第55章 电视机门店试运营（1/1）

“嘿，瞧你这大老板说的话。我哪敢有指导意见，你的光辉事迹，我们所里都知道了。领导还特意嘱咐我，以后你这边有啥需要帮忙的，要全心全意服务好你。”

林眉在大学也算是高材生，知道夏元这是客套话。不过跟夏元的关系很是熟络，从来不会有什么隐晦的话，都是有啥说啥。

“过奖啦，后边两位都是你同事吧，赶紧进来坐。我给几位倒杯水，辛苦了。”

夏元赶忙招呼到。

林眉一行人直接进店里，仨人像是打开了眼界。一路哇哇的惊呼，一会儿说这装修高档，一会儿说这电视机新颖，特别是看到店内另一角的电视机附属品时更加惊讶。

想着原来电视机还能配这些东西使用，比如当年比较流行的将黑白电视机象征性附色的三色膜、电视机保护套、室内天线锅、带百叶门的电视柜等等。

这些附属的东西满足了人们把电视机当成奢侈品的想象，而且标价都不便宜。像林眉他们的工资一个人每月才50元不到，可最便宜的三色膜都要5元，那可是一个家庭2天的饭钱。

其实对于能买得起电视的人，也不在乎这几元钱。旗舰店里的主打的就是一站式服务，卖了电视机给你，我还可以卖你后边想要去单独买的东西，额外增加电视机以外的收益。

店里的销售员也很敬业，洪磊看到老板的朋友过来店里，所以更加卖力的表现起来，不停的给三人来回介绍各款式电视和电视机周边产品的使用方法。

林眉三人也被这热情的销售接待，感受到了作为客人的被尊重感。不像去某些国营店内，只有柜台，也只在收钱的时候跟你搭话，其他时间凡是你多问一句人家都嫌烦。

“林眉，这个最小14英寸电视机就不错。我们存个半年钱就可以买到了，到时就可以跟家里人一起看看电视节目。”

林眉的一位男同事对着她说到。

“说得轻巧啊，存个半年钱。你不吃不喝啊？”

林眉笑着回复到，她也只是普通工薪阶级的家庭，她自己的工资可还要供出一半给家里补贴用的。

夏元跟在他们身后，笑而不语。心想着没办法，这个年代，大家收入都不高。电视机的售价的确不是一般的公职人员能买得起的。不过也在不久，应该大家收入都会提升。

夏元也是明眼人，更是懂得什么叫尊重他人。明知道就算优惠一半，人家也买不起的情况下，不会主动去搭话说给打折之类的，除非等人家主动问，省得尴尬。

林眉三人也就在店里待了一会儿，把所有工商手续跟夏元交接清楚后，回绝了夏元的午饭邀请就带着同事们离去了。

既然已经是定了月底试营业，所以也让所有人严守以待。交代一定要以最好的状态服务好所有上门的客人，便于迎接五一劳动节的开业典礼。

到时他会邀请身边的朋友一起见证他开创性的电视机门店开业活动，也趁着这个时间跟大家聚聚。虽说过年的时候都分别拜年，但是朋友之间还是应该要多碰面相聚，以后自己会很忙。

龙城商报的记者吴丽，则是最为主动的。从夏元说要开电视机门店开始，动用了身边的关系帮夏元选址，临近装修完毕的时候，又给夏元做了专访。

因为夏元，在单位里已经是出名了。所以这次的专访，大家也想看看夏元这个外来的小伙子又能折腾成什么样。

也就在装修完毕准备试营业的第二天，龙城商报一则关于：新时代新气象新颖的电视机门店即将落户龙城的新闻传遍了大街小巷。

龙城好多人知道电视机这玩儿意，但是说卖电视机的还能有新颖，能新颖到哪去。好多慕名好奇的人就纷纷亲自去看看，真正看到超前时尚的装潢和店员服务时，也让人惊讶不少。

特别是好多买不起电视的人，这段时间也都集中在西城体验店门口看那三台播放电视节目的电视，提前体验了看电视节目的新鲜感。

而有消费能力和有购买欲望的人们，都主动上门了解电视机的售价情况。店员一一做了各种专业的讲解，还按照夏元嘱咐的，做好有意向购买电视机的消费者登记。

凡是愿意登记购买电视机的，然后交个10元订金的，在五一劳动节当天都可以享受一定的优惠。如果到时不买，还可以退钱。所以两家门店在试运营期间，光订金就收了小两千块。

一直在店里帮忙筹备开业的王志林则是被夏元这一系列操作惊呆了，没想到市场营销还能这么玩。以前他顶多就是门口叫卖，没想到这次夏元先引人入瓮。

毕竟钱都交了，到时夏元就算少赚点，愿意让利，那些已经交了订金的人转化率还是很高的。这个是心理学的问题，交钱的人都会有这个想法，反正都订了，要就要了吧。

但他不知道的是，夏元的营销手段可不只有这一点。还有很多上一世玩剩的套路，在这一世，夏元都可以施展出来。俗话说得好：自古深情留不住，唯有套路得人心。

现在王志林总算明白，为何夏元敢在店面没开的时候先进70台电视机了。就这个订单量，按照30%的转化率，那真是再进一百台都不够卖的。

眼见现在也就刚试运营两天就有这个订单量，王志林已经主动联系厂里多给夏元这边准备电视机的货，等到开业销售情况往好发展，立马就发货，确保能及时补足货量。

而熊猫牌电视机厂里的厂长周安清，在得知之前王志林谈成的代理商在店还没开就准备过百台电视机存货的事后，也一脸的不可置信，认为是不是王志林小题大做了。

但是在询问王志林夏元是如何做市场营销时，也才明白过来，人家准备这么多存货也不是没有道理，不得不佩服夏元的门店操盘能力，心想有时间得请夏元到厂里碰碰面交流一番。