第19章 创业计划（1/1）
参加创业培训，赵益东发现做一个生意有这么多门道。首先就是着手干之前，先对要做的项目进行分析，判断能不能干。
一个挣钱的项目并不是所有人干都挣钱，开一家小面馆就有一年挣几十万的，也有一年倒闭关门的。开发房地产的老板有钱，大投资，高利润，但也不耽误楼房烂尾，有的人卷钱跑路，有的跳楼一了百了。
负责培训的老师理论知识丰富，曾经做过详细的市场调研和理论分析，招聘团队代理销售某楼盘，最后也是以赔钱收场。
老师讲的理论知识不无道理，但做生意有时候还是需要写运气，看命中有没有这财运。
赵益东记住的一个知识点是SWOT分析，SWOT分析方法是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。赵益东看了三遍才大概理解定义说的是什么意思，太晦涩。
大概意思就是这四个字母分别代表，企业内部的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、以及企业外部环境中的机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
以买大碴粥和买豆奶粉为例子，赵益东按照这个分析方法复盘自己为什么失败。卖大碴粥和豆奶粉，自己就类似于一个只有一名员工的企业，内部优势是什么呢？一个人成本低，不用给别人开工资，也没有大的投资，煮大碴粥的设备没用上一千，豆奶粉更是免费供货，属于优势。
家人不支持，这就属于劣势，卖大碴粥，煮完一锅一百多斤，一个人完全搬不动，家里人也不帮忙，没办法搬到市场。当然，也是个人的疏忽，没考虑到一锅大碴粥的重量。还有就是没坚持，大碴粥搬不动，可以不在家里煮，三姨家有车库，还有电瓶车，在车库煮一锅，直接上电瓶车，拉到市场，完全没有问题，但当时也没想那么多，直接判定买大碴粥失败。
豆奶粉内部条件都可以，不用投资，但外部条件不行，市面上大品牌的豆奶粉多的是，这些大企业在各大卫视都做过广告，在老百姓心中已经有了根深蒂固的印象，超市货架最好的位置也被它们占领，赵益东这个新品在老百姓心中也没有什么认知，没有打广告的产品知名度高，销量就不好，超市经理肯定是不会让货架摆上走货量小的商品，赵益东也没给超市经理送礼，拒绝他也是合情合理。
别人卖大碴粥挣钱，他们挣钱首先就是能把煮好的大碴粥运到市场，然后，他们有稳定的客源，到了交易地点，每天都有固定的一波人去买大碴子。而且，市场买大碴粥的人也是老卖家，在市场卖了十几年大碴粥，买的人已经形成习惯，都知道市场固定的摊位有一家卖大碴粥的摊位，每天总会有顾客去，熟客也养成了一种想吃大碴粥就去那家摊位的固定思维，赵益东要去摆摊，肯定卖不过老卖家，自己煮的大碴粥也没有那家好喝，就是去卖也是别人卖完，大家才会去我的摊位买。
赵益东分析的都是自身的劣势和外部的威胁，之前赵益东从没想过这么多条条框框，自己分析后觉得确实要了解一些职场内部的运行规责，做一个生意，想要正规的去发展，必须了解行业以及相关行业的知识，才能抽丝剥茧，找到真正能挣到钱的项目。
不要做不熟悉的行业，这是谁说的，赵益东也忘了，上课的时候就觉得他说的对，尤其是在家受到打击以后，赵益东认为不熟悉的行业就要找专业的人去管理，但刘春琪、张洁和他们室友之间的第一个创业项目就没雇过其他人，完全凭自身经验创业，不知道他们是不是也在学习，第一次接工作就挣了二十五万。
不管是不是市政府领导重点关注，没错，刘春琪他们团队就是在松江市副市长包保的大学生创业项目，松江市公安局网络维修就是刘春琪去干的，为了挣这第一笔钱，刘春琪作为技术最好的合伙人，在市局待了半个月，一步都没出市局的门，最后给他们的初创团队挣了第一桶有规模的资金。
有了资金，刘春琪他们就要扩展自己的产业，研究挣钱是正道，以至于在松江市里开了一家饭店，政府给的优惠政策，他们贷款创业的钱投了大半到一家连锁餐厅，突然间就变成大企业，赵益东却还停留在失败的阶段。
创业课最后是让每名同学填写一份自己的创业计划书，以这个项目上报国家，领取创业证，有十万元的无息贷款。
赵益东也不知道在创业计划书上写什么项目，周围的同学大部分都写开超市，算出前期投入，收支平衡的时间，很好填写，也比较好通过，赵益东一看，反正是为了证书，也随波逐流。
创业有风险，作为一个老师，不能直接劝家里条件一般，还没有经商经验的同学去创业，对他们来说，想成功太难了，尤其是看着赵益东这种主观创业意识极强的同学，不好打击他的积极性。只能建议同学们想从事哪个项目，就先去这个行业里找一家公司，到里面干一年。
想开超市，就去胖东来，想开火锅店，就去海底捞，大概就是去学习学习经验，这让赵益东想起他在新东方学英语，负责他们班级日常管理的班主任大学刚毕业，在国外留学两年，家里也开了一个公司，属于富二代，他应聘到新东方当带班老师就是要学习新东方的管理经验。
赵益东最初还不太明白，为什么要到一个英语学校学习经验，当个老师能学到什么，但那位班主任从新东方离职，家里资助启动资金，也开了一家英语培训学校，现在也在东江省开了三家分校，属于成功创业。