都有些心动，答应去店里挑选。

徐磊这边在想点子推销短裤，他老丈人也在头疼短裤。

4月份末的时候，春季的服装开始陆续下市，T恤短裤陆续上架，她家一如既往地在网上选款，然后让厂家直接发货。

眼看着都快到8月中旬了，他家今年的短裤还剩下一半没卖掉，也不知道是姚爸选的短裤款式有问题，还是摊位较为偏僻不好卖货的原因，总之就是今年上半年没挣到钱。

“要是娜娜选款就好了，以前每年她选款都卖的差不多，今年你非要自己选，结果还剩这么多，这可咋办呀？兑给那些收尾货的，一条才给5块钱，拿货都十二三块的，还不亏死！”看着家里到处堆着的短裤，再想想地下仓库那些堆的一米多高的长裤短裤，姚妈又开始碎碎念起来。

“她选？她不就是不帮着选，我才自己选的吗？你以为我想选呀，一百多个款式，挑都挑花眼了，我哪知道哪个好卖哪个不好卖？”姚爸也生气了，感觉自己智商受到了侮辱。

“都怪我是吧，你们放心，就算去大街上甩货，我也会将裤子都甩完，不劳你们费心。”

姚娜娜也生气了，那段时间她跟徐磊闹矛盾，天天吵架，哪里还有心思帮着选款式。

等货发回来，她就提醒说这些款式不好看，估计不好卖，让她爸妈低价批发，尽快赶在别家短裤回来前卖掉。可是他们根本不听她的，依旧按照老价格来卖。

事实证明她的推断一点没错，除了一开始别家短裤还没到货有人来拿货，之后基本上很难见到大批量采购的，就算偶尔有回购的，也说裤子不好卖，让他们价格给低点。

时间不知不觉到了7月份，天气正热，也到了短裤销售的旺季，眼看着别家的货都是供不应求，三天两头打电话催厂家发货，可姚家的短裤生意却依旧没有起色，哪怕已经降价的快不赚钱，还是少有人来问津。

矛盾就这样不可避免的就爆发了，好在徐磊这个时候早已经搬出去单过，要不然夹在中间，指不定被说成什么狗屎不如的样子。

“你去甩货？你上哪甩货，天天城管查的那么严，真来了，你一个怀孕的哪跑得过别人，要是受惊小产了怎么办？”姚妈立刻出言反对。

“我不去可以，我让徐磊去甩货可行？不过我要厂家的批发价拿货，反正不甩货兑给收尾货的还要亏本，我也不占你们便宜。”

“行行行，只要能把货卖掉，你想怎么办就怎么办！”天天吵，姚爸也被整的没脾气了，能扔出这块烫手的山芋，他乐见其成。

“你不能光指望着我们来甩货，摊位也要卖呀，你赶紧找周经理再发一批货来，这回我来选款，然后搭配着卖。”姚娜娜提议说。

“可是钱都压在货里，暂时没有钱了呀！”姚妈着急地说。

“那就去赊账，跟周经理多说点好话，以前哪次我们欠过账，偶尔一次应该是可以的，总之让厂里尽快先把货发过来。再说你们赊出去的账还少吗？就不能打电话催账吗？别人可不见得就比咱们还着急。”

“周经理那边我来打电话，你妈赶紧找账本，挨个打电话催账，我估摸着也有小贰万的货款。”

“何止贰万，去年年底查账，说外面欠我们贰万八，上半年又赊账几千，都三万多了，你们心真大，一点不急。趁现在人还来拿货赶紧要账，别时间长了人跑了，找老鬼要去。”

“娜娜说得对，赶紧要账。我天天说不能赊账不能赊账，你总是不听，九几年在东北搞渔网的时候，赊账赊了几万块收不回来，你忘啦！还有王老五那5千块怎么没的，到现在人影都没见着，电话也打不通……”姚妈一边翻账本一边开始翻旧账，嘴里又开始碎碎念。

“你给我闭嘴，想打了是吧！”姚爸的火爆脾气立刻被点燃，拍着桌子怒吼一声。

姚妈吓得手一抖，账本都差点掉了，姚娜娜也生气的摔门而去，这个家有时她真的是一刻也不想待下去。

下午的时候姚爸让她帮忙在电脑上选新款式，周经理那边答应先赊一笔三千的货发过来应急。

家里的摊位没生意，她最近时常在别家摊位前转悠，好卖的款式她早已熟记于心，很快便选好了二十几个新款，叮嘱他爸尽量让厂里发大码的，因为现在剩的最多的就是XL 2XL这样的小码，到时搭配着卖，不然又要压在手里了。

对于娜娜的选款眼光，姚爸自然是信得过的，他也照着跟厂里说了自己的要求，但具体发过来什么货，还要等收到货才知道，厂里也跟他们一样大小码搭配着卖，并不是你说要什么就发什么码数。