第一百九十章 售价与代言人！（8.2k）（1/1）

没错。

一只螂灭。

在徐云的坚持之下。

这个原本他提出但被当场否定的公司名称，最终成为了这款灭蟑药的产品名。

虽然这个方案离他的最初目标有一定的差距，但也不是不能接受。

毕竟树人先生说的好。

华夏人都是折中的嘛。

随后徐云沉默片刻，打量了一番胶剂，对钱广林问道：

“钱厂长，目前我们每天的蟑螂药产能是多少？”

钱广林显然早就做好了功课，闻言立刻表情一收, 说道：

“目前我们车间内有三条生产线，平均三个小时可以生产一轮成品。”

“不过由于涉及的反应很多，均质系统的有效容积只有10l，灌装生产线效率是每分钟30支。”

“胶剂的密度要高于水，一克胶剂的体积大约有2.2毫升，也就是生产供给速度要低于灌装速度。”

“正常两班倒的话，咱们每天大概可以生产蟑螂药1万支左右, 加班情况下可以生产1.5到2万支。”

徐云微微点了点头。

他没从事过化工的生产事宜，但他曾经看过一则云南白药的智慧工厂新闻：

那个智慧工厂的生产面积是113亩，9条超大生产线，每条生产线的总长度超过了400千米。

其中生产速度最快的一条生产线是每分钟510支，其余的是每分钟300支。

而自己这家工厂的生产面积只有两千多平米，生产线的投入主要在工艺上，速度并非强项。

综合当面来说。

无论是生产规模还是设备精度、污水处理等方面都无法和云南白药的厂子相比。

加上徐云从某个从事诺氟沙星软膏生产的朋友那儿得来的信息判断

一天1万支的产能，差不多也就是这家工厂的标准产能了。

想到这里。

徐云又扭了扭蟑螂药的盖子，将其中的胶剂捏了点出来，对钱广林问道：

“那么钱厂长，成本呢？一支要多少钱？”

“成本啊......”

听到成本二字。

钱广林原本笑吟吟的表情顿时沉重了不少。

只见他沉默片刻，缓缓道：

“徐博士，我们的产品涉及到了很多特殊反应，其中有些还需要用到分子探针确定靶点。”

“因此在成本方面，咱们的价格要比寻常胶剂...或者说同类的吡虫啉产品高上许多。”

“根据我们的仔细核算，不包括预置的设备成本和未来的运输成本在内——也就是单在生产环节中，一支8克吡虫啉的成本就要接近七块钱。”

“如果算上运输成本和排污、电力之类的支出，单支成本大概会达到7.8这個数字。”

“当然了, 这里指的是华夏币。”

“7.8么......”

听到钱广林报出的这个数字。

徐云的面色亦是凝重了不少，眉头微微拧了起来。

虽然他才刚从羊城回到庐州，还没仔细看过试生产的报告，在一些细节方面暂时不太清楚。

不过钱广林既然敢在田良伟和郑祖的面前说出具体数字，想必成本是没太大问题的。

八克成品。

成本7.8华夏币。

这个数字要比当初他和裘生初算的量产成本还要高不少——当时他们模拟计算出的数字是综合成本6.3左右。

不过这也正常。

毕竟在工业量产环节是要考虑成品率的，这是一个大致的区间，很难在计算上完全精确。

在模拟计算中成品率可能是是9.8%也可能是10.1%，但这体现在生产过程中就是两个截然不同的成本了。

总而言之。

在化工杀虫制剂里。

7.8/8克的综合成本可以算最头部的一档了，甚至可能没有并列的之一。

因为化工制剂和其他一些诸如食品之类的东西不一样，它的成本很大部分在于研发端。

也就是俗称的科研成本。

想要确定一种制剂的最有效最优的配方，在专利独属的前提下，研发经费基本上是百万美元起步。

例如世界知识产权组织...也就是wipo发布的2019年《世界知识产权报告》的附件中显示。

在2019年。

光报告汇总到的、已经投产的化工专利平均的研发成本，便高达196.43万美刀。

其中最低的数字是小林的一款洗眼液，研发成本4万美刀，里头还有一半是向武田支付的底专利转让费。

最高的则是默东沙的一款新药专利，总研发资金1.2亿美元。

这还只是单项的研发费用，像罗氏这种巨头一年医药研发资金更是高达100亿美元，辉瑞则是80出头。（来源表格我发本章说里了，每次写到一些大数字都有人觉得难以接受又不去查....）

换而言之。

当配方确定后。

很多产品的生产成本其实是非常低廉的。

比如4-异丁基--α-甲基苯基乙酸，也就是很有名的布洛芬。

你猜猜它的成本多少钱？

答案是57.5w/t。

单位是华夏币, 至于t这个单位小学都学过，指的是吨。

这还是用boots法合成的成本, 产率不过40.03%。

从成本上来说，副产物的污染成本占比甚至要比主产物来得高。

至于大厂的bhc合成法就更别说了。

虽然friedel-crafts酰基化反应时采用质子酸作为催化剂导致催化成本很高。

但只要你拥有相关技术储备和设备，回本只是时间问题。

而徐云他们生产的蟑螂药成本由于生产环节存在太多技术壁垒，实际上的成本达到了一吨480万以上。

很明显。

在生产环节的优化方面，徐云他们还有很长的路要走。

接着。

徐云等人又用携带来的蟑螂容器测试了一轮药效。

第一代发作时间14分27秒，比实验室还要快点儿，并且蟑螂还出现了很明显的渴水症状。

至此。

生产线算是完全核验完毕了。

随后徐云一行人则将车间交给钱广林，动身来到了厂区另一侧的办公室里。

看着他们一副明显要讨论商业机密的架势，杨泓祉也很适时的以高新区方面还有事情要处理为由，主动提出了辞行。

待杨泓祉离去后。

田良伟等人在办公室内搬好椅子，以办工作为中心，坐成了一个圈。

随后郑祖先起了个头，对徐云问道：

“徐博士，我这人在技术方面有些外行，所以好奇问下....”

“如今生产线方面应该算是核验完毕了吧？不需要再做二次操作了么？”

徐云点点头，肯定道：

“设备方面没问题，各项反应进行的很充分，能调的数值基本上都拉满了。”

“剩下一些系数方面是没法初始调节的，只能靠后续的实操进行经验方面的优化，但不会对生产结果产生太大影响。”

郑祖见说连连点头，从兜里取出一盒芙蓉王，给几人都散了一圈。

徐云虽然不抽烟但也没拒绝，而是像笔一样拿在手上转起了圈。

咔哒——

郑祖将烟点起，过了口肺后吐出一口烟圈，又说道：

“那么徐博士，那是不是可以这样认为......”

“咱们的这款产品，其实已经可以准备上市了？”

徐云又点点头：

“没错，随时可以。”

杀虫药不同于常规药品，常规药品——以及包括不算药品的保健品在内，在销售方面都有一个很严重的问题：

他们基本上都离不开线下的供货。

这是购买群体以及医保普及度决定的，属于非常繁复的一个流程。

因此药物之类的商品在新上市的时候，基本上都要先发货到市级...再不济也是省级的医药公司或者代理商。

然后才会进行广告宣传，从而达到完整对接的效果。

如此一来。

便会出现一个比较长的空窗期。

但杀虫药却不一样。

除了百草枯外，大部分是消杀产品是可以直接进行线上销售的。

并且越高端的产品往往越依赖网络。

比如寻常的尿素可能线上线三七分，农用杀虫剂五五开，农用吡虫啉七三分。

等到了拜灭士花王这档的消杀品，线上的销售占比普遍都达到了80%。

况且拜灭士如果不是为了线下直接上门消杀的业务，可能连实体店都不会开几家。

这是网络销售渠道的便捷性。

此外。

‘一个螂灭’在很久之前便已经经过了由国家卫生健康委办公厅、zic中关村消毒检测中心组织的官方和第三方委托检测。

吡虫啉也不像老鼠药那样对人体有严重危害，不需要获得危险化学品经营许可证便可上市。

所以在手续方面，科大新创已经把该走的步骤走好了。

换而言之。

正如郑祖所说。

如今在确认过生产线无误后。

‘一个螂灭’已经来到了上市前的最后阶段。

郑祖身为科大新创基金的负责人，每天都要和各种账目打交道，对于钱这个词的重视度无疑是在场之中最高的。

因此很快，他便提出了一个很关键的问题：

“徐博士，你对咱们杀虫药的价格有什么想法吗？”

价格。

听到这个词，办公室内的气氛顿时为之一肃。

自从发x委价格司几个官员被抓之后，目前官方已经取消了药品和化工品定价——当然，麻精d放类依然是政府定价，有的则是定点生产。

比如杜ld，严格监控，每一支从源头到最后使用完的碎安瓿都要收集。

如今从原则上讲，药品的价格卖多少，基本上都由厂家说了算。

谷嶚

徐云在公司的占股比例虽然不是最高，但由于之前ab股的协议约定，目前他在公司内的投票权足足高达90.1%。

因此在‘一个螂灭’的定价方面，徐云有着远超其他股东的决定权。

随后徐云想了想，报出一个数字：

“19.8一支，郑秘书长，老师，你们觉得如何？”

“19块8啊......”

田良伟重复了一遍这个数字，思索道：

“如果我没记错的话，拜灭士的价格应该是一瓶40块，买多支可以优惠到25左右吧？”

郑祖点点头，作为同行他当然记得竞争对手的情报，立刻接话道：

“没错，这是五毫克拜灭士的规格，买三只的折扣可以降到平均每支27不到。”

“不过徐博士，咱们杀虫药的效果要比拜灭士好很多，容量也更大，关键是成本也不低。”

“所以你看价格是不是....可以提高一点？”

虽然郑祖在关系上依旧隶属于科研体系——也就是中科院，但他比起科研人员，显然更像是一个商人。

因此在价格方面自然也就希望能定的更高一点了。

就像田良伟很久以前说的那样。

第五代吡虫啉可能在学术上价值一般，不会在普众化的学术圈子里引起太大热度。

但只要不是傻子，都能看出它在商业上的前景。

现在每提高的一块钱，今后可能都会具现成一个巨大的数值。

若非定价要经过徐云同意，他恨不得把价格拉到一支50往上。

看着眼中着‘￥￥’的的郑祖，徐云忽然想到了1665副本的小牛，也许这两位在金钱上会有些共同语言吧。

随后他顿了顿，解释道：

“郑秘书长，咱们这只是一个刚上市的新产品，虽然效果上要比拜灭士好很多，但底蕴还是比不上人家的。”

“就像很多新出的国产货，比如乌托邦的青鸟，比如anker，质量比同价格的舶来品要能打，但选择的人就是不多。”

“这是一种已经接近根深蒂固的观念，越是顶尖的科技产品，越是国外的好。”

“哪怕你在网上也是国产吹，但线下单的时候除非是预算有限以及极其厌恶抵制的品牌，否则经常都会下意识的倾向舶来品。”

“造成这种情况的原因很复杂，有长期的理念灌输，也有被各种不良商家坑骗的经历，导致很多人认为外来品有保障，因此也不能全怪到所谓崇洋媚外上面。”

“总而言之，受这种情况影响，我可以肯定在咱们的产品销售初期哪怕效果很好，也仍旧会有一部分人选择观望。”

“因此价格定太高，反而会打消部分消费者的购买欲望，不太是件好事。”

“另外就是如果单论定价，咱们的初始价是不比拜灭士低的，毕竟税率摆在那儿呢。”

听到徐云最后这句话，郑祖有些疑惑的眨了眨眼：

“税率？”

徐云点点头，提示道：

“您别忘了，拜灭士也好花王也罢，它们都是要收取关税的，所以售价必然会定的很高。”

郑祖微微一愣，旋即一拍脑袋：

“害，你看我这...常年接触国内项目，倒是真把关税的事儿给忘了。”

上辈子是海外商品的朋友应该都知道。

在国际贸易中。

关税是个相当甚至可以说是核心的概念。

国际贸易不能缺少关税，就像网文不能缺少灌水。

我国的关税体系比较复杂，严格起来说可以分成优惠关税、最惠国待遇关税、普惠制关税、保护关税、反倾销关税、反补贴关税、报复关税等。

简单来说。

拜灭士啊、花王啊这些化工产品，需要收取的是35%的普通进口税率+9%的增值税。（海关编码3808911290）

因此他们的价格高是必然的，这可是一大笔支出呢。

但华盾生科却不然。

徐云在销售端只要交9%的增值税就行了，等于少了一大笔沉没成本。

扣掉这部分税价，“一只螂灭”的定价确实不会比拜耳花王低到哪儿去。

想到这里。

郑祖倒也不再坚持大幅度提价的想法了，不过他沉默片刻，还是鼓起勇气又开了口：

“徐博士，要不咱们还是往上提一点儿行不？”

接着不等徐云说话，他便竖起了一根手指头，一副快哭的表情：

“一毛钱也行啊，我特么有强迫症，要是19.8这是终价，我估摸着一周都睡不好......”

徐云原本还打算再劝劝他，听到这话顿时一愣，旋即便笑了出来。

合着这位新创基金的大秘书长，还是个强迫症患者啊。

而且看他这情况，估摸着得有晚期了吧？

一毛钱的价格相较于售价来说无关痛痒，因此徐云还是很给面子的同意了：

“没问题，就定19块9吧，多赚一毛钱也是好事嘛。”

众人闻言，立时也都笑了起来。

随后田良伟抖了抖烟灰，对郑祖道：

“小郑，价格既然已经确定，那么平台方面就要看你的人脉了。”

郑祖闻言一拍胸脯，显得很自信：

“田院长，这您就放心吧，某宝和某东的运营我都认识，大不了我跑趟钱塘和燕京嘛。”

“其实平台方面的交接流程就那些，无外乎给量和推广罢了，我保证给咱们拿下个合适的价格，不拖大家的狗腿。”

某宝和某东作为国内的两大网络平台，在抽成方面的模式其实是各有不同的。

某宝主要支出在关键词、淘客推广和直通车方面，也就是广告价。

除此以外普通店铺不抽点，天猫则要五个点。

而某东主要是重抽成，并且抽成比例极高。

自营店的抽成价一般在20%-30%，因此你在某东上基本不会看到廉价服务类的商品。

总之两种平台的模式各有优劣，像吡虫啉这种消杀用品某东上的长线销量可能还会好一点，因此两个平台都不能放弃。

“对了。”

说道推广，郑祖忽然想到了什么。

只见他转过头，对徐云道：

“徐博士，说起推广，咱们产品有没有计划找个代言人哇？”

徐云闻言一愣：

“代言人？”

见到徐云这幅表情，郑祖便明白他肯定没想到这茬，于是又点起了根烟，说道：

“没错，徐博士，我在之前特意了解过，无论是拜耳还是其他一些化工企业，实际上都是有品牌代言人的。”

“拜耳在欧美的代言人是阿尔伯特-普候斯，欧美非常有名的一位棒球运动员，一副被视为神话。”

“只是国内的棒球推广度有限，所以拜耳便没和他签署华夏地区的代言合同。”

“目前拜耳在华夏地区的代言人还在物色中，19年貌似打算签香江的那位黄裘笙，但因为他的立场问题，拜耳最终还是放弃了这个决定。”

“毕竟比起其他外企，拜耳是为数不多对于立场比较重视的企业，当初跑步女梁某妍的事情一爆出，拜耳几乎立刻就给出了处罚通报。”

徐云点点头，这事儿他倒是听说过。

无论是为了挽回形象也好营销也罢，拜耳的举动确实挺圈粉的，可谓大快人心。

随后郑祖顿了顿，继续道：

“花王的国内代言人则是羊仔静香，他们正好因为配音角色缘故有个花王cp的别名，目前腐女圈很吃这一套，根据用户肖像来说应该是挺成功的。”

“小林制药则刚刚签了道枝骏佑，一位新晋的小鲜肉，国内也挺多妈妈粉阿姨粉的。”

“这家公司在霓虹有些类似咱们的藿香正气丸，普及度很广但‘逼格’不高，所以便签了一位小鲜肉打算冲击中高端市场的份额。”

说完这些，郑祖不由看了徐云一眼，对他道：

“所以徐博士，咱们的产品是不是也该选一位代言人呢？”

徐云若有所思的点了点头。

他毕竟是个搞科研的出身的理科汪，能想到税率问题已经很难得了，代言人这块他之前确实是没有考虑到。

不过眼下产品还未发布，补救完全来得及，倒也不会对销售环节产生太大的影响。

想到这里。

他便认真的开始思索了起来，

花王和小林的产品主要是清洁剂、眼药水和眼罩，总体上偏向年轻时尚的女性顾客。

所以它们选择小鲜肉甚至组基佬cp卖腐，完全是合情合理的。

饭圈这玩意儿确实妖魔鬼怪扎堆，但另一方面，饭圈的购买力也确实很猛。

所以这也是饭圈很让人无奈的地方：

要是它真是纯营销那反倒还好了，关键是那些流量扣掉营销后真实的nc粉还真不少。

姬霓太美的线下演唱会人数比周华健的高，代言某产品后粉丝把产品销售买的窜窜上涨，这你找哪儿说理去？

只能说华夏的人口真是太多了......

不过比起上述的那些品牌，蟑螂药却不一样。

这是一种强效的杀虫剂，作用目标还是极其恶心的蟑螂。

因此代言这款产品的对象，显然应该拥有偏阳刚的外形。

并且出于安全感角度来说，男性应该会更合适一些。

就像拜耳的欧美代言人阿尔伯特-普候斯。

此人曾经无敌的一代棒球手，外号‘生化人’，魁梧而又霸气。

还有被否定的华夏代言人黄裘笙。

抛开立场不论，他在银幕上的角色也是那种霸道的硬汉。

所以‘一个螂灭’的代言人，也应该是一个霸气...或者说演出过霸气角色的中年男性。

就在徐云思索之际。

他的脑海中忽然闪过了一道人影，令他眉头微微一掀。

见此情形。

熟悉自己徒弟的田良伟不由看了徐云一眼，问道：

“小徐，你有人选了？”

徐云点了点头，回答道：

“我想到了一个人，荧幕形象勇武，演出过不少经典角色，私生活也非常干净。”

“看过他角色的受众大概在25-40岁之间，基本上经济独立，也是目前消费的主力军。”

“而且由于一些视频网站的二次创作，他在14-22岁的年轻人中也是颇有热度。”

“更关键的是，他的名字也很符合咱们的产品功效。”

“况且对于这种老艺术家，我也很愿意为他们提供一份代言合同——至少要比给那些小鲜肉好多了。”

听到这话，田良伟顿时来了兴趣：

“是谁？”

徐云微微一笑：

“这事儿我们下章再...诶，别打脸啊，轻点儿，扯揪我头发！”

几分钟后。

徐云摸了摸自己的黑眼圈，幽幽叹了口气，老老实实道：

“此人就是吕布和楚云飞的扮演者，蟑光倍...咳咳，张光苝老师。”