第24章 做大做强（1/1）
“楠敏姐，你太客气了，托你的福我们昨晚也全卖完了。”路明笑嘻嘻的说道。
“今天来主要也是想让你多做一桶。”
“没问题呀，我今天刚好做了三桶，眼瞅着这几天都没什么生意，你待会直接把这三桶拿走吧，我这边也刚好乐得自在。”
“唉，你们都不知道这几天我愁死了，一直没有生意，半天没几个人来，学校这边的租金还老贵了。”徐楠敏一脸苦恼地说道。
“那啥，今晚我能跟你们一起去吗？我……我也想跟着去学习一下，我昨晚想了一晚，我觉得你们说的有点道理，我在打算这个月租完便不续租了，尝试跟着去摆摊，毕竟摆摊也不用交房租等能够节省一大笔开销。”徐楠敏看向他俩问道。
李元鹏自然拿不定主意看向路明，毕竟这营销手段都是他在做的，主要还是得看他的意见。
徐楠敏见状，又补充了一句。“有一点你们可以放心，我摆地摊肯定不会跟你们在同一个地方的，我会重新选择别的地方，不会抢生意的。”
路明沉思了一会，似乎下定某种决心，而此时因为徐楠敏的这几句话路明埋在心中的一盘大棋悄然拉开了序幕。
“当然可以，楠敏姐，我们随时欢迎。”
“我不怕你抢我生意，甚至想让你加入来帮我们一起做。我们即将要去上大学这点你也是知道的，这也决定着我们做完这个假期便分道扬镳。”
“这个市场在认为未来还是比较有前景的，所以说做的还未有更大起色便匆匆结束，这一点是比较遗憾的。”
“楠敏姐，如果你未来有打算走摆摊这条路，不妨加入我们，在我们离开以后你可以帮我们接着卖奶茶，毕竟奶茶也是你做的，你自己完全可以独当一面。”
“工资的话你不用担心，绝对比在这卖要高的多，这个我有十足的自信，后期若是在网上运作得当，我还会考虑借着热度在各地开办分店，往知名连锁品牌方向冲击。”
路明这刚开始摆摊第二天便画出了这么大的饼，给人糊的是一愣一愣的。
“楠敏姐，我知道你在考虑什么，今晚一起去看看便知道了。”
“那行，我今晚先看看再考虑是否要加入你们。”说实话徐楠敏刚开始都准备婉拒了，不过仔细想了想好像也有点道理，谁能跟钱过不去呢？还是决定今晚实地看看来的实在。
两人此行的目的主要是为了找徐楠敏多做一桶奶茶，而如今事情也谈妥了，路明俩人与她聊了会家常便起身跟徐楠敏道别。约好待会吃过晚饭后便过来取奶茶和带她一起去摆摊地点观摩。
看着两人骑着三轮车逐渐远去的背影，徐楠敏坐在门口台阶边似乎在思考着什么。
“你刚刚说的是真的嘛？我们未来还有机会办分店？”李元鹏骑着车，一脸憧憬的问道。
后排的路明闻言不语，很快便到了他家门口，他下车挥手告别便走进了屋。
此时才不到五点钟，家里还未到饭点，厨房传来稀稀疏疏的声音，或许是江春芳在摆弄着锅碗瓢盆。
客厅空无一人，平日爱喝茶的老爸也不知跑哪儿去了，或许又去摆弄他那点小菜园子了吧。
“妈，我回来了，今晚做了什么好东西。”
“玉米排骨汤。”
还是熟悉的味道，还是原来的配方。
路明坐在客厅打开电视机，电视机内的动画播放着，而他的心思却飘忽在对未来的布局中。
“开饭咯～”
只听厨房传来老妈的声音，路明收回思绪。
一碗热腾腾的玉米排骨汤下肚，路明顿时感到一阵舒适，紧接着扒拉几口把碗里的饭吃完便起身离开饭桌。
“我吃饱了。”
“你这孩子，才吃这么点就饱了。”
“对了妈，今天我填志愿了，我填的是江城金融学院。”
“好好好，学校选你喜欢的就好。”
……
路明走出门到门口的石阶上坐下，看着天边逐渐落下的夕阳，静静的等待着李元鹏的到来。
“铃铃铃～”
一声混合着铁锈摩擦的铃声传来，路明转头果然看见一脸傻笑的李元鹏。
俩人朝着奶茶店行去，还未到奶茶店门口便看见驻足在门口来回观望的徐楠敏，显然也是十分期待。
“怎么吃个饭这么久？”徐楠敏略显哀怨的说道。
“没办法呀，到家还没开饭呢，走吧上车。”俩人将三桶奶茶依次放上车说道。
“不用不用，我自己有单车，你们先走我在后面跟着。”
傍晚时分，天空渐渐暗了下来，夕阳留下最后一丝光辉照射下来，映射着三人两车的身影逐步远去。
很快三人便到了雨竹园，将车停在小卖铺的门口，三人分头行动，李元鹏将三桶奶茶和和三箱火腿肠搬到摆摊点。
而另一边，路明和徐楠敏则一人推着一辆小推车和搬KT板等物件。三人分工明确，井然有序。不一会儿，摊位便摆好了。
此时商场周边的人并不多，三人坐下休息了一会儿，路明看见旁边正在忙活着切水果的刘杰，过去递了支烟，打了个招呼。
看着刘杰将手中不同种类的水果切好，放在拼盘当中，并在旁附带上小叉子。上面立了一个小纸牌，写了免费试吃四个大字，应该是KT板还做好，打算先凑合用着的吧。
路明点了点头，给刘杰竖了一个大拇指，就因为他那短短几句话，刘杰没去考虑各种成本便直接实行他的计划，路明很欣赏像刘杰这种靠自己双手的努力去抓住每一次可能成功的机会的人。
此时天已经完全暗了下来，刘杰的水果摊也因为试吃味道好成功卖出了今晚第一单。
路明这边也已经全部准备就绪，很快便有一个穿着蓝粉色连衣裙的女孩子朝摊位走来看了一眼KT板。
“你好，你这边买奶茶是不是有送小熊周边卡片呀。今早我刷qq动态看见朋友发了一杯奶茶的照片，送的那个小熊贴纸好可爱呀我看地址应该就是在这附近。”小女孩眼底闪着光，一副童心未泯的样子问道。
“是的，今日购买还送精美小熊杯套呢。”路明说着便摇晃起手中的杯套。
“那……我要一杯奶茶，送的东西一定要小熊的。”小女孩睁着两双乌溜溜的大眼睛说道，脸上散发着灵动与可爱的神气。
“好的，没问题。”
路明熟练的盛起一勺奶茶放入杯中，盖上杯盖，套上杯套，在一堆卡片中翻找出两张较可爱的小熊卡片连带着吸管一同装入袋中，双手递给小女孩。
她接过奶茶从口袋中翻找出八元现金递给路明，喜滋滋的拍了张照，甩着单马尾迈着轻快的步伐离开了。
这就卖出一单了？
还有你这一杯奶茶卖八块钱是有多黑心啊？
此时徐楠敏一脸震惊，原来小丑竟是她自己。
原本徐楠敏以为自己卖三块钱已经利润已经很高了，没想到加点小周边等能卖到八块钱，而且来买的人还源源不断。
看着源源不断来买奶茶的客人，甚至因此还排起了长队，徐楠敏惊为天人。看来还是自己格局太小了，这杯奶茶只能看到三块钱一杯。
原本还在想着一杯奶茶几块钱怎么才能开分店，没想到这钱竟然这么好赚！
路明知道她在想些什么，朝着徐楠敏嘿嘿一笑。
看着自己的客户越来越多，而且有很多人是被朋友种草才来到此处。
路明开始意识到一个具有传播价值品牌名的重要性，自己应该先起一个具有独特性且能吸引消费者的名字， 从而注册商标为以后的打造品牌价值，提高品牌形象做基础。
原本路明只是打算假期摆摊挣点生活费罢了，而就在今天下午徐楠敏说出他决定要尝试摆摊，一个更大的念头在路明脑海中浮动。在如今这个品牌意识还不算强的年代，一个新颖的品牌很容易脱颖而出。
烤肠做品牌不一定可以实现，但奶茶是一定可以的，这个路明是知道的。也是有后世很多奶茶品牌店的崛起作为依据，这给了路明更大的信心。
念头一闪而过，眼见着第一桶奶茶已经售空，看来在夏天卖奶茶确实会比烤肠要好。
而此时的徐楠敏看着眼前乌压压的人群，有的是为了脱单而来，而更多的却是一对对情侣为了购买一份情侣套餐发动态得瑟来的。
再看看游刃有余的路明和因人多有点手忙脚乱的李元鹏，她开始正视下午路明的邀请。
……