第143章 复读机上市（1/1）

签协议的过程比较简单，估计现在京科大的上层领导还没有意识到蓝牙技术的普适性和实用性，所以对这个技术的专利免费使用权，还并不怎么在意。

但不管怎么说，这项技术也是获得过国家科技创新奖的，而且还是在校学生搞出来的项目，因此校方还是派了一位领导出面，和王谦完成了签字的过程，并且还让工作人员拍照留念。

跟着过来凑热闹的冯国兴见状心中颇有几分不满。

在他看来，王谦能在事业有成的时候回馈学校，这事都可以当成典型来宣传了，学校这态度也太敷衍一些了吧？

你就算不召集全校师生在大礼堂举行一个盛大的仪式，至少也得叫几名记者来现场吧？

反正他是觉得这样对一个有意回馈母校的学生，有些太不尊重了！

王谦自己倒是没觉得有什么，真要是敲锣打鼓、热热闹闹的他可能还不太自在呢。

方知行也同样跟着参加了这次简单的签字仪式，毕竟他是第一个受益者嘛！

有了王谦授权的蓝牙技术，他正在主导的那个智能数控机床操作系统，基本就可以完成。因此，在这件事上他是最积极的。

等到这个项目结束，他就可以脱身出来投入到蓝牙2.0版本的研究中。

是的，方知行不打算再组建自己的课题小组，而是打算去给王谦打工。

龙兴研究所的新项目2G网络技术，他有些帮不上忙，但他对蓝牙技术却相当有兴趣。而且王谦也说了，现在的蓝牙技术只是初始版本，今年就会开启2.0版本的研发。

并且在未来几年，预计会每年推出一个新版本。也只有这样，才能保证他们研究所在蓝牙技术方面的权威地位。

所以，方知行想要参与到这个计划当中。另外……他也知道王谦的脑子里面还有好多设想蓝图，正所谓近水楼台先得月，他只要一直赖在龙兴研究所不走，那么以后这些项目肯定也会有他的份儿。

签完协议后，王谦就开车返回了龙兴科技。

目前已经到了开学季，他积攒了四个多月的复读机也终于要正式登上历史舞台。

这段时间，工厂倒班连续24小时不停地生产，已经又积攒下了不少的成品，并且早就已经开始分别向着全国各地运输过去。

与此同时，公司还组建了一支庞大的销售队伍。

王谦自然不会采取传统的分销、包销模式，把自己的产品往各地的商场里一扔就不管了。

除非你的产品有着极高的知名度、以及供不应求的市场需求，否则这么做的后果，只能让这些产品在商场的货架上落灰。

现在的商场都还是国营的性质，一个个端着铁饭碗的营业员就跟大爷似的，看到来问询的顾客就和看到仇人没什么区别，哪有耐心去给你介绍不同产品的性能和特点？你爱买不买，不买的话她还能有工夫多织两圈毛衣呢。

所以王谦肯定是要用自己的销售队伍，直接面向消费的终端。

年前的时候，王谦就已经招到了数百名外派销售主管，他们每人都要负责一个城市的销售业务。

经过培训之后，这些销售主管已经全部下到全国各个城市去了，然后他们首先就是要在该地租用一个仓库，以便囤放厂里发来的产品。

接着就是要租下一到五个销售专柜，复读机的主要销售地点不在商场百货，而是各城市的新华书店。

虽然复读机是电器，也可以用来听歌当作娱乐设备，但是它主要的功能还是用来学习的，所以放在新华书店自然会更直接地面向真正的消费者。

如果是小城市的话，基本上在新华书店有一个复读机专柜就可以，但在大城市这显然不够，就还需要在一些大商场再添加几个专柜。

经过培训的销售主管会按照专柜的数量，在当地再招聘一些专柜的销售员。一个城市的销售员少则两个，多则十几、二十多个，全国加在一起就是个惊人的数字，肯定不能都让他们来公司培训，只能让销售主管单独进行培训了。

而这些销售员的任务也很简单，那就是卖复读机。

不管是在专柜零散售卖，还是通过熟人联系到某学校，批量售卖出去的复读机，从销售员到销售主管，都会获得一定数量的提成。

国营商场的营业员为什么都那么懒散、对顾客态度不好，还不是因为他们都是吃大锅饭的，不管业绩好不好挣的钱都一样多。反正每月固定拿那份死工资，自然是恨不得自己负责的柜台一天都卖不出去一件东西，这样才乐得清闲。

要是每卖出一件商品，营业员自己也能得到好处，你看她还会不会板着一张脸，训斥顾客和骂自家儿子似的？

不过这样的营销模式在前期的资金投入也是相当巨大的，光是全国这数千名销售人员的工资，就是一笔惊人的数字。

再加上租用库房的费用，租用专柜的租金……一个城市可能没多少钱，但几百个城市加一起就是一笔天文数字了。

原本王谦手里那点儿钱是根本禁不起这么烧的，他都已经打算把龙兴科技的房产抵押出去，先贷个几百万顶一顶了。

但这时候却是通过胡院士的牵线，直接在教育司那里获得了一个五十万台复读机的巨额单订。

而且教育司那边的第一笔货款已经到位，共计2300万元！

是的，这一笔订单的总额将近八千万，而教育司需要分三期付完全款，这第一笔是货款的30%。

王谦给普通复读机的市场零售价定在了158元，带蓝牙功能且附带蓝牙耳机的复读机定价是239元。

教育司这批定单中两种款式的复读机都有，而且这种大额订单也肯定不能按市场价来算，大致两款加在一起，平均价格给到了每台150元左右的样子。

只是现在厂里的蓝牙耳机刚刚才投入生产，产量还没有那么高，所以给教育司的货也都是普通款的。

目前蓝牙款的复读机生产出来后都还暂存在成品库里，发往全国各地的产品同样也都是普通款。

反正暂时来说，复读机的基础功能也够学生用的了。

之所以没有立即向市场推出蓝牙款，也是为了应对以后的市场竞争。

他估计随着复读机的上市，最快半个月，最迟一个月，各种山寨复读机一定会如雨后春笋一般地冒出来。

其实复读机的成本没多少钱，和普通的随身听收录机差不了太多，几十块钱就足够。

山寨的复读机甚至可以只卖两位数的零售价格，来和他这个正版的厂家来争夺消费者。到时如果龙兴不降低，就肯定会被掠夺走大部分的市场。

等到这时，王谦再向市场推出蓝牙款复读机，也可以再打这些山寨厂家一个措手不及。

电子产品就是这样的，你必须得始终保持着先人一步的势态，哪怕有半点松懈，可能市场就不是你的了。