第6章 生意经（1/1）

“徐磊呀，吃饭了没有？你那边可在下雨啊，莞城这边最近刮台风下大雨，都没法出摊，你那边要是也下大雨，你晚上不要出去摆摊，在家歇歇……”刚躺下没一会，急促的手机铃声将他吵起。

电话里老妈叮咛嘱咐着，他听的心里有点难受，忙说北方这边天气很好，叫他们别担心，自己多保重身体，钱有的赚，别把身体搞垮了。

挂了电话，看时间已经是下午1点多，他肚子早就饿得咕咕叫，泡了一碗泡面应付一下，又躺床上准备休息，这时旺信的叮咚声却接连响了起来。

徐磊赶紧起身来到电脑前查看，这一看顿时乐了，有买家成交了一笔交易，正在问他身高体重拍多大码合适。

“亲您好，咱家这款弹力棉的碎花裤尺码表上都有标注适合的身高体重，您拍的L号正合适呢，不用改大一码。”

“哦，好的，我的小肚子有点大，适合穿吗？”

“放心吧亲，这款收腰的效果挺好的，等收到货您试穿一下就知道了。”

“哦，好的，赶紧发货吧，期待早点收到货！”

“好的亲，店里都是下午统一打包发货的！”

嘿嘿，这款弹力棉的碎花裤总算是开张了，不枉他找人刷了好几单好评。而且这裤子的质量也是真心好，最关键的是他找到这家拿货还便宜。

弹力棉的碎花裤是今年春夏新出的女裤，市场内提供网络图片的那几家拿货价32-35不等，网上售价也在45-68不等，他在京温市场找到的这家拿货价只有25，码数却是L到5XL齐全，能从80斤穿到220斤，这也只是他的预估，按老板娘的说法，5XL的拉伸后在3尺2到3尺6的腰围，280斤都轻松穿下。

拿货价能便宜5元，对网店来说那可是巨大的优势，就算砍价到35他卖了也不亏，何况他现在还是卖49包邮，也不便宜了。

就在他收拾一下，准备步行到市场拿货时，旺信又接连响了几声，一看又成交了几单。

徐磊顿时乐了，他在市场拍了几张不同花色的照片让亲戚们评价时附上，没想到效果还挺好，果然如群里教刷评价说的那样，买家们都喜欢眼见为实，买家秀的照片比网店拍的精修图更有说服力。

市场下午5点关门，徐磊掐着点去拿了6条弹力棉的碎花裤，还有2件夏装的男T恤，便赶回去写快递单包装发货。

想到家里还有不少袜子待处理，他就随手给每个快递袋中塞了一双，权当感谢买家照顾生意了。

等不及快递员上门来收快递，他将8个快递送去妹妹家，等快递员来取时顺带着一起收走。

“哥，你还没吃晚饭吧，一起吃过来再回去。”他妹妹家离着也不远，在丹必华附近，而他最近摆地摊的地方就在丹必华门外的那条小巷。

“不了，我还要去摆摊，晚点再回去吃饭。”家里还剩下一些小玩意，他想尽快处理掉。

“便宜卖啦，儿童玩具，3元一个，5元2个，走过路过，千万不要错过——”来的有些迟，他只能找了一个边角的地方摆摊，为了尽快卖出去，也学着别人扯开嗓子叫卖起来。

“袜子怎么卖的？”一位家长买完玩具后，指着一边的袜子问。

“都便宜卖啦，一元一双，2元3双，5元8双，10元20双！”

“那我拿5块钱的，都能拿吗？”

“都是一个价，花色随便挑。”

买东西时有个有趣的现象，那就是爱扎堆，徐磊这边喊了半天，终于开了张，之后就没停过人，玩具没卖完前，一堆的男女各式袜子倒是先卖光了。

见此情形，他连忙打电话给他妹妹，让他妹夫骑车去趟家里，将剩下的袜子全部拿了过来，好在也都顺利卖完了。

“大哥，平时多谢你照顾生意啊，这个送给你家小宝玩吧！”看卖的差不多，徐磊将剩下的玩具送给几个相熟的摊主，笑着和他们打着招呼便准备回家了。

借着上厕所的功夫数了数，一晚上毛收入300多块，还好没亏，算是收回成本了。

“哥，都卖完了？”

“今天运气好，都卖完了。给，这是你那50双袜子的钱，我给你算5毛一双的价。”徐磊递过去25元。

“那还不错，袜子当时是3毛多进的200双纯棉的袜子，想着买衣服赠送袜子，没想到网店生意不好做，到现在家里还剩几十双。”他妹妹没有收钱，笑着说。

“你花钱买的，不收干嘛！”徐磊见此有些生气说。

“那我收着，当明天的买菜钱，哥你明天来吃午饭。”

“好的，要不明天我们一起再去挑一些袜子，我感觉便宜走量还是挺好卖的，之前卖5元3双，10元8双太难卖了。”徐磊有些意犹未尽的提议。

“哥，买地摊货就是图便宜的，你卖贵了人家还不如去超市商城买！你看看那些在地铁口卖T恤短裤袜子的，哪个卖的不便宜？”

“我之前老觉得，卖那么便宜不挣钱，结果一天卖不了几个还真不挣钱。”徐磊挠挠头，嘿嘿一笑说。

“哥你可不能这么想，在家时奶奶不是常说，一分钱吃饱饭二分钱喝粥么？再说你跟妈妈那也学了那么久，怎么做起生意还那么死脑筋！”他妹妹有些无语的说。

“小妹你讲得对，你讲得对！”徐磊连声应和，然后落荒而逃。

“你怎么能这么讲你哥，他刚开始学着自己摆摊做生意，哪能那么懂？我们以前不也是这样，没哪个天生就会做生意，慢慢来自然就会了。”徐磊走后，他妹夫停下手上的游戏，有些皱眉的提醒说。

“玩你的游戏去，没你的事！”他妹妹一边陪小孩玩一边笑骂着。

“什么叫没我的事，都是一家人，我也是为你好，要不然下次你哥都不敢来了。再讲我这玩游戏也是在变相的挣钱，一个月卖四五千块的装备，比我上班的工资还高呢！”

“得得，你说得对，听你的行了吧！”

回到家，想想小妹说的，徐磊暗自警醒自己，以后为人处世一定要灵活点，不能太死板，就比如今天下午有人问裤子能不能便宜点，他就回了二字“不能”，结果就没有结果了。

要是换现在，他可能就会换个委婉点说法，裤子质量很好，卖的就是最低价了，要不给亲送一份小礼品什么的，实在不行就便宜个点，先把货卖出去再说，万一成了回头客呢，这些都说不准。

正这么想着，电脑和手机同时想起了叮咚声，还真有人来砍价了。

“老板，你家的文化衫我收到了，质量还行，主要是你家的没有异味，价格方面能不能便宜点？”

徐磊一看，原来是要买36件文化衫那人又来问了，他想了想拨通了小妹的电话，然后询问起他妹夫该怎么回。

这文化衫是他妹夫网店里主打的款，经常几十上百件的订购，他想着对方应该比较有经验。

“你告诉他，这文化衫本来就是薄利多销，而且36件肯定超重，运费也不便宜，先看他怎么说。”电话里，他妹夫自信的解答说。

“哦好的”徐磊按照他说的赶紧回复。

“那剩下的35件700块钱行不行？”

“你告诉他700肯定来不了，虽说是29一件包邮，但也砍得太狠，总不能做赔本买卖吧，最低25一件，少了就不要卖了。”

“800吧老板，我们活动经费有限，超出了总不能让我自己掏腰包哈！”

“850吧亲，真不能再少了，咱们买卖不成仁义在，我也就是个打工的。”

“那我拍了，麻烦改下价，尺码上次给你了，千万别发错哈。”

“好的，亲放心吧，谢谢亲的理解与支持，爱你么么哒（图片）”

来来回回磨蹭十几分钟，总算是成交了。徐磊躺在床上感觉有些心累，想多挣点钱真不容易啊，也不知道那几家的货会不会被退掉，如果是同一个买家的话。

第二天他依旧早早起床去早市忙着打包送货，并没有因为网店有了起色而放弃这份工作。

等到下班后，他直接乘公交车赶往久敬庄拿货。

这地方离市场有点远，上次借邻居的自行车，也是骑了挺长时间，当时就在想要是有辆电瓶车就好了。

“老板，我这边订了35件，还是跟上次一样要印字：中国加油，黑色字体，前后都要印！你看能不能优惠些？”

“这么说最后在你家买了？看来他们又要退货了。”老板有些不解的随口说。

最后印字的一块钱免了，之前其他人拿货时老板已经根据要求做好模板了，有模板在印字也就不费事了。等他回到家，又是2小时以后。

35件衣服，装起来那是一大包，又没有车，他好不容易才拎到马路边，可等半天也不见公交车来，大中午的又热又饿，实在难受，最后一咬牙，干脆叫了出租车给他直接送回去。

徐磊并没有急着把衣服打包，他还跟上次一样，先用衣架把一件件衣服挂在小院里晾晒了起来，散散味。