第152章 韩老师讲课（1/1）

韩主管不愧是飘哥找来的讲师，他的能力还是非常强的，我也端正的站在了旁边，仔仔细细的听着他如何切客户。

他一上来就直接切入主题，根本就没跟我们绕圈子。

在我看来，他也是要展现自己的实力。

“我不知道你们以前的主管跟没跟你们说过，但是在我这里我的要求很简单，所有人必须多拉客户，只有当自己的客户目标群体足够大的时候，才有更多的可能接到客户。”

“除此之外呢，那我就要教大家一个快速切入法，这个方法主要是和客户建立足够的联系，建立足够的信任感，一步步打消客户的心理，最后来达到充值的目的，我将这种方法命名为三步切入法。”

“很多园区也叫快速切入法，不过每个人和每个园区所做的步骤不同，目的不同，能力不同，后续的资源支持不同，所以说效果不太一样，而咱们园区里面的技术支持是我所知道在蒙平的电诈园区里面最好的之一。”

“而我们这三步也可以确切为三个周期的切入法，每一次都要有明确的目标，知道客户需要什么，怎么能突破客户的心理，在三次接触客户之后必切客户，客户丢了就丢了，我们可以接受失败，直接选择下一个客户，时间是我们这辈子最宝贵的东西，在缅北这个地方每天是需要付出很大的本钱的，如果不能快速切到客户的话，我们宁肯不要这个客户。”

“再一个重点，不要在一个看似很有价值的客户身上浪费掉我们绝大多数的精力，你要知道很多客户是会伪装的，他们把自己包装成一个有钱人的样子，但实际上他们没有多少的资金，甚至也没有多少的能力，最后的结果就是浪费了很多时间，赚个一两千块钱，得不偿失。”

我在旁边默默的听着，将这些话记在了心里，手上的笔记是没办法记的，但是我心里却十分认同他的说法，客户如果没有快速的切掉，就可以完全的放弃这些客户，没办法变现的客户根本就是垃圾客户，，就算是切到的话，最后结果也不太好，浪费了时间，浪费了精力，有那个时间我们可以把它投入到更有价值的客户的身上。

只是简单的几句话就让我知道了韩主管的能力，也确定飘哥找他过来园区里面一定是下了一步非常大的棋，可以确定在园区里面很长一段时间里，我们组的业绩会有一个提升。

不过我一直相信在园区里面做出来业绩，主要还是要看自己的运气，人这东西运气很重要，如果真的运气来了，那傻瓜客户找上门来，如果要是没有运气的话，别说是切到客户了，最后被客户骗了钱都是有可能的。

七楼那些蹲小黑屋的和被吊起来打的不少人都是这样的倒霉蛋。

韩主管跟大家说完之后，等着大家记了笔记，所有人都已经抬起头了之后，他才敲敲黑板跟我们说道。

“怎么样？现在大家伙都知道我们的切入方法是怎么样的了吧？”

我们正在听着课程，我在旁边一个劲儿的记着，就在这个时候，我听见人群之中传来一声尖叫。

“卧槽！”

我能听出来是浩子的声音，所有人的目光都已经开了过去，飘哥显然有些不太高兴，讲台上的韩主管皱了一下眉，然后才硬逼着自己和颜悦色的问道。

“这位同事有什么想说的吗？”

在角落里面的浩子红着脸和我们解释。

“不好意思韩老师，我这是因为之前遇到好多客户都是切不出来的，浪费了太多时间。”

韩主管一看有案例顿时也有些开心了，他问道。

“详细说说你到时遇到什么样的情况，我给你分析一下。”

浩子就像是竹筒倒豆子一样，把自己的遭遇说了出来，台上的韩主管听着他所说也是一个劲的皱眉头像是听到了什么有趣的事情。

“我之前是在西南沿海那帮人手里面干活的，然后我遇到的客户几乎都是聊了很久，信任感那些都已已经有了一些了，但是就是切不出来，我明明已经很主动很努力了，和他们的关系已经搭建好了，桥梁已经大家好了很多都是接着别人的客户已经热聊了很长时间，但是就一直拖着，一直也没有客户切成。”

“现在我听了韩主管的话才反应过来，这些客户都是那种应该放弃的，他们有一些戒心了吧？”

台上的韩主管听着点头说道。

“你说的没错，这些客户一般和你想象中的不太一样，他们都不是什么小白了，很可能已经被人切过了，也有可能他们在其他地方接触到这些事情，所以说每个人都比较戒备，在这种情况下再想开出来是很难的，这个时候面对客户的话，我们要选择性的对待。”

“除了一些可以平时给一点小钱慢慢吊着的，大部分就可以放弃了，这样的顾客资质再好，我们切不出来，也就等于只能望洋兴叹，在这样的环境下如果我们陷入到这个误区，时间长了也不丢掉，慢慢的你就会拖到有几十个客户，明明看着很好但是浪费了你所有的时间，你也切不出来一个。”

韩主管早已看透西南沿海的人做了什么，只是没点破。

他敲了敲桌子，提醒所有人。

“同事们，你们要知道我们做这行的原因就是为了缺钱就是为了赚钱的，大家伙来这里不是为了陪别人聊天的，一个人开个四五个聊天界面就已经很费劲儿了，如果要开上十个聊天界面的话，根本就聊不下去。”

“你们每天的精力是有限的，不如把他们投入到值得投入的地方。”

“像是这位同事所说的客户大部分就丢掉，然后我再来和大家伙聊一聊今天要讲的切入法。”

“和客户建立沟通，搭建桥梁，增进感情什么的就不用我多说了，每个园区都会进行基本的培训，今天我要和大家讲一讲我们所创立的这个三次切入法。”