第16章 虽然没有生意 但祝你开业大吉（1/1）

栖院开业这天，川笙和二哥只请了家里来参加。

北丰不知从哪里得知的消息，又差梅织来送了些贺礼，因着考试和北丰秘密的关系他们两家人常有交集往来，梅织性格开朗，很快就和川笙打成一片，成为她在这里交到的第一个朋友。

梅织对川笙设计的民宿爱到不行：“原来客栈还能这样美，我们之前去其他地方，都不过是找个舒适的客栈住下，豪华是豪华，可却没有你这里温暖，借宿在别人家里，就很不自在。”

是的，川笙不光提供干净整洁的民宿，更提供管家式的服务，院子里五名小哥不光负责客人的入住，更分工负责负责打扫、帮人拿行李、代办跑腿业务，没开辟其他业务前，二哥暂时也兼总管一职，以后有得力的人选，再让二哥去做其他事。增值服务搞得多，当然价钱和造价也高，花了100两银子修缮，说是修修补补，其实已经算是重修了。寻常的客栈不过1两，折合人民币1000。川笙定价5两，虽然哥哥对定价表示质疑，但是川笙瞄准的就是有钱有品位的高质量人群。计算成本和未来的盈利模式，她觉得5两银子不算什么。

谢小荣也赞同：“5两银子讲讲价可以买2个我了，不过我要是以后有钱了，也想住这样的房子，心情一定更愉快，攒钱也更有动力”。

川笙望着这个3两银子买来的男子云淡风轻的调侃自己的身世，觉得他甚是可爱。

就这样开业了，看热闹的人不少，但真正入住的客人却很少，二哥急的抓耳挠腮，一天来川笙院子里八回，川笙却很淡定，他一来就让碧瑶茶水伺候，自己则苦口婆心的安慰八回。“怕什么，万事开头难，我会想办法的。”

这傻孩子，一天要听八次才安心。

没过几天，川笙就想到办法了。

在她生活的时代大家都喜欢在好看的地方拍照打卡发朋友圈，城里大小姐多了，虽然没有照片可以晒，但是茶话会上却会经常交流，城里流行什么她们都如数家珍，其实可以复制这种模式，她还是有信心的，想挣钱，还得优先考虑女生们的需求。

于是她找到大哥，大哥对她的民宿开业进行了真诚的祝福：“妹妹，虽然听说你们没有生意，但是哥哥再次祝你开业大吉哦”。

“……好勒，谢谢您了。”

“哥，你可认识城里价格不贵还技术超群的画师？”她觉得大哥应该认识不少风雅人士，二哥推荐的感觉没那么靠谱。

“妹妹，都说无奸不商，你从商学会的第一件事就是空手套白狼吗？真的是学有所成。”大哥钦佩道。

川笙看大哥那里没戏的样子，准备还是去问问二哥，转头就想溜了。“不过，爹之前放走的兰姨很擅长画人像，而且咱家对她有救命之恩，画点人像应该没问题。”大哥紧接着说。

“兰姨？爹放走的？前任？”

“什么是前任？”

大哥一顿八卦，原来是爹之前资助了一个姑娘，叫兰姨，兰姨家里是绘画世家，可惜家道中落，是爹把她家流落在外的画统统买回来，然后替她还债，送她学习，最后又以妹妹的身份扶持她，现在兰姨已经是城里炙手可热的肖像画师，一般人的肖像画她还不接呢。于是川笙厚着脸皮找爹去了。

爹一拍大腿：“好主意！又能见到她了”。

刚好兰姨一直想还人情给川府，总算找到合适的机会了，当天下午，她们就见了面达成了协议，帮川笙以成本价画20幅肖像，后面的就交给她的徒弟长期合作，徒弟也算有个正经兼职了，一箭双雕。

20幅，怎么也起效果了。

然后她又找到梅织，这跟她在悦城大小姐圈子唯一的人脉商量一番。

决定在三天以后的茶话会上勾起那些个爱新鲜玩意儿的大小姐们的兴趣，将她们发展为自己的第一波客户。

说干就干，她让梅织穿着美美的衣服在民宿里取了最好看的一处景，将这幅美人美景般的梦幻场景画成A4般的大小，嘱咐她到时候随身携带。

这次川笙就不参加了，素不参加茶话会的她一出现广告性质也忒重了，容易翻车，最好的广告就是看不出是广告，再说了自己的名声狼藉，也就梅织不在乎那些还把她当作挚友。

三天后，茶话会上，大约10名左右的官宦女子正围坐在一处茶园内饮茶闲谈，梅织拿茶壶的时候装作不经意间将画像碰到地上，立刻被手快的雨府的雨婷妹妹捡了去：“呀，这是什么地方，姐姐好漂亮啊。”旁边几个女子都凑着小脑瓜过来。

“哎呀，真是不好意思呢”

梅织面带两分羞涩：“快快还我”

雨婷好奇的不得了，追问她在哪里画的，这下，所有人的目光都聚焦在这里。

“哎呀，不会有人还不知道新开的城深栖院吧，不是那里吗？”梅织觉得川笙教她的这套话术可别扭了，但还是不得不说。

“那是什么地方？”

“是一个高档民宿，你们不知道吧，听说郡王府的琼郡主也去过的。”梅织作神秘状。

“何为民宿？”又有一女子好奇发问。

“虽然价格有点贵，但可以住下七八人呢，适合带些个护卫丫鬟一起去住才放心，而且还可以和姐妹们包院喝茶用点心，你们看，房间用的琉璃，透出风景好极了。而且这茶台布置也挺风雅，有品位的人都会去吧。”众人都被纸上樱花树下美景配美人的画面给吸引住了，她顺势掏出好几幅画来，里面正是一些院内布局的特写。

“听说新开业预定的前20名，还送兰画师的画呢…”

“你们看这，我哥哥还给题了字呢”连门口，她也请兰姨的徒弟给画了几张，方便加深大家的第一印象。

此话一说，大家更感兴趣了，文曲星题字，郡主亲自前往，众人已经对这个地方非常感兴趣了，茶话会一散，就有好几名小姐差人预定，当天下午，雨婷就带了自己家的姐妹和丫鬟家丁一众人来住了几天，栖院也就迎来了真正的开张。

拍照，打卡，发朋友圈，饥饿营销，名人效应，不管在哪里都行的通，川笙觉得有些异曲同工之妙，大有可抄袭变通的空间，不过嘛，就是有点费兰姨。

至于郡主，真的来了。只不过出门逛街的时候突然遇到雷暴雨，在栖院屋檐下躲了躲雨，也算来过吧，她可没骗人呢。