第18章：生意火爆（1/1）

夏妮随手拿了一个点缀着蕾丝花边的大肠圈，示意给她看：“你看这料子，这可是绸缎的，你到百货大楼，好几块钱才能买到一尺吧？还有这蕾丝，这蕾丝的做工，我也不怕告诉你，这可是早些年从国外进口的货，咱国内是没有的。我也是费了老大劲才找到一点，总共没做几个头花，你要是喜欢呢，就买。要是觉得贵，就看看我这边的发圈，虽然料子没这个蕾丝的好，但也很漂亮的。”

国家刚刚改革开放，刚刚和许多国家建交，正处在一个国外什么东西都稀罕的阶段。几个女生一听是进口的，再不叫贵了。

“你手里拿个，我要了！”一个穿呢子大衣的女生，从后面拨开身前几个人挤到最前面，她蹲下挑了挑那一堆蕾丝的，从里面又挑了四个出来，“这些我都要了！”

夏妮没想到刚开张就遇到大客户，立马笑弯了眼睛：“好嘞，您是我的第一位客人，这样，我这里的头花，除了蕾丝绸缎的这堆，您再随便挑五个做搭头。”

“好。”买东西的女生也很高兴，她认认真真从几堆头花里面挑出来五个自己喜欢的，然后掏出五块钱。

夏妮喊宋望舒：“小月儿，收钱！”

宋望舒把钱接过来，塞进了夏妮提前给她准备好的专门放钱的小筐子中。

有了第一个吃螃蟹的人，后面的紧跟着就上了。

尤其听夏妮说蕾丝花边款是限量的，手里有点钱的女生，纷纷买了蕾丝款，生怕晚了就买不着一般。

发圈这东西多长时间都不会坏，而且还这么漂亮这么精致，就算拿出去送人也有面子，一块钱而已，省几顿饭，咬咬牙就买了。

没多大会儿，就眼见着那堆最贵的要见底了，反而便宜的没卖出去多少。

偏偏夏妮手里数量最多的，就是这种便宜的！

夏妮脑筋一转，张嘴忽悠：“我说漂亮的女同学们，要是手头暂时比较紧张的，也可以看看我这边的普通款啊。也都是我精挑细选的好料子做的呢，不信你们摸摸，都是好东西，戴上也好看的。如果不是送人，这种普通款可以买来平常自己戴啊，五毛钱一对，戴坏了也不心疼啊。”

夏妮说话那是一套一套的，女生们一听，有道理啊！一块钱一个的蕾丝发圈，平时她们还真舍不得戴，尤其这绸缎的，万一戴坏了咋办？还有这蕾丝是白色的，万一脏了可不好洗。所以她们也就重要日子戴一戴，或者送人当礼物，平时还是买便宜的来戴比较合适。

所以刚刚好几个买了蕾丝款的，又掏钱买了两个普通款。

其他手头紧张的女孩儿，没钱买蕾丝款，就买了普通款。

人都有从众心理，见别人买了，自己也会忍不住掏钱买，而远处的学生们，见到夏妮这个摊位前围着的人多，也会好奇这边卖的是什么，一旦围过来，就忍不住掏钱了。

就这样来了一波又一波。

向梅和夏妮，收钱收到手软。

大约过了一个小时，摊子前的人才渐渐少了些，向梅和夏妮总算能稍微歇一歇了。

大冷的天，向梅头上都冒汗了，她抹了把额头上的汗，说：“可紧张死我了，刚刚那么多人，我就怕把钱收错了。”

夏妮呼出一口气，说：“没事，收错一两个也正常……我比你还不如呢，我感觉我收错好几个。”

宋望舒很骄傲地说：“我没有收错！我都算的好好的！”

夏妮哈哈大笑，摸摸宋望舒的脑袋：“我女儿真棒……小月儿，阳阳，饿了吗？”

现在已经一点了，已经过了吃饭的时间，夏妮自己都感觉到饿了。

正好，这地儿别的不多，就卖小吃的摊位多。夏妮从放钱的筐子里拿出来一把零钱塞给宋望舒：“给你，你想吃什么就买什么去……也给妈妈和向梅阿姨买一点。”

宋东旭马上举手：“我也要，我也要！”

夏妮说：“钱让姐姐拿着，你想吃什么给姐姐说，让姐姐给你买。”

宋东旭不开心，他撅起嘴巴，凭什么姐姐有钱，他没有？

小孩子的心事都写在脸上，夏妮说：“因为姐姐帮妈妈干活了，而你，刚刚妈妈交给你的任务，你没有完成哦，我刚刚都看到了，在妈妈和姐姐以及向梅阿姨忙碌的时候，你把弟弟扔到一边，自己蹲地上玩蚂蚁去了。”

宋东旭不吱声了，他哪知道卖东西这么无聊啊，一点意思都没有。

夏妮说：“快去吧……小月儿，牵着弟弟的手，不要乱跑，更不要跟不认识的人走，知道吗！”

宋望舒牵着宋东旭蹦蹦跳跳地跑了。

向梅望了望俩孩子的背影，说：“要不你跟他俩去吧，我可以自己在这儿看着。”

夏妮摇摇头：“没事儿，就在这一条路上，我看着呢，而且这俩孩子机灵着呢……我估计，一会儿人又要多了。”

向梅疑惑：“还会多？还有人这个时间下课吗？”

夏妮神秘的笑笑。

唐红娟是班里的文艺委员，有一头别人都羡慕的及腰长发，头发又顺又亮。她很爱美，可是平时却不喜欢用橡皮筋给自己捣鼓发型，因为橡皮筋很容易缠住头发，拆开的时候拽得头皮疼不说，有时候还会拽下好几根头发。

见到夏妮卖的漂亮发圈后，她如获至宝，立刻出钱买了五个。两个留给自己，一个给妈妈，一个给二姨，一个给小姨。

回宿舍的路上，她一直把发圈拿在手里把玩，想从里面挑两个最喜欢的留下，但是挑来挑去，她觉得自己每一个都喜欢。

直到回到宿舍，都没选好。

“你们看看，这几个发圈，哪个比较适合我？”唐红娟把发圈一一排开，摆放在床上，招呼自己的几个舍友来看。

唐红娟上铺的女孩先凑过来，见到精致漂亮的发圈，眼睛就亮了，伸手拿起来一个：“这是什么？”

唐红娟笑眯眯地说说：“我在咱学校门口买的发圈。”

“你不是出去打牙祭了？怎么买了一堆发圈？”一个齐耳短发的女孩凑过来，她是短头发，所以不需要发圈，但这玩意儿哪个女孩子看到都得承认漂亮。

唐红娟这才想起来自己忘了吃饭了！脑子里光想着发圈的事儿，居然忘记了饿，现在一提，肚子立马开始抗议造反，她尴尬地挠挠头说：“我看到好看就买了。”

“多少钱啊？这东西怎么用？”

唐红娟说了发圈的价钱，然后把发圈低低的绑在自己头发上：“看，好看吗？”

上铺的女孩“啊”了一声，说：“好看是好看，可是也太贵了。”

“你看，这料子是绸缎的，这蕾丝还是进口的，贵点也正常。”唐红娟才不承认自己买贵了，然后把普通款拿出来：“这种五毛钱两个，这种也好看。”

相比较来说，普通款可能不如蕾丝款精致，可是红底白点、或者蓝底碎花的发圈也非常好看，而且，女孩摸了摸普通款的料子，惊讶道：“这还是的确良呢！”

唐红娟有些得意地说：“就是啊，一件的确良的衣服就得十几块钱了，但是这种发圈五毛钱俩！”

她觉得自己还占便宜了呢！

女孩心动了：“你就在学校门口买的吗？什么位置？卖东西的还在不在？”

唐红娟说：“出了校门就看到了，是两个姐姐在卖，她俩带了个长得可漂亮的小女孩……怎么，你也想买啊？那你还不快去！再不去万一她们走了——”

女孩下一秒就穿上了外套，然后问宿舍里的另外几个：“你们要不要出去看看？”

“去，我也去！”

“走走走，一起！”

“等等我，等等我，我也去！”唐红娟喊着。

“你不是已经买了好几个了？”

唐红娟：“我忘记吃饭啦！”

同样的事情还发生在大学校园的各个角落。